4s店活动方案怎么做

4s店活动方案怎么做

4s店活动方案1

一、 活动主题：比亚迪汽车 五一大放“价”f6最高优惠

25000元，f3最高优惠10000元!

二、 活动时间：20XX年4月29日——5月7日

三、 活动目的：大部分意向客户等到五一期间购车，为了

最大化的消化f3豪华型、f6库存，利用此次促销活动，刺激消

费者的购买欲望，从而提高终端销量。

四、 活动政策：

1、 f6尊贵型最高优惠25000元，活动价84800元

2、 f6舒适型最高优惠13000元，活动价76800元

3、 f3豪华型最高优惠9000元，活动价61800元

4、 f3标准型最高优惠7000元，活动价53800元

5、 f3豪华型dvd版最高优惠10000元，活动价65800

20XX年五一黄金周将来临，作为上半年的唯一促销月，准

车主对4s店的五一动静备受关注，也导致各大商家费尽心思做

促销方案。如何做好4s店的促销?20XX汽车4s店五一促销方案

有哪些?606job中国汽车人才网提前为您做个汇总。

4s店五一促销方案一：降价、折扣，以价格取胜

降价、折扣，以价格取胜的促销方案是最有效并且是最受欢

迎的方案。据大部分4s店经销商表示，众多的消费者面对一些

促销送礼活动都很清醒，保持更加理智，他们更看重现金的优惠

力度上，所以一般都会采用这个最有效直接的促销方案。

一般来说，4s店在五一前都会打出：购买 某品牌的任意车

型，车价方面达千元或者是万元优惠。并且有现车可提!

4s店五一促销方案二、价格+礼包双重优惠

如果在价格上有所优惠，又加上赠送大礼包，这种不仅在宣

传方面有大气势，更能吸引一些“贪小礼品”的准车主。一般来

说，采用双重礼包的商家会在某一方有所偏重，例如，如果礼包

足够吸引人，可以重点宣传礼包的内容。例如：购买__系任意一

款车型，可获得价值8000元礼包，其中包括前后下护板，车身

侧踏板，后尾翼等。除此之外 ，车价方面也有3000元以上的让

利。

4s店五一促销方案三、以活动

吸引购车者

五一是旅游的黄金周，采用活动的形式促销既满足了准车主

试驾的心理，也满足了出游的需要。如果条件允许，可以组织准

车主进行五一行程的试驾活动。由4s店设计好路线，安排好住

宿，并且备好试驾的车型等。来回路线，由专门的人员跟随，指

导。

此外，说到组织活动的时候，也可以赠送活动，例如，购车

任意一款车型，可以获赠某某著名景点的门票多少张，让您驾驶

着新车带着亲人去旅游!

