汽车促销活动主持词(大全五篇)

汽车促销活动主持词（大全五篇）

第一篇：汽车促销活动主持词

汽车促销活动主持词

主持词需要富有情感，充满热情，才能有效地吸引到观众。在当

下的社会中，主持词在各种活动中起到的作用越来越大，主持要好好

准备自己的主持词，下面是小编精心整理的汽车促销活动主持词，欢

迎阅读，希望大家能够喜欢。

汽车促销活动主持词1

尊敬的各位领导、嘉宾、先生们、女士们：

大家早上好！欢迎各位光临时尚城市小姐汽车模特大赛活动现常

本场活动是运城市委文化品牌发展研究会和运城市鑫潮汽贸有限公司

联合主办，运城经纬广告有限公司，运城森鑫旅游开发有限公司，运

城车行网组织承办。大赛得到了国际酒店、真爱一生婚纱摄影、今盛

泉关老爷礼品中心、杨杰国际化妆造型学校、思盈酒业有限公司、马

宁拉丁舞培训基地等单位的鼎力赞助支持。

时尚城市小姐汽车模特大赛是由运城市委文化品牌发展研究会携

手黄河金三角三省四市以倡导增进城市间文化交流而举办的城市代言

人模特大赛。它是年我市文化品牌的一个亮点，以梦想照进现实、美

高雅的气质，满盈的自信，带给我们一次丰富的视觉、听觉享受。让

我们拭目以待今天的瑞麒汽车形象大使的桂冠最终将花落谁家！

现在我来介绍担任本场比赛赛的评委。

他们是：

1号评委运城摄影家协会名誉主席：樊晋英，2号评委瑞麒汽车公

司晋陕区域首席代表：柳梁青，3号评委运城广播电视台新闻综合频道

副主任：王国杰，4号评委运城鑫潮汽贸有限公司董事长：樊双管，5

号评委中华女子健康协会理事、禹都人民医院院长：吴武，6号评委资

深化妆造型师、杨杰国际化妆造型学校校长：杨杰，7号评委运城体育

舞蹈家协会会员、马宁拉丁舞培训基地。

感谢各位评委的到来。（上场音乐音乐推下）不耽误大家的时间

了，比赛正式开始。

（第一篇章沙滩装音乐起，模特依次出场，）她们已经迈着轻快

的步伐，踏上了T型台的红地毯（主持人介绍各位参赛模特）

（穿插：拉丁舞蹈组合表演）表演嘉宾：运城马宁拉丁舞培训基

地的小朋友们。

音乐起（话外音）年轻的气息、张扬的个性、富有活力的青春是

现代都市的主旋律。春是自然界一年中的新生季节，而人生的新生季

节，就是一生只有一度的青春。请欣赏选手带来的活力装展示。

（选手退场后，现代舞音乐起，现代舞表演）

汽车促销活动主持词2

各位亲爱的现场来宾，欢迎您参加团购活动，我们的活动将于10

分钟后准时开始，敬请关注！

各位尊贵的来宾，大家晚上好。欢迎您在百忙之中参加今天团购

活动，我是今天的活动主持人，非常感谢各位领导及来宾的莅临。

接下来的时间，我们用热烈的掌声有请销售顾问登台，为我们主

推的4款车型进行实力解析。

感谢先生的精彩发言

接下来邀请经理介绍广汇融资购车政策

谢谢经理。

我想大家了解了这么多关于车型的相关参数与细节，接下来最为

关心的就是本次活动的优惠政策及车型的价格了，那么在我们宣布本

次活动价格之前，本店为所有进店签到的客户预备了一份惊喜，所有

签到客户均可参与抽奖活动，等奖：1名1000元油卡、二等奖：3名

发动机护板赠送、三等奖：5名赠送普通会员

下面有请总上台为我们抽奖！

恭喜各位幸运的来宾！在今天的活动中，您享有超值的购车优惠

政策，接下来，掌声有请销售总监上台，为大家公布今晚现场购车优

惠政策！

再次感谢我们的总监。拥有这样优越性能的车，还能有这么实惠

的价格，我相信大家都和我一样砰然心动吧！有些朋友跃跃欲试了，

好的，我们今天的活动到这里就要暂告一个段落了，非常感谢各位观

众对我们一汽大众品牌的支持与厚爱，也欢迎您继续留在我们的展台

赏车订车，如有任何疑问，请咨询您身边的销售顾问。

最后，我代表，祝您身体健康，购车愉快，谢谢大家。

第二篇：汽车促销活动方案

《汽车促销活动方案2011年4月16日》《汽车促销活动方案》

简介：

一、活动背景作为中国销量第一的微型车生产商，*******股份有

限公

《汽车促销活动方案》正文开始>>-

一、活动背景

作为中国销量第一的微型车生产商，*******股份有限公司目前年

生产能力达18万辆。正在扩大中的*******预计到XX年年生产能力达

到336,000辆。

公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、

微型单排货车四大系列共210个品种车型。XX年12月，上汽通用五

菱开始生产雪佛兰spark微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品

牌的轿车。

上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布

在全国的29个省市自治区。XX年上汽通用五菱共销售180,188辆汽

车，比去年增长了22.8％。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国

内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场

是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂

得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，

成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车，需要口

碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区

进行进一步的宣传。

二、活动目的■鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，

售后服务好的特性，满足消费者的心理需求。

■借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛

兰spark，让消费者体验工作之余的轻松心情。

■通过活动拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通汽车有限公司的

品牌形象。

三、活动重点

■针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，

突出个性品位。（雪佛蓝spark），追求高效益，强动力，低风险的消

费需求。（五菱微车）

■针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳

绩，提升品牌形象。■针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定

位和产品的功能价值，不能落后。

四、活动方案

■活动方案：通过在湖州的各个地区举行小型车展，吸引目标客户，

促进购买行为，提升品牌形象。

■活动内容：营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车，自由

购车之感，与同行业产生差异化。

具体操作：

的拱门（可以的话大型的气球），②彩旗③标语提示，活动优惠提示。

方案

2、湖州前村，原因：由于湖州东边土地征用，属于新农村，农民

手里有征用款，而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方法。

3、安吉地区：宣传单先行

在县城广场，县政府门口，人口流动密度高的地区搞车展，拱门，

横幅。ps：例如孝丰，杭垓等边远山区，搞乡镇宣传，宣传单先行。

因为路途较远，可以事先电话联系。

第三篇：汽车促销活动方案

一、活动背景

作为中国销量第一的微型车生产商，*******股份有限公司目前年

生产能力达18万辆。正在扩大中的*******预计到xx年年生产能力达

到336,000辆。

公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、

微型单排货车四大系列共210个品种车型。xx年12月，上汽通用五

菱开始生产雪佛兰spark微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品

牌的轿车。

上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布

在全国的29个省市自治区。xx年上汽通用五菱共销售180,188辆汽

车，比去年增长了22.8%。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国

内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场

是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂

得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，

成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车，需要口

碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区

进行进一步的宣传。

二、活动目的鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，

售后服务好的特性，满足消费者的心理需求。

借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛

兰spark，让消费者体验工作之余的轻松心情。

借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品——

单双排“小旋风”车，进一步提高产品的非常空间概念。

通过活动拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通汽车有限公司的

品牌形象。

三、活动重点

针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，

突出个性品位。(雪佛蓝spark)，追求高效益，强动力，低风险的消费

需求。(五菱微车)

针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳

绩，提升品牌形象。

针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能

价值，不能落后。

四、活动方案

活动方案：通过在湖州的各个地区举行小型车展，吸引目标客户，

促进购买行为，提升品牌形象。

活动内容：营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车，自由

购车之感，与同行业产生差异化。

具体操作：

1、湖州市区

：宣传单先行

方案

1、①在湖州菱通汽车有限公司(陵阳路1198号)门口摆上大型的

拱门(可以的话大型的气球)，②彩旗③标语提示，活动优惠提示。

方案

2、湖州前村，原因：由于湖州东边土地征用，属于新农村，农民

手里有征用款，而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方法。

2、长兴地区：宣传单先行

开往夹埔方向，三峡移民区。原因：三峡移民区的消费者没有生

活保证，工作也没有，没有经济来源，买车跑运输或者载客是一种方

法，另外国家有优惠政策3年(省一些手续费用)。

3、安吉地区：宣传单先行

在县城广场，县政府门口，人口流动密度高的地区搞车展，拱门，

横幅。ps：例如孝丰，杭垓等边远山区，搞乡镇宣传，宣传单先行。

因为路途较远，可以事先电话联系。

第四篇：2014汽车促销活动方案

2014汽车促销活动方案

第1篇：汽车促销活动方案

一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还

是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定

群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销

的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?

