插车及扫楼

2024年3月13日发(作者：大众ix35报价)

插车及扫楼

目的

一， 寻找客户，我们在扫楼及插车的最主要目的就是寻找客户，让一些有购买实力及购

买欲望的人通过我们的单页了解我们的产品，促成回访。

二， 加大影响力，我们的很多单页可能在第一次、第二次送到客户的门口或者插在客户

的车上时他们很可能直接就扔掉了，这很正常，但是假如第三次、第四次同样的单页插

在他们的车上时，或许大多数人至少会拿起来看一下是什么样的产品，也许他目前没有

购买的兴趣，但是他身边的朋友如果有这方面的兴趣，那么在他脑海里首先想到的就是

我们的产品。

技巧

一 插车

一，插车场所，我们的产品比较特殊，所以我们的主要插车场所就是有钱人常去的地方，

如夜间插车时我们会选择如高档夜总会，高档酒店等一些高档的娱乐场所。

二，对插车对象进行分类并且了解其特点

① 私家车，私家车就是我们所最常见的，小康家庭，通常是家中男主人开车，女主人

坐副驾驶，所以我们在插车时可将两张单页分别插在驾驶位与副驾驶位上，这样成

功率会更高一点。（车辆类型：大众化车辆，通常会选择节油的车，车价大约在8

万到16万左右。）

② 老板车，就是说车主比较有经济实力，比如奔驰、宝马等，如果是轿车则通常会有

司机，所以我们需要将我们的单页插在后排右边的扶手上。而如果是例如宝马X5、

途锐、路虎等这种车通常是这种人群在日常休闲时开的车，所以一般会选择自己开，

所以我们可将单页插在驾驶位门扶手上。

③ 小蜜车，富二代车，介绍省略。。。例如MINI、甲壳虫等这种车辆通常车主为女性，

而例如跑车、或是色彩鲜艳的时髦车辆通常会是一些所谓的富二代选择的车辆。并

且这种人群一般都是自己开车，所以我们直接将单页插在驾驶员扶手上。这种人群

由于经济来源非常容易，所以如果他们喜欢就会想办法购买，所以在单页的摆放上

一定要将单页上最大的亮点摆放在最外面，一眼就将其吸引住。

④ 政府车、军车，这种车辆外面通常也是要抓住重点，并非开车的人，而是坐车的人，

所以副驾驶及副驾驶后排座位为主要插车对象。

插车计划：

白天

晚上

携带单页数量（每人）

100

200

完成率

80%

90%

回访率

3‰

二 扫楼

主要技巧：对小区进行挑选

一， 扫楼的惯用手段。其实在本行业内，扫楼的工作是非常重要的，但是对于所扫

楼盘的分析是否到位是最后成果的一个重要条件。例如公寓房销售，扫楼主要对象

可以主要针对小区周边的写字楼，因为在写字楼里工作的人群，例如老板，或是外

地人等，他们需要一个住所，最大的需求就是交通方便、近，所以周边的写字楼进

行深度挖掘会有比较高的回访率。 另外如楼盘周边的城中村、商铺也是我们扫楼

的重点对象。

二， 别墅扫楼，重点是选对楼盘，我们所做的别墅则有很大的特殊性，因为别墅的

客户群体是社会的上层人群，他们最大的特点就是高收入（说白了就是有钱），他

们平时的活动场所很难确定，可能相对集中的如机场、高端夜总会、高档酒店等会

是他们比较长去的地方，但是这并不是我们派单工作的理想去处，所以我们要寻找

他们的日常居所，如市中心的高端楼盘、一些高层楼盘的顶楼复式业主等，他们会

因为工作的需要选择这样的楼盘居住，如武昌的金度汉宫、汉口的御江苑、汉阳的

世茂锦绣长江等，又如黄石的丽岛半山华府、宏维山水明城等，这些楼盘的业主，

大多数都具有购买高端物业的实力，所以这些楼盘是我们扫楼的重点对象。

三， 如何混进我们所需要扫的楼盘，但是扫楼是非常需要技巧、毅力以及业务精神

的，我们首先要解决的就是如何“混”进这些高端楼盘里，高端楼盘的安保、物业

等管理都是非常严格的，我们可以通过与保安套近乎（如递上一支烟后进行攀谈、

聊天等拉近距离，然后让保安帮我们想办法，进行派单。或是乔装成其他意图的工

作人员“混”进小区。进入小区后，我们的单页可以插在门把手上，或是从门缝直

接塞进去，或者是放进报箱里，目的就是要让住户看到我们的单页，千万不要敷衍

了事，随手一扔的后果就是单页直接进垃圾桶，所以派单数量的多少并不是衡量你

扫楼成果的最重要条件，例如空置房屋等明知派单也不会有回访的不如不派。但是

发放的体量越大，肯定回访的数量越高。

扫楼计划

携带单页数量（每人）

所扫楼盘总户数×

100%

完成率 预计回访率

80% 3‰

注意事项

1，在插车时，千万不要将单页大量的插在车门、挡风玻璃上（最多不要超过2份），这样一

方面浪费手头上的单页，再一方面会让车主质疑我们的素质，对本楼盘产生反感。

2，在插车、扫楼时，如保安进行阻挠，千万不要发生争执，笑脸相迎，然后马上离开，在

晚一点的时候可以再回来与其进行攀谈，拉近彼此距离，让其配合我们的工作（如诉苦，出

来工作不容易，您也很辛苦，麻烦您帮帮忙等等说辞），弱化其抗性。

3，在扫楼、插车时若遇上业主、车主等，可直接将单页递到其手上并进行详细介绍，可加

大成功率。

4，出门在外，注意人身安全，不要走偏僻的地方。

5，在插车、扫楼时所遇到的问题要及时向业务组长、专案提出，进行解决。