4s店促销方案四、五一购车赠送售后服务

凡是在5月1日——5月10号期间到店购买新车的车主，

都可以获得售后2年的免费服务，主要包括：免费检查方向、制

动有无异常。免费检查轮胎气压。(无氮气) 免费检查各种液位，

清洁空气滤芯、空调空气滤芯。免费冷凝器、水箱外观除尘。免

费检查空调开关、控制机构是否完好。加装空调滤芯免工时费。

免费检查调整点火正时。免费检查蓄电池。免费检测发电机电压。

免费检查调整各种皮带(正时皮带除外)。

4s店五一促销方案五、亲情感恩促销方案

五一活动期间来店看车及入厂客户均赠送温馨礼物，并且有

机会获得亲情优惠卡，留下亲人联系方式，凡是到店维修或者看

车，皆可获得优惠。

此外，也有商家逢节日赠送感恩大礼。这些主要适用在感恩

节、父亲节、母亲节的促销方案上。

4s店活动方案怎么做

4s店活动方案2

一、活动概述：

陕西__汽车销售服务有限公司隶属于一汽财务有限公司，是

一家经营奥迪品牌全系列轿车的整车销售、零配件销售和售后维

修服务的奥迪品牌4S店。

奥迪__4S店成立三周年以来来，犹如一匹奔跑的骏马，正

焕发着无限的活力。高质量的产品、高品质的服务、高品位的生

活，是所有奥迪人一直追求的目标，是他们不断努力的方向和目

标。

奥迪__4S店为回报三年来所有的新老客户对本店的支持，

借此三周年店庆之机会，特举办这次真情回馈及车友俱乐部自驾

游活动。

二、活动时间：

晚宴活动：20__年6月17日晚上18：00---20：00

自驾游活动：20__年6月18-19日

三、活动地点：

奥迪__4s店

四、活动主题：

“奥迪品质 感谢西安 感恩三年”

五、活动目的：

提高4S店知名度和美誉度;

促进产品销售;

提高奥迪系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，宣

传汽车文化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚度。

加强服务竞争意识。在与竞争品牌之间不断学习不断比较的

基础上加强竞争意识，以此提高市场、品牌竞争力，使自身更加

完善。

六、活动意义

在汽车行业树立良好的品牌，为此搭建一个规模化、专业化

的信息平台、交流平台和交易平台。

提高奥迪车系的品牌影响力和市场竞争力，巩固消费者的品

牌忠诚度。

七、活动对象：

新老用户、VIP客户、政界领导、车友俱乐部成员等

4s店活动方案3

一、活动目的：

1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，

进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;

2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提

升人气、扩大专卖店的销售业绩;

二、活动主题：

举国欢庆六十年立马派送九重礼

三、活动时间：

20__年9月29日——20__年10月8日

四、促销活动内容的设计：

1、一重礼：进店免费礼

无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登

记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放

数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选

择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。

2、二重礼：国庆特价礼

惊爆价，立马优悦车型__1900____元/辆，立马200车型

_2100_元/辆(推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动)，

每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行

申请。

3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外)

月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在

国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马

商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活

动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太

低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车

型送月饼。

4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外)

根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润

相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送

豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头

盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。

⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲

悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购

物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;

⑵、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、

双喜马、立马风锐、立马300、立马700等)的赠送大礼包一份!

礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;⑶、中端

价位车型(如立马风行、立马A梦、阳光马三代、好运马二代、

金鹰马等)的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;

⑷、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。

5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附)

凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋

红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元

发至50元，先到先得。

6、六重礼：国庆现金礼(特价车除外)

活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可

参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据

由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

备注说明：

建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，

二、易树立口碑。

7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外)

所有的电动车用户(不管是否为立马电动车用户)，在活动期

间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电

动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，

最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润

范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。

备注：消费者提供的旧车****为正规渠道，否则不享受以旧

换新优惠活动

8、八重礼：抽奖惊喜礼

为庆祝建国60周年之际，公司申请举办“电动车飞越黄河

壶口瀑布”大型旅游文化活动。于20__年7月30日得到了延安

当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚

爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。

⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;

⑵、抽奖细则：

将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号

以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一

次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无

效，不予兑换;

⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表

所示。

奖项设置表

奖项等级中奖条件奖项名额奖品

特等奖6个61个/天共3个名额免费电动车一辆(指定车型)

一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天共9个

名额返还购车款75%二等奖5个相同数字5个/天共15个名额返

还购车款60%

三等奖4个相同数字10个/天共30个名额返还购车款40%

四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把

五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只

9、九重礼：阳光服务礼(售后优惠服务卡后附)

凡是立马电动车的新老用户，在“双节”促销活动期间都可

以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价

值50元的立马售后维修服务卡。活动期间，购车的消费者可享

受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%

购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。

建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期

间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过

程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。

五、具体前期宣传方案：

1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结

束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解

活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关

促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精

准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。

2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街

道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引

消费者前往的促销礼品和活动内容。

3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传

至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流

电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达

信息。

4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右

开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-

四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深

受部分消费者信赖。

5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间

在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织

演出。

6、电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针

对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具

有影响力等优势，也易于阐述活动内容。

7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;