四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个

问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功

倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，

在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。

不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也

要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，

很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市

场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配

合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些

都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方

案。

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战

斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与

活动人员各方面纪律作出细致的规定。

九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将

采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使

一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用

投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败

告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发

现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好

的点子是不够的。

十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部

门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继

续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、

财力方面的准备。

十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活

动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等

各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应

大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方

案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的

国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国

庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地

拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：提高销售更好的

业绩，福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400 国庆促销凡订购福

克斯中网不含税700买5送1，含税价800买5送1.国庆节我司放假

5天赶快订购。

1、新车上市 很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，

以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的

大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要

有一定的优惠。

新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大

多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。

2、降价促销

由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降

价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不

同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。

降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促

销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。

3、国庆购车送大礼包 为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经

销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、

商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。

这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额

的礼品，最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有

“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有

4S店是送股票的。

4、重奖老客户

朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽

车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一

汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车

的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子

如何好，不心动才怪呢。

5、包牌销售

包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一

汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，

这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。

6、无息按揭购车

购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右

的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。

节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也

是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车

促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，此

外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21

项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下

半年的业务助力，鼓舞士气。

提前预祝广大客户国庆节快乐！销售业绩再创新高 第3篇：汽车

促销活动方案

⒈活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。

市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销

量?是打击竞争对手?是新品上市?是提升品牌认知度及美誉度?只有目

的明确，才能使活动有的放矢。⒉活动对象：

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在

多大范围内?哪些人是汽车促销的主要目标?哪些人是汽车促销的次要

目标?这些选择的正确与否会直接影响到汽车促销的最终效果。

⒊活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：(1)确定活动主

题。降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务汽车促销?消费信用?还是其

他汽车促销工具?选择什么样的汽车促销工具和什么样的汽车促销主题，

要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及汽车促销的费用预算和分配。

(2)包装活动主题。

在确定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化，淡化汽车促销的

商业目的，使活动更接近和打动消费者。这一部分是汽车促销活动方

案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震撼力和排他性。⒋活动

方式：

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

(1)确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体?是汽贸公司单独行

动，还是和汽车厂家联手?或是与其他汽贸公司联合汽车促销?和政府

或媒体合作，有助于借势和造势;和汽车厂家或其他汽贸公司联合可整

合资源，降低费用及风险。

(2)确定刺激程度：要使汽车促销取得成功，必须要使活动具有刺

激力——能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。

但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据汽车促销实践进行分析和

总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

⒌活动时间和地点：

汽车促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，否则费力不讨

好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，

而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动汽车促销战役的时

机和地点很重要，活动持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续

时间过短会导致在这一时间内无法实现购车，很多应获得的利益不能

实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场-形不成热度，并降低

在顾客心目中的身价。⒍广告配合方式：

一个成功的汽车促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样

的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介配合?这些都意味着不同的

受众抵达率和费用投人。⒎前期准备：

前期准备分三个方面：

(1)人员安排。在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，

无空白一点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写

