“平民房车”经略谈——访长城房车销售总监郭茹

2023年11月17日发(作者：一汽大众4s店)

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ｌｎ ｒｅｃｅｎｔ ｙｅａ ｒｓ，ａｌｏｎｇ ｗｉｔｈ

ｐｅｏｐｌｅ’Ｓ ｌｉｖｉｎｇ ｓｔａｎｄａ ｒｄｓ ｕｐｇ ｒａｄｅ，

ｓａｌｏｏｎ ｃａ ｒｓ，ｔｈｅ ｎｅｗ ｃｏｎｃｅｐｔ ｂｅｇｉｎ

ｔｏ ｅｍｅｒｇｅ ｉｎ ｅｖｅｒｙ ｃｏｒｎｅｒ ｏｆ ｐｅｏｐｌｅ’Ｓ

ｌｉｖｅｓ

近几年来，随着人们生活水平的不

断提升 ”旁车”这个新兴概念开始不断

闪现在了人口］生活的每个角落。

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近几年来，随着人们生活水平的不 其中的位置和角色是怎样的？

断提升，“房车”这个新兴概念开始不断闪 郭茹：由于目前中国房车产业正处

现在了人们生活的每个角落。但与此同

于起步阶段，因此，人们对房车的认识仍

时，它的矛盾面也相应出现：一方面，做 然停留在了逐步认知和接受的过程中。

为一个享受生活的全新载体，房车成为了 所以，相比较起乘用车或商用车大批量

眼下最时髦的风行之选；另一方面，相对 的销售订单而言，我们这边的“风景”可

于其昂贵不菲的价格，房车又令众多的消

能稍显冷清了些。但任何事情部是有个

费者望而却步。可以说，目前国内的房车

发展过程的，房车也不例外。尤其在经过

行业正处于了一个相对尴尬的处境。

了３年左右的市场培育和引导，目前全国

那么，中国的房车行业在变幻莫测 的房车销售市场已开始呈现出稳步上升

的市场面前到底该何去何从，如何应 的趋势，尤其在今年，增长速度更为明

对？怎样才能使我们的自主品牌在激烈

显，尤其对于长城房车来讲，这种“快”

的市场竞争中，占据一个相对有利的优

的势头体现得极为突出，这主要与我们

势位置７带着这个问题，我们走访了长 市场的成功定位密不可分一一我们通过

城房车的销售总监一一郭茹女士。在这

仔细分析产业初期的市场特点，认真揣

里，我们不仅将所有的疑惑一并消解，同

摩消费者的心理，最终将价格锁定在了

时，更看到了一个全新的、正在腾飞的中

１ Ｏ一２５万元之间，相对于它完善的功能，

国房车缩影。 舒适的空间，以及无可比拟的浪漫享受，

《时代汽车））：郭总监，您好，首先

这个价格人们接受起来，会更为容易。就

感谢您在百忙中抽出时间接受我们的采

目前全国房车的销售市场来看，我们可

访。请您简单回顾一下近一年、尤其是今

以毫不夸张地说，长城房车已占据了整

年上半年全国房车的销售市场；长城在 个销售市场的大半壁江山，已当之无愧