为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户

保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。

8、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法

来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、

锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十一、

中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。

六、终端布置建议：

1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统

方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，

才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，

给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目

的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是

对现场氛围的营造也是一个补充。

(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅

等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的

节日气氛。

(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国

庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;

(3)门外陈列标示企业LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店

前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气

球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候

自行组织填写和张贴。

(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次

活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，

布置大方、得体。

(5)店内：

门口设立明显标示立马LOGO的接待处，条件允许的话可以

设立迎宾和导购小姐。设立导示系统，设立明显标示企业LOGO

的指示牌。

十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备

服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣

传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。

2、具体细节

(1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾

客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取

礼物后邀请顾客填写)，利于回访。

(2)立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资

料要准备充分。

(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的

人，造成不便。

(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪

音。

七、宣传费用预算

1、电视的广告费用：元。

2、条幅的设计制作费用：元。

3、吊旗和海报印刷费用：元。

4、促销传单印刷费用：元。

5、促销礼品费用：元。

4s店活动方案4

一、活动概述： 长治大昌丰田 4S 店是一家经营丰田品牌

全系列轿车的整车销售、零配件销售和售后维修服务的品牌 4S

店，为回报一年来所有的新老客户对本店的支持，借此一周年店

庆之机会，特举办这次真情回馈活动。

二、活动时间地点：地点：长治大昌丰田 4S 店庆典活动时

间：晚会：20__ 月 21 日 晚上 18：00---21：00优惠活动时

间：20__ 年 7 月 21-8 月 21 日

三、活动主题：丰田品质 感谢长治 感恩周年---联袂演绎

感恩月，用真诚、用质量、用优惠，回报社会和车友。风雨兼程

喜迎奥运风雨兼程 一路同行

四、活动目的：

(1)提高丰田系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，

宣传汽车文化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚度。提

高 4S 店知名度和美誉度;

(2)促进产品销售;

五、活动说明：目前首先要解决的问题是：提高大昌丰田的

知名度，解决客流量的问题，而客流量和销售量是成正比的，所

以此次活动偏重于拓展客户关系，为以后的销售做准备。活动主

要分为四个阶段：人员邀请期：根据人员需求：如媒体、丰田区

域经理等相关人士， 目标消费群：根据以前来店看车的用户资

料群。 根据长治公关协会群，也属于潜在消费群媒体造势期：

利用上党晚报、电视台等相关媒体进一步宣传活动执行期：聚餐、

晚会、展示、小礼品、资料包赠送后期跟踪期：进一步整理客户

资料、回访。(活动 3 天后)

六、活动对象：老用户、潜在用户、政界领导

七、活动内容：

1、所有车型：现场购所有车型享受以下政策非常感恩，延

长质保期至 年或 公里;现场抽取大昌丰田非常感恩，精彩生活，

缤纷大礼(价值 20__00) ;

2、新老好友齐惊喜：活动期间大昌丰田新老客户介绍新客

户购车，可获赠价值 1000 元精品;

3、现场订车用户：送 VIP 金卡会员/(可选择附件里的任何

一款)

4、现场大奖：(见附件礼品)

八、前期准备：

(1)物料准备：1、拱门、横幅、鲜花花蓝、升空热气球、礼

花、 、霓虹灯、背景板(以丰田的企业 LOGO作为舞台背板，直

接展现的企业实力及企业文化)红地毯、烧烤、啤酒、10 层高蛋

糕塔、音响设备、礼品、资料包的整理 条幅2) 签到台A. 2 张

(嘉宾签到台和领导、媒体签到台)B. 主要物品：覆红色绒布桌

子 2 张，椅子 4 把，签到本 2 册、名片盒 2 个C. 人员：每

张签到台 2 人，共 4 人(职责：分别负责嘉宾和媒体的接待签

到、分发奖票)3)鲜花花蓝一边 8 个，共 16 个。4)礼仪小姐(2-4

人)5)展示试驾车 5 台和车模 2 名：2、多功能厅：1)主席台：

大型背景板(1 个) ：尺寸，材质，内容设计横幅(悬于正门，内

容A. 小型演讲台(1 个，位于主席台上中间，放置立式麦克风，

装饰鲜花)B. 投影设备：(一套，播放 宣传片)，投影机自备2)