作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都

考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

(2)物资准备。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺

丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致

现场的忙乱。

(3)试验方案。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确

定，因此有必要进行必要的试验来判断汽车促销工具的选择是否正确，

刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费

者、填调查表或在特定的区域试行方案等。⒏现场管理和控制：

(1)活动纪律。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决

条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律做出细致的规定。

(2)现场控制。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而

不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对汽车促销范围、

强度、额度和重点进行调整，保持对汽车促销方案的控制。⒐后期延

续：

后期延续主要是媒体宣传的问题。要考虑这次活动将采取何种方

式在哪些媒体进行后续宣传。一定要将每一次汽车促销活动在媒体上

都引起强烈反响。10.费用预算

没有利益就没有存在的意义。对汽车促销活动的费用投入和产出

应作出预算。11.意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比如相关部门的干预、消费者

的投诉，甚至天气突变导致户外的汽车促销活动无法继续进行等等。

必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准

备。12效果预估：

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情

况进行比较，从刺激程度、汽车促销时机、汽车促销媒介等各方面总

结成功点。

以上12个部分是汽车促销活动方案的一个框架，在实际操作中，

应进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。第4篇：汽车促销活

动方案

一、市场分析：

1、全国市场分析：

自从我国20XX年11月中国加入WTO之后，汽车的整车关税从

之前的70％到80％降低到现在的25％，汽车零部件关税也降低到

10％，再加上国家出台的针对于汽车的一系列优惠政策和让人眼花缭

乱的新车上市，合资轿车基本经受住了考验，生产轿车的企业在产品

质量和管理上继续与国际接轨，这得益于在中高档轿车市场上50：50

的合资形式。

中国境内的高收入者主要集中在如下这些职业上：著名影星、歌

星、时装模特、作家和运动员、部分个体和私营企业主、外企和国际

机构中的中高级雇员、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经

理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、著名

经济学家、律师等。仅占我国总人数不到1%的高收入者,恰恰是目前

中高档轿车的拥有者和实际购买者，也是中高档轿车市场最具价值的

用户。

合资轿车产业的外部整体环境趋好，各生产厂商有着较为广阔的

市场发展空间。特别是在国内大中城市有着强劲的消费能力，超前的

消费观念，高素质的消费群体，已经成为中高档轿车销售行业中最具

吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高。

2、大连市场分析：

20XX年大连有近120款新车争相上市，让消费者感到兴奋的同时

也更添加了一份茫然：在众多的新车里到底哪一款最适合自己，哪一

款性价比最高，等等都成了消费者最头疼的问题。在汽车消费环境日

趋成熟和消费者的消费意识日趋理智的今天，个性营销自然成了商家

的看家本领。比如，大连万海汽车新年伊始打出了“情感营销”的招

牌：“凡在活动期间购买POLO者均赠送炫目时尚礼品”。还有大连

宝瑞汽车的“买QQ3，送一车年货”活动和大连华菱汽车的“买欧蓝

德时尚版送您8项贺岁精装”活动，都赢得了众多消费者的青睐，看

来这种看似奢侈的大手笔投入也是商家非常奏效的营销手段之一。但

除了以上购车送礼的营销策略外，很多商家也表示会设身处地的从消

入层相对密度较大，有一定的高消费能力。大连本土历史文化底蕴相

对薄弱，文化积淀较浅，故可塑性较强，接受新鲜事物的能力较强，

崇尚时尚消费，尤其对家居环境、代步工具、衣着穿戴等用品都有着

较为前卫的消费理念。

大连是一座举世闻名的旅游观光城市，20XX年大连接待国内外游

客2220万人次。在去年国家确定的“振兴东北老工业基地”的战略决

策中，明确指出要把大连建设成东北亚重要的国际航运中心。因此，

在大连做好产品营销，从品牌影响到企业文化传播在渗透力和辐射力

上都将起着巨大的作用。

2、营销环境分析：

汽车工业的发展与国民经济GDP的增长有着密不可分的关系，据

国家统计局预测资料显示，中国近五年的国民经济发展速度将与汽车

增长水平呈平稳递增的态势。中国近年及未来10年的GDP增长率将

以较高的速度持续增长，按照国际经验，人均GDP4000美元左右，就

到了汽车进入家庭的时候，这是发达国家进入汽车私人消费时期最具

普遍意义的规律。

三、SWOT分析： Strenghths 优势：

1、中升奥通始建于XX年，是国内第一家日产3S服务中心，并

于20XX年经过东风日产验收，成为大连地区第一家东风日产4S服务

中心，同时也是大连地区郑州日产的总代理商。

2、中升奥通拥有大连地区数一数二的扳金及维修技师，拥有精湛

的销售团队，目前服务于大连地区70％以上的日产车主。

3、中升奥通在各品牌中都配备了专业的销售团队，销售员讲解更

为专业、服务更为体贴，所有想买日产车的车主再也不用东奔西走。

4、中升奥通已于20XX年成立了二手车业务部，提供二手车置换、

收购、销售等全方位服务，解决了广大车主的多项需求。

5、中升集团在大连已拥有中升丰田、迎宾丰田、汇迪、奥通、雷

克萨斯、迎宾丰田和广州丰田7家4S店，并且拥有车市里最知名的几

大汽车品牌——丰田、日产、奥迪、雷克萨斯、东风本田、广州丰田。

6、历届大连国际车展上，中升集团的展位均首屈一指，同时在展

区面积、礼包价值、试驾体验和卖车数量上，也都斩获NO.1。

Weaknesses 劣势：

1、与其它汽车品牌相比照，从汽车外观上到品牌渗透影响上，美

国汽车以豪华大气著称，法国汽车以时尚、富有艺术感闻名，德国汽

车以技术精良见长，日本汽车则以经济为特点。

2、由于传播过程中的一些宣传和竞争手段所致，日本车系留给消

费者的印象往往是注重经济型而忽视了档次的提高和安全性能。

Opportunities机遇：

1、欧美系汽车总给人高档高价的感觉，美国车的高耗油同时也让

普通消费者感到惧怕。日系车的性能及价值比非常高，造型也更年轻

化，在全球能源价格日趋攀升的大气候下，日系车在世界范围内的销

售都非常火爆。

2、欧洲的日本车经营在去年有了较大的突破，而在此之前，日产

就已凭借与雷诺合并的优势，率先宣布在欧洲已经盈利，这说明日产

汽车的国际品牌影响力和号召力已经形成。

3、汽车产业在国内被誉为国民经济的“发动机”，是“１∶１０

的产业”。也就是说，汽车工业每增加１个百分点的产出，就能够拉

动钢铁、石化、电子、纺织、服务业等相关产业增加１０个百分点的

产出。4、20XX年，是中国汽车出台新政最多的一年，对进口车、国

产车各有影响。作为履行加入WTO的承诺，20XX年1月1日，进口

小轿车、轻型客车、越野车等汽车整车的关税从之前的30%降为28%。

到20XX年7月1日，进口车关税从28%的税率再降3个百分点至

25%，完成了我国汽车进口关税的最后一降。Threats：威胁：

1、中国和日本的关系一直是影响中国车市的一个不可忽视的问题，

其影响可能十分微小，但有时可能也成为最主要的因素。当中日关系

发生恶化时，如钓鱼岛争端、东海油气田问题的紧张、日本政府对侵

华战争的态度以及日本领导人参拜靖国神社等行为都会影响日本公司

在华的投资和扩张计划，消费者的购车选择也会有所转移。中国和日

本的关系之所以如此敏感是可以理解的，中国人可能永远都不会忘记

南京大屠杀、慰安妇事件等历史阴影，这种敏感较为持久，稍有触动

即可能对日产汽车造成不利影响。大连应该说是个较为“亲日”的城

市，不像北京、上海以及一些内陆城市政治空气和市民的政治敏感度

较强，大连文化氛围和政治氛围对日本相对宽和，但是大连毕竟生活

的都是中国人，这几年的中日关系动荡不能不说对日产汽车相对造成

营销及品牌上的负面影响。

第五篇：汽车促销活动总结

总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验

方法以及结论的书面材料，它能够使头脑更加清醒，目标更加明确，

因此十分有必须要写一份总结哦。总结一般是怎么写的呢？下面是小

编收集整理的汽车促销活动总结，仅供参考，欢迎大家阅读。

汽车促销活动总结1

本次活动共计邀约客户xx组，实际到店43组，销售车辆5台，

成交率为%，其中新增客户4组。活动费用为元，活动中好的地方：

1、本次活动氛围热烈，利用广宣物料(条幅、奖品KT板等)及主持

超水平发挥营造了良好的活动气氛。

2、活动前、后网络充分宣传。活动前后，分别在xx洋、xx之家、

xx网、xx网等主xx网络媒体发帖并持续推送至首页，保证了充分的

媒体曝光率。

3、事先准备充分。因事前与相关部门充分协调，各项物料制作及

安装、冷餐均及时到位，保证了活动的按时开展。

4、王总的现场主持，成为活动当天的看点。现场的幽默发挥及细

节把控，对于活动的氛围起到了推波助澜的作用。

5、市场部陈晨进步快速。在活动物料的设计上及与广告公司的对

接上，如活动画面的独立解决及对高渝广告的多次督促及强势要求，

陈xx表现的更为负责和细心，并且多次提出自己的看法，对于活动细

节的完善

第页码页/总页数总页数页

起了很良好的补充作用。活动中需改进的地方：

1、活动细节不够完善。在桌牌，台签的设置上，因座号出现数字

4，有些顾客不愿接受。

虽然活动流程未受影响，但诸如此类的小问题，将在今后的活动

中更加注意，魔鬼存在细节中，只有细节到位，才有完美的工作。

2、成本控制不足。活动的预算支出约为销售利润的30%，本次

活动并无销售，又因活动为前期国际车展活动的收尾，本次活动费用

支出20xx元，高规格的活动在对现有销售促进并无推动作用，仅在宣

传上起到了吸引公众注意力的作用。

3、活动物料及流程的确认不到位。活动前期，按照规定应将活动

物料表及流程执行案发给相关部门。但这项工作的确认没有及时找领

导签字确认。在今后活动中，市场部将严格执行活动流程规定。本次

活动还有很多流程及细节均待改进，请领导多指正批评。关于汽车促

销的活动总结篇四一、公司提供一产品促销

为了更好的在春节期间答谢广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，

我们公司特地拿出xx网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：

1、新车上市

很多厂商，都会在春节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产

品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不

然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。

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新车上市的春节促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大

