淘宝直通车,解析直通车CTR(干货版)

2023年12月18日发(作者：合资车10万左右买什么车好suv)

【我是赢家，论道CTR】解析直通车CTR，让你花少钱，多流量！

在路上1120 2012-6-7 15:08 10706 55

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优化

直通车点击率

点击率

大家好欢迎在这里交流，本人QQ512556931，好久没来派代了，在这里今天以现任公司为例给大家一起论道直通车CTR,希望对大家有帮助，希望大家的以后生意越做越好!

一：参赛店铺名称：柯玛妮克旗舰店

参赛店铺链接地址：/

主营类目：女鞋

参赛口号：柯玛妮克 走自己的路！

店铺成长历程简介：2010年下半年金秋10月柯玛妮克跻身电子商务，2010年12月12日柯玛妮克旗舰店正式启动，2011年4月15日柯玛妮克首日走进淘宝商城鞋业前10名，2011年5月25日柯玛妮克荣登南方报业首页，2011年6月18日柯玛妮克淘宝商城女鞋单日销量第一。2011年7月1日淘宝网货交易会携手柯玛妮克联袂打造淘宝商城女鞋品牌，2011年11月11日，柯玛妮克携手淘宝商城启动网购狂欢节当日销量过100万，2011年12月1日柯玛妮克再度曝光全球最大中文期刊网，2012年3月公司数据部成立，公司走上了更加正规的发展道路，进入数据运营时代，2012年4月柯玛妮克突破月销售450万的好业绩。

看着这些快速成长的数据大家都惊讶了吧！让我们再来看看那些让柯玛妮克直通车骄傲的时刻吧！最近一个月直通车UV图：

我想大家看清楚了吧！70万的UV，柯玛的直通车就是这么牛，最近一个月直通车流量变化趋势情况。每天2万多UV是直通车引进来的，

看看后台的直通车，每小时至少2000以上的UV ，大家眼馋吧，都在羡慕嫉妒恨吧！

二：论道CTR:

名次解释：CTR=点击量/展现量

大家都很清楚直通车的CTR对直通车的影响有多大，在这里我不多费字眼直接论道CTR的影响因素，根据直通车论坛给出的参考数据，大家可以看一份叠图

从叠图中我们能清楚的看见直通车CTR的影响因素有哪些，而这些影响因素最重要的依然是宝贝的图片，而把这些影响因素再细分，我们会得到以下这个表格

这个表格对于对于以上各大影响因素作出了更为细致的细分，另外经过长期的实战操作，本人也发现了直通车CTR的另外三点影响因素，所以总归为直通车CTR的11大影响因素，它包括：

1. 宝贝图片

2. 宝贝款式

3. 宝贝价格

4. 宝贝成交记录

5. 宝贝直通车标题

6. 宝贝关键字符合度

7. 宝贝排名位置

8. 宝贝品牌影响力

9. 宝贝左邻右舍竞品展示

10. 宝贝直通车标题分段情况

11. 宝贝直通车图片文案信息

以上10点是影响直通车CTR的主要因素，我们来进来一一分析；

1. 宝贝图片对直通车CTR的影响因素：

我相信大家对于这点已经是毋庸置疑了，宝贝图片对直通车CTR的影响是非常之大，抢眼的图片一定会提高直通车CTR。大家看以下图片：

这是一款柯玛妮克田园风的鞋子，鞋子真正的售价是258，虽然价格不是鞋子的优势，但是由于宝贝和外景配合比较好，整张图片都采用暖色调，青绿色给人以清新自然的感觉，图片页面整洁，没有太多杂乱的东西，就只凸显鞋子和logo，所以直通车的CTR都在0.5%左右。

总结：图片提到直通车CTR的几个注意点：1.直通车图片要采用暖色调。2.直通车图片文案信息不能太多，影响大家对主售宝贝的关注，3.采用外景脚模图。4.脚的摆放方向尽量展现出鞋子的正面所有面貌。5.腿 脚 鞋子的比例要调整符合。6.最好是两只脚都摆放出来，比单只效果好。7.鞋子要显示出很好的品质感。

2. 宝贝款式对直通车CTR的影响因素：

我想大家都很明白，电子商务的核心是什么，电子商务的核心是商务而不是电子，既然电子商务的核心是商务和不是电子那么对于电子商务来说核心的也是产品，因此直通车推广的宝贝款式，对于直通车CTR影响因素也很大,大家看图为证：

