特斯拉营销策略分析

2023年11月21日发(作者：长安奔奔mini)

特斯拉营销策略分析

近些时日以来，这款豪华电动汽车的销量开

始一路走高。一个重要原因在于，特斯拉汽

车已经被广州、杭州、上海和深圳等城市列

入新能源汽车补贴名单。

电动汽车制造商特斯拉公司开始在中国

销售第一批Model S汽车。由于中国对奢侈

品的需求日益增加，政府也希望增加环保汽

车的比例，该公司似乎抢占了很好的位置。

特斯拉确定了宏伟的销售目标，迅速展开

了招聘狂潮——最终将600名员工招入麾

下，并开始积极建造名为“超级充电站”的

免费快速充电站。

但该公司随后就开始步履维艰。2014年，

特斯拉没有完成销售目标，在中国只销售了

约3500辆，低于中国竞争对手比亚迪公司

和北汽集团的电动和插电式混合动力汽车

的销量。

特斯拉公司首席执行官埃隆?马斯克认

为，在华销量疲软的主因是中国消费者存在

一种误解，认为给电动汽车充电十分困难。

其他人则认为中国大多数人都没有用于充

电的私人车库，这种基础设施的匮乏才是真

正的问题。

然而，几乎没有人提到汽车所有权的问

题，这个被忽视的因素很有可能对Model S

的销量产生了重大影响。直到如今，该问题

才开始得到缓慢的解决。

北京、广州、杭州、上海、深圳和天津等

中国城市为了减少污染，已经对个人汽车实

施限购令。私家车主只能通过每月一次的摇

无法免除摇号程序。如此一来，Model S的

潜在买家就只能静静等待摇号通过，这一障

碍可能影响了汽车的销量。

除了摇号之外，中国官员还会决定哪些车

型能够获得新能源汽车的补贴。波士顿研究

咨询机构Lux Research的研究助理莉莉娅?

谢表示，直到最近，地方政府还只给本土制

造商提供补贴。谢补充道，特斯拉并未从中

国政府得到新能源汽车补贴。

本月早些时候，天津将特斯拉加入了补贴

名单。该公司之前还进入了广州、杭州、上

海和深圳的名单，但还没有进入北京的补贴

名单。

谢表示：“北京是一个大市场。没有哪个

市场的重要性可以与北京相提并论。”