多数人认为新车上市未必是惠的，更优惠的应该在后面。

2、降价促销

由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降

价促销是春节促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不

同的车型，在原来价格的基础上让利千元，优惠到xx万元。

降价促销有个前提：忌在春节前加价售车，趁机在春节再降价促

销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。

3、春节购车送大礼包

这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额

的礼品，最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有

“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有

4S店是送股票的。

4、重奖老客户

朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽

车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一

汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车

的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子

如何好，不心动才怪呢。

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汽车促销活动总结2

本次活动共计邀约客户 组，实际到店43组，销售车辆5台，成

交率为 %，其中新增客户4组。活动费用为元，

活动中好的地方：

1、 本次活动氛围热烈，利用广宣物料（条幅、奖品KT板等）及

主持超水平发挥营造了良好的活动气氛。

2、 活动前、后网络充分宣传。活动前后，分别在太平洋、汽车

之家、易车网、大渝网等主流网络媒体发帖并持续推送至首页，保证

了充分的媒体曝光率。

3、 事先准备充分。因事前与相关部门充分协调，各项物料制作

及安装、冷餐均及时到位，保证了活动的按时开展。

4、 王总的现场主持，成为活动当天的看点。现场的幽默发挥及

细节把控，对于活动的氛围起到了推波助澜的作用。

5、 市场部陈晨进步快速。在活动物料的设计上及与广告公司的

对接上，如活动画面的独立解决及对高渝广告的多次督促及强势要求，

陈晨表现的更为负责和细心，并且多次提出自己的看法，对于活动细

节的完善起了很良好的补充作用。

活动中需改进的地方：

1、 活动细节不够完善。在桌牌，台签的设置上，因座号出现数

字4，有些顾客不愿接受。虽然活动流程未受影响，但诸如此类的小问

题，将在今后的活动中更加注意，魔鬼存在细节中，只有细节到位，

才有完美的工作。

2、 成本控制不足。活动的预算支出约为销售利润的30%，本次

活动并无销售，又因活动为前期国际车展活动的收尾，本次活动费用

支出近20xx元，高规格的活动在对现有销售促进并无推动作用，仅在

宣传上起到了吸引公众注意力的作用。

3、 活动物料及流程的确认不到位。活动前期，按照规定应将活

动物料表及流程执行案发给相关部门。但这项工作的确认没有及时找

领导签字确认。在今后活动中，市场部将严格执行活动流程规定。

本次活动还有很多流程及细节均待改进，请领导多指正批评。

总结人：市场部

20xx10-21

汽车促销活动总结3

汽车促销策划第一步就要确定促销的目标，没有目标就不会取得

促销的结果，只有确定的汽车促销的目标，才能进一步进行促销活动

的策划及安排。比如说x月份的汽车促销活动目标，就是借着x月xx

自驾游的高峰期，进行一系列的促销活动，刺激消费者消费，提高销

量。

汽车促销策划有了目标，为了进一步为自己的促销活动赢得保障，

下一步就要针对你的目标，进行市场调研分析，找出本次促销针对的

目标群，市场行业动态，竞争对手的促销活动等。毕竟汽车市场不只

是受你一个人的影响。

通过市场的调研，对于自己的目标客户进行分析，找出目标客户

的消费特点及消费习惯心理，确定汽车促销产品，然后再针对现下的

汽车市场促销行情确定促销策略以具体的战术等。

前期的策划设计完成之后，就要制定出完善的汽车促销方案，这

是促销活动有序进行的保障。

汽车促销策划执行控制

需要全体促销人员的通力协作，才能让促销活动有理有矩的进行。这

