打破谈判僵局的方法

2024年3月23日发(作者：丰田小奥拓价格)

打破谈判僵局的方法

谈判中有强势方，自然也有弱势方，如果出现两者互不向让的局

面，有7个方法，基本可以运用到所有的谈判上。总的说就培养胜过

对方的力量，下面是店铺为大家整理的打破谈判僵局的方法，希望能

帮到大家!

一，增加惩罚对方的能力

第一种方法就是双车对峙，互不相让。谁先让?

我是大卡车，他是小汽车，我当然不让，我加油冲过去，看他让

不让。有人就是这样赢的，没错，这是一种强势谈判的力量，这叫有

能力冲过去，这叫惩罚对方的能力。如何在谈判中运用呢?

1，剥夺对方一些好处。

2，找一些不好的伤害加在他身上。

在谈判中还有一种方法叫做让对方得不到他想要的东西，也是惩

罚对方的。你明知道对方想要什么，你手上还握有筹码不给他，这也

属于惩罚对方的能力。或者说是恐吓，直接说清楚如何惩罚对方，这

是强势的，如果对方不这样做，你就怎么做?

谈判是赤裸裸的权利斗争，有一些比较温和，有一些比较强势，

不管对方是否愿意都惩罚。我们当然希望对方顺从，如果对方不顺从，

我们拥有制裁能力的时候，对方不愿意也得顺从，当然和平谈判最好。

二，培养承受惩罚的能力

有人问，杜老师，双车对峙，互不相让。

我是一台破车，二手车，已经开了10多年了，对方是一台全新的

奔驰。那这种情况肯定是对方让步了，如果他不让，开过来会被刮的

很惨，我的车怎么刮都无所谓。谁经的起被刮，谁就可以不让，谁经

不起就必须要让，这就是承受惩罚的能力。

在谈判中谁有承受惩罚的能力，谁就可以不让步，甚至逼对方让

步。

三，站在法律一边

有人对我说，双车对峙，互不相认，谁先让?

答案是，这是单行线，有什么好说的，当然是他让步。法理站在

哪边，越合法就越可以稳住自己，拒绝让步，违法一方在冲突对立的

时候必须要让步，没有选择，因为法律不支持他。

这也是强势谈判的能力，这也叫做跟法律站一边。

四，时间是一种宝贵的资源

双车对峙，互不相认，谁先让?

答案是我绝对不让，对方先让，为什么?因为我有时间，我无所谓。

我没事干，抽根烟，听首歌，睡个觉，对方要着急，对方就会先让了。

谁着急谁先让，这就叫和时间站哪一边。

五，造成事实耍赖到底

双车对峙，互不相认，到底谁先让呢?答案是我熄火，我下车走人。

我就把车停在那儿，就不让，你要让就让，不让就不让，你不让的话

我也不倒车，就是造成事实耍赖到底。

在谈判中呢，这个就是我没有办法，你看有没有其他的办法，死

猪不怕开水烫，光脚不怕穿鞋的，遇到这种人，你没有办法，你也不

得不让步，为什么呢?因为你实在没有办法.

六，操纵对方认知

林肯当上美国总统之前发生过一件事情，当年林肯总统真的遇到

过两车对峙，互不相让的局面。他身材高大，坐在马车上面，到一个

狭窄小路的时候，对方一辆小车正面过来。因为当时光线不足，对方

感觉林肯是一个很高很壮的人。

林肯让对方让，对方让林肯让，林肯说不让，对方也说不让，真

的互不相认，这个时候，气氛很紧张。凝望对视了5分钟，林肯在马

车上站起来问对方让不让，对方看到林肯这个架势，就说好吧，我让。

对方给林肯的架势给吓到了，这叫做虚张声势，也叫做操纵对方

的认知，这叫做让对方以为我们会怎么样，但是实际上我们没有这个

资源，没有这个实力，没有这个能力，没有这个意图。

在中国历史上，有‘空城计’的故事。对方的认知被诸葛亮控制

了，因此就退兵了。在谈判中，如果让对方以为你有实力，误以为你

会怎么制裁他，对方他，恐吓他，你就拥有让对方让步的能力。

七，适度奖罚对方

双车对峙，互不相让。我出钱让他倒车，于是对方就让了，这叫

做奖励对方的能力，报酬运用。可是有人说，杜老师，他给我2万元

我倒车，我不想要，我还想给他5万元让他倒车。为什么你给2万元

对方不倒车呢?这说明你有奖励对方报酬的能力未必有效，还必须对方

想要才有效，你拥有没有用，对方必须想要才有用。这叫做报酬运用。