论汽车品牌销售

2023年11月19日发(作者：宝马745多少钱)

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现代商贸工业

第１９卷第１２期

Ｍｏｄｅｒｎ Ｂｕｓｉｎｅｓｓ Ｔｒａｄｅ Ｉｎｄｕｓｔｒｙ ２００７年１２月

论汽车品牌销售

喻昌运

（神龙汽车有限公司公关行政部法律分部，湖北武汉４３００５６）

摘要：实施汽车品牌销售不仅有利于引发汽车市场的理性变化，而且有利于规范汽车供应商和经销商的行为，有利

于保护消费者的合法权益，进而有利于汽车市场的健康发展。在实践中，４Ｓ店的状况不甚乐观，这值得我们思考，但这与实

施汽车品牌销售没有直接关系。

关键词：汽车品牌销售；含义；作用

中图分类号：Ｆ２７０ 文献标识码：Ａ 文章编号：１６７２—３１９８（２００７）１２—０１７５—０１

从汽车销售发展趋势来讲，发展汽车品牌销售是一个 身最大的特征是市场的大起大落。要么是一窝蜂的都买，

大的趋势。在国外，包括美国、日本、欧洲等地的汽车市场，

要么都不买。规范的市场和有序的竞争局面将对消费者的

目前基本都属于这种品牌销售的模式。这证明汽车品牌销 购买行为产生直接影响。实施汽车品牌销售，可以使一些

售是有很强生命力的。

不具备基本条件的汽车经销商淘汰出局，有的经过汽车供

在我国，汽车品牌销售最早是由神龙汽车有限公司开

应商的授权成为经销商的二级网点，使汽车销售的渠道更

始的，当年东风雪铁龙就在武汉建立了全国最早的样板销

加直接，有利于克服某些不利于汽车市场健康发展的问题，

售店，集中体现其形象与产品。后来广州本田大力推广４Ｓ 比如：经销商层次过多过滥的问题、价格混乱波动太大的问

模式，４Ｓ店也在全国逐渐蔓延开来。

题以及“车虫”拼缝现象较为普遍等问题，有助于整体汽车

１汽车品牌销售的含义

市场价格的透明和稳定，对国家更有效地管理汽车市场也

《办法》第三条对汽车品牌销售做了界定：所谓汽车品

将起到积极作用，汽车市场将变得更加规范，也使消费者选

牌销售，是指汽车供应商或经其授权的汽车品牌经销商，使

车、买车、用车更加放心，从而引导消费者向中高级汽车消

用统一的店铺名称、标识、商标等从事汽车经营活动的行

费发展，最后的结果，会促成消费者从非理性的消费向理性

为。其核心在于授权销售，围绕授权销售这一核心，汽车供

消费转化。

应商（包括生产企业和汽车总经销商）通过签订授权经营合

２．２实施汽车品牌销售有利于规范汽车供应商和经销商

同，授权汽车经销商在一定的区域从事特定品牌汽车的销

的行为

售活动。其目的是达到汽车供应商营销体系的统一运营，

在汽车品牌销售模式下，在实际运行过程中有一些问

实现规模效应和品牌效应。因此，实践中，又将汽车品牌销

题是需要克服的，比如汽车供应商压经销商建立库存，经销

售称为汽车品牌授权经营。作为对“汽车品牌销售”的全面

商相互压价销售造成市场价格混乱。《办法》在设计品牌销

理解，汽车品牌销售作为一种“汽车经营活动”包含了汽车

售模式时，对汽车品牌供应商和经销商的行为提出了规范

销售和服务两个主要力面。

要求，使之成为约束汽车供应商和经销商行为准则，同时也

根据汽车品牌销售的定义，我们可以看出，汽车品牌销

起到维护双方合法权益的作用。

售的基本运作模式是：①拟从事品牌汽车销售的企业，应取

《办法》从以下方面对汽车供应商的行为进行规范：①

得汽车供应商的授权；在取得汽车供应商授权后，由汽车供

应当与经销商签订授权经营合同，授权经营合同应当公平、

应商统一到国家工商行政管理总局备案；②经过国家工商

公正，不得有对经销商的歧视性条款；②除授权合同另有约

行政管理总局及地方工商行政管理机关两级审核后，由国

定，汽车供应商在对经销商授权销售区域内不得向用户直

家工商行政管理总局公布品牌汽车经销商名单，各地工商

接销售汽车；③汽车供应商应当根据经销商的服务功能向

行政管理机关根据公布的品牌汽车经销商名单，对其营业

其提供相应的营销、宣传、售后服务、技术服务等业务培训

执照的经营范围进行变更，统一核定为取得授权的“某某品

及必要的技术支持；④汽车供应商不得干预经销商在授权

牌汽车销售”；③汽车品牌经销商与汽车供应商签订《授权

经营合同之外的施工、设备购置及经营活动，不得强行规定

经营合同》，双方按照《授权经营合同》的约定使用统一的店

经销数量及进行品牌搭售。