大众passat的新车品鉴活动

2023年12月2日发(作者：2010年大众途观多少钱)

大众PASSAT的新车品鉴活动

主办小组：刘忠欣、胡慧敏、黄步一、李小山、彭栋、周干先

指导老师：刘亚丽老师

日期：

2012/3/15

前言:

一股来自南美洲的季风，力量勃发，势不可挡，它从大西洋的南部吹往赤道，年复一年，周而复始，这个季风，世人谓之“PASSAT”。代表了一种坚韧和执着信念的上海大众全新一代PASSAT，自2011年4月17日起在全国范围内陆续崭露耀世尊荣。

上海大众汽车全新一代帕萨特是PASSAT品牌在中国市场2011年的最新力作。它是一款为中国现代社会之中坚，拥有远大理想并不断开启未来的社会精英量身打造的豪华座驾。是基于大众汽车集团新一代B级平台、面向全球市场的先进轿车。

全新一代帕萨特保持了PASSAT品牌安全高效、车内舒适宽敞等品牌优势，并通过全新的技术平台，赋予其更多科技内涵与时尚元素。整车设计代表了大众汽车集团最新设计语言，采用了大众汽车集团的统一开发标准，拥有大气豪迈的外观、尊贵品味的内饰，给消费者带来奢华舒适的享受。同时，全新一代帕萨特搭载了全球尖端的完美动力系统、配备了顶级辅助驾驭系统，为消费者提供了更富有乐趣的驾乘体验。全新一代帕萨特通过打造“卓之道、御之道、尊之道、泰之道”全方位的驾驶体验与感官体验，给我国中高级车市场带来一股全新的驾驶风尚。

2

目录

一、 背景分析 4

二、 活动目标 5

三、 活动主题 5

四、 活动时间、地点 5

五、 预请嘉宾名单 5

六、 活动项目流程设计 6

七、 媒介宣传 6

八、 执行方案 7

—活动详解 7

—执行要点 8

九、 物价清单 8

十、 费用预算 9

十一、 后期跟进 10

3 背景分析

作为全球车市一直备受赞誉的经典品牌之一，大众PASSAT品牌车型自落户上海大众后，便开始广泛地进入中国中高级车市场，并迅速成为中高车市中高级轿车第一品牌。2005年11月，上海大众在帕斯特轿车的基础上推出了全面革新的帕斯特领域，树立了国内中高级城市的新标杆，稳居B级车市的第一阵营;而在2009年经过外观全面升级的帕斯特新领驭，更是以领跑审美潮流的外观设计，严谨的德系品质俘获了一批又一批的消费者。而全新一代帕斯特则是上海大众继续秉承对德系血统的坚持，以及与中国市场需求相融合的又一革新力作!

“这已经不是传统意义上的B级车了”。

1. 帕萨特passat是一种由水冷发动机带动的前轮驱动轿车。“passat”本意是一股季风的名字，每年均匀而稳定地从大西洋南部吹向赤道方向，坚持而执着，恒久不变。和它的名字一样，几乎所有帕萨特（passat）的水滴状的外形都让人感觉到无与伦比的流畅。自从1974年首次面市以来，在欧洲取得了巨大成功。1999年生产的全新帕萨特更是风靡世界。经历6代的发展，全球销量已高达1130万辆。

2. 客户性别：购买PASSAT的客户以男性居多，A4、A5、TT的客户女性客户也占了不小的份额。

3. 用户年龄：多数的PASSAT客户年龄集中在28-45周岁，随着经济的发展，新购车客户也越来越年轻化。

4. 性格喜好：稳重、内敛是PASSAT客户性格的代表，同时追求品牌，客户均已追求时尚、前卫。

5. 信息来源：通过多月份的统计，PASSAT客户通过媒体得知和朋友介绍及老客户介绍这几个渠道得知信息的占到2/3以上.

6. 湖南某汽车集团有限公司，为了本次帕斯特能够成功进入湖南市场特意办一4

次大型的大众PASSAT的新车品鉴会。

活动目标

1) 提高PASSAT城市展厅的形象

2) 提高PASSAT客户及潜在客户对PASSAT品牌文化及车型的认识，从而提高客户对品牌的忠诚度

3) 获得潜在换车忠诚客户

4) 获得潜在客户

活动主题

品味卓越 创领未来”

——全新一代帕萨特湖南品鉴会

活动时间、地点：

2012年5月1日 （14.00—17.00）

橘子洲头焰火广场

预请嘉宾名单:

市长:谭仲池

副市长：谢建辉、徐湘平、姚永春

湖北、江西区域大众passat地区经理

潇湘晨报、长沙晚报、湖南都市报记者

5

活动项目流程设计

时间

时

长

内容

品味卓越 创领未来

—全新一代帕萨特湖南品鉴会

帕萨特

赏鉴会

帕萨特

试驾会

16:15-17:00 45’ 结束

目的

概述

嘉宾签到入场、茶歇、暖场音乐播饭

开场表演：大小提琴表演

体验新车理念

主持人何炅开场

14:00-14：30 30’

14：30-14:35 5’

14:35-14:40

5’

14:40-14:50

10’

14：50-14:58 8’