这是我们推广的另一款是的宝贝，有图上我们就可以看出这个宝贝的两站图片也基本符合上边说的直通车图片要求，并且为了形成直通车对比，我们一个采用背景为冷色调用红色的鞋子，而另一个是暖色调用黑色的鞋子，这样做是为了加强鞋子本身和背景色的视觉冲击力，但是直通车的CTR依然是0.15%以下，这说明，直通车CTR和宝贝款式有巨大的关系，如果宝贝本身大家顾客不喜欢么，那么顾客就不会点击进去，从而直通车的CTR会比较低。

总结：直通车的CTR由宝贝的款式所决定，所以推广宝贝时一定要选择大众受喜爱的款式和今年比较流行的款式进行。

3. 宝贝价格对直通车CTR的影响因素：

这是最近推广的一款宝贝，这款宝贝的实际售价是376.虽然价格高，但是宝贝的转化率一直很好，这说明市场对这款宝贝接受程度是比较好的，但是这款宝贝的直通车CTR确不如人意，主要是因为价格，376买一双鱼嘴鞋，确实在淘宝上价格属于高价位，直接影响了它宝贝的直通车CTR，从直通车图片上我们也能清楚的看见，标有价格的图片点击率远远低于没有价格的图片点击率。

总结：价格是影响直通车CTR的主要因素，如果价格是你的优势，宝贝本身的性价比很高，那么就建议将价格的卖点突出出来，如果价格本身不是优势那么就建议将价格隐藏起来，这个根据具体情况而定。

4. 宝贝成交记录对直通车CTR的影响：

C店销售量和直通车点击率效果

旗舰店销售量和直通车CTR效果

由于直通车图片在展现时，图片下方会显示最近一个月的销量，但是本人没能一起找到两个店此款宝贝的直通车展现位置，所以叠此图来说明直通车成交记录对最直通车CTR的影响，大家可以看出，这款宝贝属于同一款宝贝，但是旗舰店最近一个月销量为1800对，所以点击率0.5%左右，但是由于C店最近一个月销量64对，但是点击率却明显下降厉害，这说明顾客在购物时都有一种羊群效应心里，宝贝的销量直接影响直通车CTR.

总结：抓住顾客的羊群效应心里，从而推广宝贝，提高直通车CTR

5.宝贝直通车标题对直通车CTR的影响：

这是一款店内热卖单鞋的宝贝直通车CTR情况，这个款式同一个计划，同一张图片，为了测试标题对于直通车CTR的影响因素 我们做了这样的测试，大家可以明显看出，第一张图片的直通车CTR位0.34%，但是第二张CTR为0.29%，这就是直通车标题的影响因素所致，好的标题对于提高直通车CTR有很重要的作用，所以大家也要注意直通车标题的因素。

总结：直通车标题犹如直通车的图片文案，好的标题能刺激买家的好奇心理，想有点击去看看的心里，人总是对于神秘的东西充满着好奇心，所以要抓住顾客的这样的心里，做到顾客想什么，我们给顾客什么。

6宝贝关键字符合度对直通车CTR的影响：

下面我们依然以最近店内的48081款式为例，大家看这是这款宝贝的关键字和点击率情况，款式如下：

这是我按点击量排序下来的情况，通过数据大家可以看出，这款宝贝的特点是坡跟凉鞋，所以带有坡跟字眼的关键字点击率都远远高于其他关键字，这说明顾客在购买宝贝时目的性是很明确的，我们要保证自己的宝贝和顾客想购买的宝贝匹配一致性，这样大家才能更喜

欢你的宝贝，从而提高直通车CTR.大家也可以试想一下，如果你想去买一个单鞋，结果搜索出来的结果都是凉鞋的时候，你肯定不愿意去看凉鞋，因为你的需求是单鞋而不是凉鞋，它不在你的考虑范围内。

总结：宝贝关键字非常重要，对于宝贝本身大家要多去研究，要找到符合宝贝的关键字，只有这样直通车的CTR才能提高的很好，从而转化率也会提高。

7.宝贝排名位置对直通车CTR的影响：

根据网站顾客浏览分析，顾客进入一个网页之后大致的浏览途径是F型的,所以在F的3笔位置上的图片点击率一般就比其他位置高一点，另外由于从第二页开始，淘宝系统的问题.14位置不能展现。15位置只能展现一半，所以直通车的CTR就会降低，淘宝系统理论上展现了，但是顾客是没办法看到了，所以直通车CTR必然降低，本事在这里是有一份关于淘宝网前3页直通车位置点击率和点击率的一个关系图，但是因为自己保存不慎，图片丢失，但是笔者已经做了数据记录，这个大家请放心，数据绝对真实。淘宝网直通车CTR高的几个位置为：1.2.3.4.5.9.10.11.15.16.23.24.28.36.37.这是一个平均水平的数字，所以大家也要去多研究宝贝排名位置。

