渗透定价法的例子

2023年11月26日发(作者：长城m4怎么样质量好不好)

渗透定价法的例子

渗透定价（penetration price）是在产品进入市场初期时将其

价格定在较低水平，尽可能吸引最多的消费者的营销策略。价格的高

低与产品周期相关。它是以一个较低的产品价格打入市场，目的是在

短期内加速市场成长，牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有

率，进而产生显著的成本经济效益，使成本和价格得以不断降低。渗

透价格并不意味着绝对的便宜，而是相对于价值来讲比较低。

美国的大型航空公司一直热衷于国际长途航线，对国内短途航线

这种低利润业务根本不屑一顾，而西南航空相反，它主要的业务就是

针对自由行旅客和小企业差旅人士，最大的特点就是超低的机票价格，

如创始人赫伯·凯莱赫所说：我们要与行驶在公路上的福特丰田尼桑

展开价格战，把高速公路的客流搬到天上。西南航空的票价一般是其

他公司的1/3到1/6，有时候真的比长途汽车还便宜，这么低的价格

要想盈利，必须要做到超低的运营成本。西南航空统一采购最省油的

波音737机型，还购买了一些二手飞机，单一的机型有个好处，在人

员培训、配件购买、维修保养就一个标准，大大降低了维修和培训的

费用，由于采购量大还可享受更大的折扣，由于航程短不提供正餐，

也不提供免费的行李托运服务；一般的航空公司的登机卡都是纸质的，

而西南航空的登机卡是塑料的可以反复使用；销售渠道上不设代理商，

仅通过电话和线上直销，每年可以节省三千多万美元的佣金，人间自

有真情在，能省一块是一块。可见为了维持低价，降低成本和提高周

转效率，西南航空在服务和舒适性上做出了很大的牺牲，但只要保证

安全，服务和舒适性不是太惨，一定会有一批用户愿意选择价格便宜

的，这就是渗透定价法，企业在产品投放市场初期，就把定价设的相

对较低，来吸引大量顾客，提高市场占有率，较高的销售额能进一步

降低成本，于是能够进一步降价。