12月份房地产卖房营销方案

2024年1月21日发(作者：2014款爱丽舍参数)

12月份房地产卖房营销方案

一、营销背景

项目推广渠道较少，影响了项目上客；周边项目低价格策略导致项目意向客户流失。

项目售楼处离南大门有一定距离，而且部分路面没有完全硬化，客户看房不方便。

帝都花园地面及大门施工完成，整个小区形象美观整洁，提高了其竞争力。

西区银座已经开始认筹，给周边项目带来了好的影响，本项目应利用好促进项目销售。

二、营销思路及目的

12月主要目标是回款，已成交客户催交首付办理按揭。

元旦及圣诞节售楼处包装及暖场活动，增加节日气氛，提升上客量。

文苑路、康庄路商铺包装店招、条幅推广，进行商铺招租。

四、营销思路执行

1、圣诞节来访有礼

活动目的：增加节日气氛，增加售楼处人气，提升上客量

活动时间：12.24/25两天

活动主题：圣诞快乐！来访有礼哦！

活动内容：1、售楼处包装（玻璃贴、圣诞挂饰、圣诞树、气球）

2、活动期间到访客户即可获赠平安果一枚、平安袜一双

3、活动期间可参与幸运大抽奖，奖品为10-100元实物

活动预算：

物料

圣诞树套装

玻璃贴

气球

平安果

红色棉袜

暖手宝

数量

1

7

1

90

90

5

单价

300

20

10

5

5

40

总价

300

140

10

150

450

200

围巾

棉手套

电蒸锅

合计

2、元旦1元换购鸡蛋

5

10

1

60

30

300

300

已有

1850

活动目的：提升上客量，增加项目人气

活动时间：16.1.1-3

活动内容：活动期间每天前10批客户可用1元钱购买10个鸡蛋，每人限购一10个

活动预算

物料

鸡蛋

鸡蛋盒

合计

数量 单价 总价

180

20

200

300个（约45斤） 3.8元/斤

10

2

3、沿街商铺店招+门前地面硬化+业态划分招商

销售思路：沿街商铺以租带售，先聚集人气，提升地段价值，人气旺盛之后高价销售。

业态划分：文苑路沿街商铺业态划分为装修、家居

康庄路沿街商铺业态划分为美食、购物

推广渠道：

派单、横幅、陌生拜访

陌生拜访与派单相结合，主要针对人民路沿街商铺及步行街进行派单，派单的同时进店进行拜访，询问购铺意向，并留电话以后回访

推广主题：

花冠德馨苑文苑路及康庄路沿街旺铺开始招租啦！

把握商业脉搏，抢占财富先机，黄金旺铺，你值得拥有

推广排期

派单

横幅

陌拜

12.1

12.2

12.3

12.4

12.5

12.6

12.7

12.8

12.9

12.10

12.11

派

单

横

幅

陌

拜

12.21

派

单

横

幅

陌

拜

12.12

12.13

12.14

12.15

12.16

12.17

12.18

12.19

12.20

12.22

12.23

12.24

12.25

12.26

12.27

12.28

12.29

12.30

五、营销推广

1、推广主题：

花冠德馨苑文苑路及康庄路沿街旺铺开始招租啦！

把握商业脉搏，抢占财富先机，黄金旺铺，你值得拥有

巨野首席台地式景观社区

欢度双蛋，花冠德馨苑大奖助兴！

1块钱10个卖鸡蛋！？

花冠德馨苑暖冬计划，来访送好礼！

2、单页推广

1万份单页，主题为住宅推广

1万份单页，主题为商铺推广

3、悬挂横幅

每周末在文苑路及康庄路悬挂10条横幅，推广沿街商铺

七、费用预算

类别 项目

圣诞节

元旦

单价

数量

2万份

50

费用

1850

200

2500

3000

7550

派单

横幅

合计

尚本地产-花冠德馨苑项目

2015年11月24日

活动方案评估表

编 号：002

日 期 12月份 活动地点 德馨苑

方案类暖场活别 动

方案爆发点 沿街商铺招租

对于节假日的活动安排合理，

方案劣势

方案的营销出发点

方案主题

方案解决的总体方案优势

评估

个人建议 商铺招租与房屋销售互动运用，在单页上要有所体现。做活动也要现双赢。