重要嘉宾区(正对主席台的第一排)3)媒体记者区(正对主席台第

二排)4)邀请与会用户席5)会场两侧A. 易拉宝或 _ 展架每侧

各 2 个B. 摄像机

(2)现场布置：A. 舞台搭建(以黑或银色的材料作为主色

调)B. 氛围配合布置：外面门口：拱门(上面做字体：“大昌丰

田 4S 店周年庆典”)大厅门口： ， 花环或气球搭建弓形入口 并

在上边安装霓虹灯字体 。 (大昌丰田 4S 店周年庆典)门口通

道：铺红色地毯和和大厅通道连接。氢气球：配条幅C. 舞台设

计以深色的地毯作为铺设，烘托特殊气氛。D. 背板以丰田的企

业 LOGO 作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业文化。E. 签

到台装饰签到台侧面及台面，台面上放置鲜花和嘉宾签名薄，签

到簿用于核对来宾到场情况。F. 佳宾通道设立晚会佳宾通道，

佳宾通道：由两行花篮和红地毯铺就佳宾通道。在通道最后搭建

小台阶。G. 桌椅摆放位置以全场观众都能看到舞台情况为宜。

H. 餐饮：烧烤、啤酒I. 主持人 为了充分调动每一位来宾的情

绪，达到轻松、活跃、紧凑的氛围。J. 摄像现场进行活动的摄

像，记录整个活动的精彩部分，将录像资料留作以后的原始资料，

以备在电视或影视广告中采用。

(3)活动现场氛围营造：A. 音乐第一篇章：创新飞跃以后重

激昂的的音乐作为衬乐，(例如：NUMB)寓意大昌丰田 4S 店辉煌

的征程和不断创新的企业宗旨。第二篇章：科技灵感音乐以轻快

柔和的轻音乐为主，使观众在静静的聆听中感受丰田企业信条与

服务理念。第三篇章：激情感动背景音乐以动感欢快的音乐为主，

营造会场热烈欢快的节日气氛。使每一位现场嘉宾都可以感受到

丰田人的热情。B. 10 层高蛋糕塔专门定制 10 层高蛋糕塔，活

动第三篇章“感动”高潮氛围时，现场推出蛋糕塔，邀请领导进

行切蛋糕仪式，来宾共同举杯庆贺大昌丰田 4S 店周年庆典。

(4)邀请人员：丰田山西区区域经理丰田 4S 店总经理媒体

领导媒体记者长治公关协会成员(后面附资料)预计人数：150—

200 人

(5)人员安排：

九、活动执行安排：活动预热期(庆典前 15 天) 拟订邀请

嘉宾并发出邀请函和电话约定，邀请其参与庆典活动，同时对活

动所有物料进行制作和确定，为活动的圆满成功做下充分的铺

垫。活动执行期(庆典前 5 天) 活动执行期间，将所有物料及环

节设定确认并执行，加强活动执行的把控性，这个期间并进行媒

体及其他方式的宣传造势，活动高潮期(庆典当天) ， 在活动执

行期间上演传播诚信企业形象语言的相关节目 建立与诚信客户

的直观倾情联系。活动结束后由相关媒体对本次活动进行专题报

道。

十、广告配合方式：前期媒体宣传：

十一、费用预算：广告宣传：现场布置：礼品：餐饮：晚会：

十二、效果评估： 短时间内扩大本次活动的影响，从而提

高品牌知名度和经销商的影响力。 收集潜在用户的资料，建立

潜在客户数据库。