14:58-15:00 2’

品牌历史视频播放

领导揭幕、新车闪耀登场、模特出场

卖点介绍（销售顾问）

答谢来宾互动、有奖问答、主持人引导鉴赏与试驾

15:10:-15:14

4’

体验统驭

操控乐趣

、红酒品尝、茶歇、销售顾问向具体客户介绍每一个卖点

15:14-16:14 1H

专业陪驾介绍帕斯特动力技术突破

整理活动数据

媒介宣传

宣传宣传主体媒体

时间

公司销售部、客服部、

市场部

客户受众 宣传内容 形式

公司潜在客户、客活动预告、以短信、电话、户、合作单位 及 宣传单、海报

6

4月

新闻、报刊

广播广告

活动湖南各大主流媒体

结束

活动新闻、 新闻、报刊

专题报道

执行方案

—活动详解

嘉宾签到 → 设立签到板，喷绘帕斯特宣传海报。

现场安排音乐播放，增加现场品鉴会隆重气氛，茶歇服务。

开场表演 → 大小提琴表演，集合注意力，增加品鉴会气氛

主持人开场

以及领导致词 → 主持人开场后介绍客户观看帕斯特历史视频

湖南分销中心领导致欢迎词。

—执行要点

新车揭幕 → 领导为新车揭幕，礼花四射、冷焰火中新车闪耀现身、试驾车上的幕布在上市仪式结束扣揭开模特在新车揭幕后上场。

公司领导宣布报价信息

卖点阐述 → 主持人请上销售顾问结合产品视频，产品卖点阐述

游戏互动 → 有奖问答，回答者可获得礼品一份。主持人介绍后赏车和试驾会

前台服务做好等待发礼品准备。

品鉴会 → 舞台站上两位聘请的专业模特。领导人上台揭开车布，客户嘉宾开始赏车。模特站完时收工，客户继续赏车试驾，销售7

顾问需向接待的每位客户传达全部帕斯特卖点。

试驾会 → 在外展区摆设遮阳棚和帕斯特试驾车，接待试驾登记

安排专业陪驾人员，在陪驾过程中需介绍本次帕斯特的高效动力、最佳重力玛丽比和省油率。

—执行要点

舞台布置：

? 在展厅中央偏左布置展区，舞台地面以红地毯铺之。

? 舞台背景为帕斯特官方主视觉3×5M

? 舞台前摆20张椅子，其他客户采用日常座椅

? 展车一辆置于帕斯特台上，交车布遮盖

? 舞台左侧为2×2.5M高投影幕，采用背投10000流明投影机投放视频内容（卖点介绍、帕斯特的广告、流程PPT、宣传片）

? 配2个大音响

物料清单

项目 描述

外围视觉

门横幅

入口拱

门

停车区

标

主会场

签到背

景板

签到板

签到桌

椅

数量 项目

1

1

1

投影仪

电脑

音响

描述

辅助物品

数量

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

现场摄

像

茶点

汽车美

容

礼品 各种礼品

8 签到桌签到牌、签名1

物料 本、名片、签到笔、桌花

展区 红地毯 1

1

2

N

1

50

试驾物喷绘、桌椅、凉棚、礼1

料 品

视频资宣传片、卖点视频、

料

各种表

单

背景音

乐

流程 目标人群、品牌、车市分析

领导讲

稿

主持文脚本+手卡

本

后期物信息员胸牌、宣传物料

料

分工明分给工作人员和演员

细

1

1

n

1

1

1

1

n

舞台背

板

展示车车辆、揭幕布

辆

胸卡 媒体、工作人员、嘉宾

投影布

椅子

观众席位

费用预算

序号

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

项目内容

网站首屏

潇湘晨报

长沙晚报

湖南都市报

广播广告

彩信

主持人

大小提琴手

模特、宾仪

舞台搭建

物料

点心、红酒、饮料

礼品

杂费

长沙晚报

宣传单、海报

数量

2

1/2

1/2

1/2

120s

15000

1名

2名

10人

1

若干

若干

若干

若干

1/2

20000/150

费用

8000

2500

2580

2700

2740

3500

110000

600

1500

4 500

20000

50000

10000

5000

2000

2500

备注

10天

二期

二期

二期

10天

汪涵

2巨条幅、1巨挂幅3背景、大型纸、桌卡、胸牌、地贴、红地毯、区标、拱门、网点物料、奖品箱

9 14

场地费用

短信群发

总计

30000

3500

3000

229340

后期跟进

1. 休息室：PASSAT帕斯特资料员 茶水时同时发放昊锐资料；布置台卡胸牌

2. 展厅：PASSAT帕斯特顾问 接受新客户咨询 ；布置胸牌

3. 销售部：找出购车战败掉的领驭客户进行PASSAT帕斯特推荐

4. 网点宣传：各网点DM广告、网点展厅布置

5. 客户：对活动建卡客户进行销售跟踪。

6. 市场推广：

7. 专项活动：5月底进行一次外展活动

8. 延续活动：市场部开展PASSAT帕斯特后续软文宣传；销售部对潜在客户进行一次回访或拜访，休闲娱乐场所门口或附近巡展

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