里包括人员的安排，责任的到位，预算的控制等。如果没有一个良好

的促销执行控制，那么促销活动很容易会过度，杂乱不堪，没有章节，

导致最终汽车促销活动的失败。

汽车促销策划总结

总结是为了下次更好的进行促销活动，因此，对于本次汽车促销

活动的总结尤其重要，没有总结，就没有比较，就分不清胜负，出现

的各种问题就不会得到及时的改正。一次促销活动的胜利，并不只是

本次销售的成果，要形成多项系统项目的对比，才能正确的看清本次

促销活动的结果。

汽车促销活动总结4

本次活动共计邀约客户xx组，实际到店xx组，销售车辆5台，

成交率为%，其中新增客户x组。活动费用为元，

活动中好的地方：

1、本次活动氛围热烈，利用广宣物料（条幅、奖品KT板等）及

主持超水平发挥营造了良好的活动气氛。

2、活动前、后网络充分宣传。活动前后，分别在xxxx等主流媒

体发帖并持续推送，保证了充分的媒体曝光率。

3、事先准备充分。因事前与相关部门充分协调，各项物料制作及

安装、冷餐均及时到位，保证了活动的按时开展。

4、 x总的现场主持，成为活动当天的看点。现场的幽默发挥及细

节把控，对于活动的氛围起到了推波助澜的作用。

5、市场部进步快速。在活动物料的设计上及与广告公司的对接上，

如活动画面的独立解决及对xx广告的多次督促及强势要求，xx表现的

更为负责和细心，并且多次提出自己的看法，对于活动细节的完善起

了很良好的补充作用。

活动中需改进的地方：

1、活动细节不够完善。在桌牌，台签的设置上，因座号出现数字

4，有些顾客不愿接受。虽然活动流程未受影响，但诸如此类的小问题，

将在今后的活动中更加注意，魔鬼存在细节中，只有细节到位，才有

完美的工作。

2、成本控制不足。活动的预算支出约为销售利润的30%，本次

活动并无销售，又因活动为前期国际车展活动的收尾，本次活动费用

支出近xxx元，高规格的活动在对现有销售促进并无推动作用，仅在

宣传上起到了吸引公众注意力的作用。

3、活动物料及流程的确认不到位。活动前期，按照规定应将活动

物料表及流程执行案发给相关部门。但这项工作的确认没有及时找领

导签字确认。在今后活动中，市场部将严格执行活动流程规定。

本次活动还有很多流程及细节均待改进，请领导多指正批评。

汽车促销活动总结5

xxx汽车俱乐部于x月x日独家推出的“感受激情，体验狂野”xx

汽车xxx自驾游活动顺利圆满的结束了。此次活动形式新颖，内容丰

富，全方位的体现了xx汽车经销商对xx车友的细微关爱，倾情为xx

车友打造温情，快乐，和谐的俱乐部服务平台，全面的诠释了“xx汽

车创造超值生活”的核心理念。

丰富了扩大了广大xx车友有车生活空间，用全新的休闲活动方式

让xx车友真正体验了“放飞身心，回归自然”的快乐，感受了拥有xx

汽车的骄傲和快乐，更感受了作为xx人的xxx汽车销售有限公司的全

体员工的真诚感恩回报行动，在xx车友和我们之间建立了一条牢固的

情感纽带，提高了xx车友对xx汽车品牌的钟情度和认可度，为xx汽

车品牌在潜在消费群体中的“口碑”营销建立了良好的渠道。本次活

动经过xxx汽车俱乐部的精心组织策划，投入了大量资金，在全体活

动工作人员的齐心协力下取得了以下可喜的成绩。

1、活动执行方案详细细致，有效减少了活动在筹备过程和举办过

程中的失误，为以后开展类似活动积累了丰富的经验和可参考资料。

2、活动创意新颖独特，迎合了广大xx车友对渴望交流，体验激

情，感受自然的愿望。得到了xx车友的认可和喜爱，为“口碑”渠道

的建设打下了良好基础。

3、广大xx车友对本次活动热情，积极的参与，对活动的内容和

形式充分认可，对以后俱乐部的发展纷纷提出宝贵的意见和想法，出

现了积极参与俱乐部各项活动全力全策的大好局面。

4、本次活动的各个小组相互之间积极配合，有条不紊，体现出了

良好的团队合作精神。在活动的各个环节上尽职尽责，团结协作展现

了拉威尔公司的良好精神风貌。

5、通过活动中的沟通和交流，提高了xx车友对xx品牌的忠诚度

和归属感，建立了“口碑”营销的新渠道。使参与本次活动的媒体朋

友切身感受到了xx汽车在大庆市场的旺盛人气，纷纷给予了高度的评

价和肯定，对于xx汽车在xx地区的知名度，美誉度的更好宣传推广作

了深厚的铺垫。

6、通过本次活动中乡村复杂路面和沙滩车技的大比拼，使媒体和

广大车友对xx汽车的驾驶性能有了新的认识，更有力的展示了xx汽车

优越的驾驶性能品质。

7、通过对参加活动的xx汽车的统一编队，有序指挥给沿途人民

群众留下了xx汽车整齐阵容，亮丽色彩，时尚外观，澎湃动力的良好

印象，进一步诠释了“xx汽车创造超值生活，是老百姓买的起的好车”

