特斯拉福特奇瑞QQ的STP策略

特斯拉，福特，奇瑞QQ的STP策略

一． 特斯拉

由于上世纪60年代石油危机爆发以来，石油资源日渐枯竭，汽车排放污

染空气，人们保护环境的意识增强，许多汽车品牌开始研发新能源汽车。

特拉斯横空出世。

S：特斯拉面对的顾客主要是中偏高收入阶层，他们大多追求时尚，创新，

普遍受教育程度较高，拥有环保意识。因其是纯电动汽车，充电网络更发

达的、路况较好的珠三角、长三角和京津冀城市，为其重要巨大的销售市

场

T：特斯拉实行密集单一的市场策略。集中革新新能源科技，生产新能源

汽车。制造外观更有科技感，时尚感的新能源高端汽车。

P：特斯拉产品为纯电动车产品，电池，驱动电机和整车电控都使用清洁

能源电能，其消费理念环保，符合时代趋势，缓解了燃油汽车所造成的环

境污染问题，符合国家对于节能减排的需要，也满足了消费者绿色消费的

需要。特斯拉是新能源汽车的行业标杆，服务于高收入群体。

二． 福特

S:福特主要是根据地理和人口进行细分。之前福特公司集中在一线城市，

近年来，二三线城市选车倾向一线城市，所以主攻消费潜力大的二三线城

市。

T:福特采用产品专业化策略，既有跑车阿斯顿马丁，又有林肯商务车，家

用福克斯等，福特近年来不断拓宽亚太市场，尤其是中国市场，发展外形

符合亚太地区审美的，功能适合亚太地区使用的汽车

P：福特汽车是汽车行业的巨头之一，旗下汽车类型齐全，观赏性，功能

性强。目标消费者属于中高端消费人群，一二三线城市追求时尚，实用的

人群。

三． 奇瑞

S：根据生活方式分为三类，主要是追求时尚品牌，追求实用保守和追求

大气安全。青年追求时尚，生活的自由，个性张扬处于有理想抱负的时期，

接受新事物能力强，个性鲜明，有思想，敢作为；中老年生活有规律，顾

家。这类群体以积累了一定的购买资金，有较强的购买力，购买主要是为

了代步，方便工作，家庭出游，所以会注重汽车的空间和安全性。

白领及企业高层消费者，注重汽车的大气品牌，汽车的安全性能，喜欢沉

稳气质的汽车。

T：人口构成比例中，青年男女的比例不断扩大，年龄趋于年轻化，随着

他们受教育程度的不断提高，对于新鲜事物勇于尝试，同时他们大多属于

工薪族或新兴白领，对价格的承受能力不强，对经济实用的中档车关注，

更多越来越多的年轻男女追求时尚，开始喜欢环保节能的运动型汽车，可

用于上班的社交场合，也可用于节假日的休闲旅游；城市中青年男女普遍

具有乐于进取，心潮乐于交际等特点，所以奇瑞QQ汽车符合他们积极向

上的心态及生活方式。

P：奇瑞QQ市场定位是：高性价比汽车，倡导具有亲和力的个性的生活理

念，面向初入社会的年轻人。奇瑞QQ年轻人的准确定位与时尚前锋产品

对应。年轻人崇尚实际对品牌的忠诚度较低，但是对汽车的性价比外观和

配置十分关注，从整体的需求来看，他们对微型轿车的适用范围要求较多，

奇瑞QQ作为年轻人的第1辆车，从适用性能和价格上满足他们通过驾驶

所实现的工作娱乐，休闲社交的需求。