总结：直通车位置对于直通车CTR影响很大，大家有针对不同关键字调节不同的展现位置：

8.品牌影响力对直通车CTR的影响因素：

品牌是一直以来的一个话题，不论是线下还是线上相信大家都比较愿意选择去买品牌，首先品牌穿着会提到自身的品味，2.品牌更有保证。而对于电子商务来说，信任一直来都是电子商务最难解决的问题之一，所以品牌更能让大家产生信任感，所以就会提高直通车的CTR，也会提高转化率，这里虽然没有直接的数据和大家分享，因为我现在只有柯玛妮克的数据，没办法形成对比，所以只能通过顾客的心里给大家展现出来，相信大家也都一样，对于品牌更有信任感，所以品牌对于直通车的CTR影响也很大。

总结：好的知名品牌会提高直通车CTR.

9.宝贝左邻右舍竞品宝贝展示对直通车CTR的影响：

这个我相信大家再熟悉不过了，大家都非常的清楚，所谓的广告学视觉冲击力就是利用这个原理去研究我们的直通车图片，比如大家看一下图片：

当大家看见这5张直通车图片的时候，试问大家那张会首先吸引你的眼球呢，那种会它让你想点进去看看呢？那张会让你眼前一亮呢！相信大家的答案都很清楚吧，所以这就是我们左领右舍竞品的重要性，假如大家都是白色背景而你确实黑色背景的时候是不是会吸引顾客的眼球，万花从中一点绿，这样的道理大家都懂，我相信是这样的，所以这对直通车CTR的影响因素大家肯定不言而喻，不用我多说大家都很清楚。

总结;在直通车的排名中大家要抓好热词流量，能定到热词的排名位置，然后根据附近竞品的情况设计直通车图片从而提高CTR，对于视觉冲击力的影响来提高直通车CTR,是很有用的效果。

10宝贝直通车标题分段情况对直通车CTR影响：

大家可能对于这点几乎没注意到，但是最近研究发现直通车的宝贝标题在搜索栏中是分两行展示的，第一行最多展示26个字符也就是最多展现13个字，当然标点空格算一个字符，第二行开始展现14个字符，而当买家搜索热词的时候，这个热词就会自动加红，因此大家一定要注意最好不要把热词给分开，这样对于顾客的购物体验会影响很大，因为人们都习惯于一行字去读，而不是分两行，这个也会影响直通车的CTR，大家以图为例：

大家不难发现这两个直通车图片搜索的是凉鞋关键字，因此凉鞋关键字被加红，但是第一个凉鞋关键字是在一行的，但是第二个凉鞋关键字确是被分开成了两行，这对买家的购物体验影响不好，也会影响直通车的CTR，因此大家要去注意这些细节，多做修改调整.

总结：最好在直通车的标题上提高顾客的购物体验，前26个字符能断句 然后后14个字符是一句话，特别对于热词不能把其分开，这样会影响到顾客的购物体验，影响CTR.

11宝贝直通车文案信息对于直通车CTR的影响：

直通车的文案信息也非常重要，大家都知道网络广告有两样决定其流量引入的成败，一个是图片，另一个就是文案，所以文案显的非常重要，大家以图为例说明：

这是同一款宝贝，用的也是同一图片，但是第一张图片和比第二张图片多了包邮2字，这使得图片的点击率差距了0.4%多，所以直通车的图片文案也显的非常重要，所以大家对于直通车的图片文案一定要多去斟酌，文案的颜色，摆放位置，多少都很重要，也可以从这点去提高。

总结：直通车文案犹如直通车图片一样依然是CTR的灵魂，因此文案要精，要切入顾客心理，懂得心理学的冲动点击和购买，才是达到真正的效果。

以上11点是我对于直通车CTR的一点总结，希望大家更有更好的意见和建议，并十分希望大家能在后贴中提出宝贵的意见，最后送给大家一句话，电子商务到最后的竞争一定是细节的竞争，所以大家一定要多抓细节，做好电子商务的每一步，最后柯玛妮克祝福大家生意越来越好！