的核心经营理念。

8、通过对本次活动媒体后期宣传的统一规划布置和对xx车友，

潜在客户的信息搜集整理，更有效的扩大了xx品牌在大庆地区的影响

力，加速了xx汽车在大庆地区的品牌推广，有力的打击了竞争对手，

在xx地区率先举起文化服务营销的大旗，全力占有市场份额，提高销

售业绩。

回顾整个活动，在细数成绩的同时活动中暴露出来的一些不足之

处也是可圈可点的。

1、由于对天气问题和部分xx车友十一期间活动行程安排了解的

不细致，导致部分xx车友参加本次活动的时间不能及时确定，没有按

计划时间及时集合出发。

2、由于参加本次活动的xx车友之间彼此不是十分熟悉，没有事

先搭造起xx车友沟通交流的平台，导致活动开展期间部分车友对互动

环节的参与热情不高。

3、由于对活动现场实地情况的了解不足，在搭建聚餐场地时面积

过小没能达到集体围坐聚餐的预期热烈效果，，导致部分聚餐期间的

互动游戏无法进行。

4、由于部分工作人员贪杯好饮导致活动的收尾工作落实不具体，

局部场面混乱。

通过以上对本次活动的认真，客观的分析总结，可以清楚的看到

本次活动中取得的可喜成绩和不足因素。

通过本次“感受激情，体验狂野”xx汽车胡吉吐莫自驾游活动的

成功举办，充分体现了xxx汽车销售有限公司作为xx汽车xx地区的经

销商积极响应xx集团的号召，开展各种形式的文化服务营销，为广大

xx车友送去细微关爱，带来超值生活的核心理念，真正的以文化服务

营销占有市场份额，促动销售，拉动销量的大幅度提升。

有效提高xx品牌的知名度和美誉度。虽然在开展活动中有些方面

还有待改进完善，但是我们有决心在未来的工作中再接再厉为所有购

买xx汽车和将要购买的朋友们，打造更好更完善的网络服务平台，创

造更多更值的文化生活空间，更有力的落实xx集团“服务至尊，网络

制胜，再创辉煌”的战略指导思想，让xx汽车在这片土地上根深叶茂，

硕果累累。

汽车促销活动总结6

汽车促销策划可以让汽车促销活动更理性更科学的开展，利用市

场规律的影响力，使汽车促销与多种市场工具实现良好交互作用，进

行策略设计、策略评价和策略控制的过程。

首先感谢公司给我提供汽车销售顾问一职的工作锻炼机会，感谢

这三个月以来公司领导及同事在工作和生活上对我关心和照顾。通过

这次机会我对自己所学的一些专业知识有了更深刻的理解，使我感觉

到自己所学的强弱所在。经过三个多月的学习与工作，我对自己的工

作认真思考并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向

公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。

在岗试用期间，我在销售部学习工作。汽车销售是我以前未曾接

售的流程、了解汽车行业相应的政策、法规、制度。

在销售部的工作中，我一直严格要求自己，认真做好日常工作;遇

到不懂的问题虚心向同事请教学习，不断提高充实自己，希望能尽早

独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，刚进入销售部门，业务水

平和销售经验上难免会有些不足，在此，我要特地感谢销售部的领导

和同事对我的入职指引和悉心的帮助，感谢他们对我工作中提醒和指

正。

经过这三个月学习，我现在已经能够独立承担一般车辆销售业务，

在以后的工作中要不断努力学习以提高自己业务能力，争做一个优秀

的汽车销售顾问。

在此我申请转正，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。

我会用饱满的热情做好本职工作，为公司创造更大价值和销售业绩。

汽车促销活动总结7

为了更好的在x节期间答谢广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，

我们公司特地拿出xx网格栅这一产品配合xx期间促销方案：

1、新车上市

很多厂商，都会在春节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产

品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不

然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。

新车上市的春节促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大

多数人认为新车上市未必是惠的，更优惠的应该在后面。

2、降价促销

由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降

价促销是春节促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不

同的`车型，在原来价格的基础上让利千元，优惠到万元。

降价促销有个前提：忌在x节前加价售车，趁机在x节再降价促

销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。

3、x节购车送大礼包

为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以

送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、

车上人员责任险、不计免赔险。

这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额

的礼品，最近送xx的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超

值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有xS店

是送xx的。

4、重奖老客户

朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽

车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一

汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车

的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子

如何好，不心动才怪呢。

5、包牌销售

包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一

汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，

这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。

6、无息按揭购车

购车人支付xx%的车款后，余款需在两年内还清。一辆xx万左右

的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下x万元利息。

节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也

是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车

促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动。

汽车促销活动总结8

黄金周刚过，车市的销售却并未如往年一般火爆，节前专家预计

的降价高峰也未如期出现。据长期监测车市价格的网上车市统计，五

一期间国产车市场价格整体走势平稳，国产车最高降幅仅为2.87%，

降价规模也仅为两成左右车型，远低于平时的降价车型比例。据统计，

五一降价车型主要集中在xx万元左右这个区间，如xxx、xxx、xx、

xxx等，这部分车型基本在市场上都能优惠万元左右，其他车型价格相

对稳定。

一、促销手段有限车市未现高潮

记者发现，与往年相比，今年的促销活动仍无多少亮点。经销商

的促销方案比较单一，或者降点价，或者送点相关装饰，对消费者没

有多少刺激作用，相反，越来越成熟的消费者对购车需求的认识越来

越理性，会比较冷静地去看厂商的促销方案，不再被简单的降价和赠

送活动所打动。x市总经理xx介绍，五一期间x市总交易量仅为134

辆，这相当于平时市场一天甚至半天的交易量。多数经销商也一致表

