2022年企业管理咨询辅导:管理咨询的报价方法

2024年3月26日发(作者：电动新能源汽车报价)

2022年企业管理咨询辅导：管理咨询的报价方法

商务洽谈涉及的主要方面包括：治理询问内容与细化的成果、询问工程的周期、询问工程

组主要人员与构造、询问过程中合作方式、询问费用和付款方式、培训的内容以及客户关怀的

其他内容。

当双方通过洽谈在商务方面达成全都后，便开头起草治理询问合同。一般合同是由治理询

问公司起草，经客户修改确认后签署

。

(二)治理询问的报价方法

治理询问工程的费用是客户和询问公司都特别关注的内容。治理询问的报价通常有以下几

种方法：

1．本钱定价报价法

以中大网校治理询问人员的人力资本投入为计算原则，即本钱定价法，包括询问人员人力

投人报价加差旅费。这是最为传统，也是最常用的询问工程报价方法。

本钱报价法的另一项内容，即差旅费，一般以整个工程报价的百分比

形式消失。

治理询问工程价格=∑(投入询问人员单位价格X该询问人员工作总时间) X(1+差旅费比例)。

2．企业增益报价法

对某些类型的询问工程，可以实行企业增益报价的方法。即治理询问机构收取的费用不是

一个固定的数目，而是根据肯定时间内(比方三年)企业年度销售收入或利润的增加值的固定百

分比来收取，也可能是根据本钱费用降低值的固定百分比收取。其价格计算公式为：

对效益增加工程，治理询问工程价格=∑(询问合同中界定时点后的经审计的三年企业销售

收入或利润值—询问合同中界定时点的销售收人或利润值)

X固定百分比。

对本钱降低工程，治理询问工程价格=∑(询问合同中界定时点的本钱费用数额—询问合同

中界定时点后的经审计的三年实际本钱费用数额)

X固定百分比。

需要说明的是，实行这种报价方法的工程，一般也不会将询问费用全部与增益挂钩。企业

需要支付治理询问机构弥补根本本钱的费用。

并非全部询问工程都能够用这样的方法来中大网校报价，而只有那些直接影响收入或利润

增长的工程，如广告筹划，或者直接影响本钱费用降低的工程，如物流系统、生产流程等，才

能够用这样的方法来报价。

3．询问人员工作时间报价法

这种方式是以用于该询问工程实际所花的时间为基数来计算询问费用的，在工程开头之前，

只能确定也许的范围。此种方式在成熟的市场比拟流行。

这种报价方式能够使询问人员将留意力完全关注于询问工程，保证工程的质量。但是，这

种方式要求双方对询问的范围、工作方式以及所需要的时间与人员比拟清晰，或企业对治理询

问机构的职业性效劳有充分的信任。