示，很多促销活动并没有达到预期效果。由于近几年的黄金周销售情

况都不太理想，有些经销商对黄金周的期望值开始减小。一些经销商

表示，今后不准备在黄金周期间推出特别的促销活动，而是转向维修、

保养、售后服务方面，希望靠真正的服务来打动消费者。

二、节后购车优惠更多

五一在车市里看车的消费者虽都有近期购车的意愿，但更多是期

待节后买车，一是期待节后即将面市的新车型，二是认为五一促销能

再挤压一下车价中的水分，节后能拿到一个实实在在的价格。按照往

年的惯例，五一过后市场将逐渐转冷，进而迎来一轮销售淡季。业内

人士分析，五一过后，市场的降价促销活动将会明显增多。五一黄金

周前，排期在上半年上市的新车大部分已经进入市场，而前期供应紧

张的那些车型，紧张情况也将缓解，这样一来，市场竞争程度将加大。

另外，汽车厂家为完成产销目标，必定会想尽办法吸引消费者，不遗

余力地争抢市场份额，对降低产品价格、提高售后服务也有一定的促

进作用。

另外业内人士认为，加上消费税调整等利好政策的出台，会使小

排量轿车处于一个前所未有的发展时机。有数据显示，自x月以来，

xx汽车市场上的小排量车品牌——xxx、xx等车销量增幅明显。五一

过后将会是小排量车销售集中释放的高峰，节能而且购车养护成本低

使小排量车成为当前车市的最大热门。

汽车促销活动总结9

本次活动共计邀约客户xx组，实际到店xx组，销售车辆x台，成

交率为x%，其中新增客户x组。活动费用为xx元，活动中好的地方：

1、本次活动氛围热烈，利用广宣物料（条幅、奖品KT板等）及

主持超水平发挥营造了良好的活动气氛。

2、活动前、后网络充分宣传。活动前后，分别在xx洋、xx之家、

xx网、xx网等主xx网络媒体发帖并持续推送至首页，保证了充分的

媒体曝光率。

3、事先准备充分。因事前与相关部门充分协调，各项物料制作及

安装、冷餐均及时到位，保证了活动的按时开展。

4、x总的现场主持，成为活动当天的看点。现场的幽默发挥及细

节把控，对于活动的氛围起到了推波助澜的作用。

5、市场部陈晨进步快速。在活动物料的设计上及与广告公司的对

接上，如活动画面的独立解决及对高渝广告的多次督促及强势要求，

陈xx表现的更为负责和细心，并且多次提出自己的看法，对于活动细

节的完善起了很良好的补充作用。

活动中需改进的地方：

1、活动细节不够完善。在桌牌，台签的设置上，因座号出现数字

4，有些顾客不愿接受。

虽然活动流程未受影响，但诸如此类的小问题，将在今后的活动

中更加注意，魔鬼存在细节中，只有细节到位，才有完美的工作。

2、成本控制不足。活动的预算支出约为销售利润的xx%，本次活

动并无销售，又因活动为前期国际车展活动的收尾，本次活动费用支

出20xx元，高规格的活动在对现有销售促进并无推动作用，仅在宣传

上起到了吸引公众注意力的作用。

3、活动物料及流程的确认不到位。活动前期，按照规定应将活动

物料表及流程执行案发给相关部门。但这项工作的确认没有及时找领

导签字确认。在今后活动中，市场部将严格执行活动流程规定。本次

活动还有很多流程及细节均待改进，请领导多指正批评。

汽车促销活动总结10

作为中国销量第一的微型车生产商，xxx股份有限公司目前年生产

能力达18万辆，正在扩大中的xxx预计到20xx年生产能力达到336，

000辆。

公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、

微型单排货车四大系列共210个品种车型。20xx年12月，xxx开始

生产xxspark微型轿车，这也是首次在国内生产xx品牌的轿车。

xxx共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的

29个省市自治区。20xx年xxx共销售180，188辆汽车，比去年增长

了22、8%。通过xxx汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多

年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。

今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的

人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了xxx

汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车，需要口碑。xxx汽车有限公

司抓住契机，在xx期间，在xx两区进行进一步的宣传。

活动目的：

1、鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好

的特性，满足消费者的心理需求。

2、借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款

xxx让消费者体验工作之余的轻松心情。

3、借助xx小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品—

—单双排“小旋风”车，进一步提高产品的非常空间概念。

4、通过活动拉近消费者与车的距离，提高xxx汽车有限公司的品

牌形象。

活动重点：

1、针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，

突出个性品位。

2、针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创

佳绩，提升品牌形象。

3、针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功

能价值，不能落后。

汽车促销活动总结11

为了弘扬汽车文化，丰富大学生课余文化生活，推动校园及社会

汽车文化的发展，打造汽车人的风貌。我系举办了第3届汽车文化节。

此次活动深受院系领导的重视。其实，汽车文化不仅仅是香车美女，

汽车文化还有更深的内涵。

由于对汽车基本知识的缺乏，作为“汽车人”的我们对汽车文化

没有形成正确认识。本次活动就是通过丰富多彩的活动使不了解汽车

的同学们熟悉汽车，认识汽车，热爱汽车，丰富汽车专业的同学的第

二课堂，为大学生中的广大汽车爱好者提供了一个相互直接交流的机

会和欣赏的场所，普及汽车文化，唤起当代大学生对祖国汽车工业事

业的关注。

本次活动的开幕式的地点设在了我院最豪华的地方——综合楼。

这更是充分的说明了院里领导老师对本次活动的重视。该活动持续了

一个月的时间，主要以四个活动版块为中心展开的。

其中最主要是志愿者的培训及板报的制作。活动期间，该系专业

教师将部分实训设备、解剖整车、汽车主要零部件进行了现场展示和

20xx年xx月xx日

汽车促销活动总结12

销售促进是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、

经销企业产品和服务的促销活动。为了提高xx汽车的销售量，增强其

在xx市场的知名度以及提高在xx市场的市场占有率，改善“召回门

“对xx汽车的消极影响，重新树立xx汽车的品牌正义形象，我们对此

活动作出如下总结：

活动对象：

活动主题：

活动时间：

活动地点：

广告配合方式：电视台（xx卫视）、报纸（xx报）、电台（xx交

通广播）、户外广告（现有的xx汽车户外广告）、店内、网站。

活动方式：

1、买xxx三款车可以以客户的名义向xx省红十字会捐出500元

以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭

据可获得500元现金（顾客可以把这500元钱捐出）或者凭此单可获

得700元的汽车服务。

2、买xxx三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现

金以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车

凭据可获得1000元现金（顾客可以把这1000元钱捐出）或者凭此单

可获得1500元的汽车服务。

3、回款单必须在购买车15天内寄回（回款单上设计有本次活动

的三种选择《现金捐款汽车服务》）。

4、寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小

礼品（礼品带有编号）和捐款证明，在9月15日举行抽奖仪式。

5、获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困

学生捐出一台电脑。

前期准备

1、活动前宣传

活动开始前一周在xx电视台进行每天黄金段的广告宣传，在xx报

进行广告宣传，在xx交通广播进行整点高强度的宣传。

活动前半月更换xx车在xx省内的部分户外广告为此次活动内容，

活动前一月在丰田车各个销售点进行pop海报等店内宣传xx车网站主

页宣传。

2、店址选定：

前中期：xx市内的各个丰田汽车直营店；

后期；选定xx市区内一家丰田汽车直营店。

3、人员安排：成立专门的促销执行小组对本次活动进行具体的操

作以及一些紧急情况的处理在前期对其进行专门的人员培训。

本届车展共有五大看点：

一是本次车展为我市首届室内车展，参展商众多，品牌众多，参

观人数众多均创下我市车展记录；

二是车模和名车一起，使观众可以尽情享受人、车、文化完美结

合的靓丽风采；

三是举办了微博和摄影大赛，为爱车一族增添无穷乐趣；

四是现场抽奖，极大地吸引了观众的参与热情；

五是现场设立我台透明广播直播室，将广播的功能发挥的淋漓尽

致。此次车展的成功举办，得益于多方面的大力支持和辛勤付出。

一、政府牵头，领导重视。发挥组织优势是车展成功举办的保障。

xx市经济开发区和我局成立了车展筹备工作领导小组，及时安排和解

决筹备工作中遇到的困难和问题，充分保证了车展的各方面筹备工作

能够有条不紊地扎实推进。xx经济技术开发区党委副书记、管委会副

主任对本次车展亲自过问，方方面面进行协调，展前，多次召开协调

会。

xx华安汽车城经营管理有限公司提供展会场地并与公安、交警、

执法、消防等相关部门多次接触，为此次车展的成功举办投入了巨大

的精力。市政府副市长也亲临车展现场，对此次车展给予了高度评价。

车展筹备工作领导小组下设招商布展、宣传、后勤保障三个小组，为

确保展会的顺利举办，各小组上下协调，分兵把关，争分夺秒，奋力

拼搏，很好地发挥了团队合作精神，表现出了一种很强的凝聚力和战

斗力。此次车展也得到了xx电视台、xx旅游文娱频道、xx广播电视

报和xx传媒网等媒体的大力支持。

二、大力宣传，积极招商。本次车展是电台与xx华安汽车城经营

管理有限公司首次合作共同承办的一次较大的活动。为此，我们举全

台之力进行宣传。自3月22日开始，各位参展商负责人陆续走进我台

交通频率直播室为车展进行宣传，交通频率建立了参展商群，以便与

各位参展商进行沟通交流。4月5日起，交通频率每天在10档节目中

辟出专门时段宣传本次车展。在车展举办的三天时间，交通频率在车

展现场设立的透明直播室共进行了累计25、5个小时的直播节目，参

与直播的人员（主持人、导播和技术人员）达到20余人，参展商代表

全部参与了透明直播室的互动访谈节目，现场收到互动短信达到万余

条。

此次直播节目，得到了所有参展商的充分肯定和一致好评，听众

对这次直播也给予了认可。局属电视、报纸等利用媒体资源独特优势

在活动前、中、后期分别进行广泛宣传和采访报道，最大程度地为车

展营造氛围。“汽车界的顶级盛会，买车人的豪门盛宴”这一广告语，

随着FM88、4FM88、9九江交通广播、xx电视台、xx旅游文娱频道

的广播、xx广播电视报等媒体的宣传走进了万户千家，在很短的时间

内便形成了轰动效应。展会招商组参加了xx的车展，学习外地经验，

同时发放宣传材料，进行面对面招商。招商组到我市各大4S店进行了

招商宣传。广泛的宣传，吸引了37家汽车生产商和经销商参展，参展

品牌42个。

展会期间，共接待观众约10万人次，销售车辆1200辆，给今年

以来一度低迷的车市注入了活力。不仅取得了良好的社会效益，扩大

了xx国际车展、xx国际会展中心和xx城市的知名度，也取得了直接

展会经济效益，同时，也带动了市区相关服务产业的消费，受到了市、

区领导和各位参展商的好评。

汽车促销活动总结13

一、公司提供一产品促销

为了更好的在春节期间答谢广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，

我们公司特地拿出xx网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：

1、新车上市

很多厂商，都会在春节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产

品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不

然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。

新车上市的春节促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大

多数人认为新车上市未必是惠的，更优惠的应该在后面。

2、降价促销

由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降

价促销是春节促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不

同的车型，在原来价格的基础上让利千元，优惠到万元。

降价促销有个前提：忌在春节前加价售车，趁机在春节再降价促

销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。

3、春节购车送大礼包

为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以

送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、

车上人员责任险、不计免赔险。

汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，

这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。

6、无息按揭购车

购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右

的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。

节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也

是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车

促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动。

汽车促销活动总结14

20xx年7月31日至8月2日，由杨蛟龙，杨韬，万果带队，组

成线下活动推广小组，在保利社区“贝因美奶粉店”，与湖南涉外经

济学院天元商城“可爱可亲母婴店”，展开“机友网”环保回收主题

的线下推广活动。在这三天的活动中，各个成员相互配合，相互理解，

通观整个活动之中，整体还是比较顺利的，有诸多的可喜之处，但是

也存在一些小问题，故先坐总结如下：

一.领导重视，身为表率

在本次活动中，带头人不仅时刻忙碌在第一现场，还在各个地方

作宣传，发布传单。现场掌控大局，形成良好的表率，对本次活动的

成功起了很大的效应，并且，人员调配中，后勤工作中，合理安排工

作，时间，地点，实时提供生活补给品，为活动的成功开展提供了前

提与保障。

二.人员配合，通力合作

在工作中，各小组成员分工明确，能够很好主动的去做安排下来

的工作，并且成员之间，能够相互理解，相互配合，保持良好的沟通，

讨论如何能做的更好，并且在于客户的沟通中能够明确表达出本次活

动的主题，与活动的内容。

三.广大参与者的配合

本次活动的成功，也在于广大参与者的配合，能够在工作人员的

解说与操作步骤能够耐心的配合。

四.环保回收主题

本次回收手机，“环保”，与当前社会大众呼应保护环境相结合，

保护地球环境。

开展这次活动，提高了我们公司“机友网”的大众知名度，向广

大市民宣传了我们“机友网”的环保回收，保护地球，物尽其用的理

念。

但是这次活动也依然存在一些不足之处，例如：

1. 贴膜的型号不全，有部分顾客的手机无法将其进行贴膜。

2.人员密度不够大，流量不足

3.活动没有硬性要求：列如必须让客户关注，然后再给予客户一

定的好处。