日产汽车营销策划 总

2023年11月22日发(作者：日系车15万左右suv哪款好)

日产汽车营销策划

专业：10级汽车技术服务与营销

成员：邱嘉裕 谢富强 徐劲淋 杨巧良

时间：2012年5月7日

前 言

随着汽车市场的日渐成熟，越来越

多的汽车商家和消费者都认识到，单凭

奢华配置、低廉价格，一家车企很难从

同行中脱颖而出；只有真正做到节能技

术、“绿色”文化同步配合，内外皆修，

才能在激烈竞争中屹立不倒，深获人心。

在这个国际舞台上，在中国国内的合资车企里面，“绿

色”理念的先行者，东风日产,这个品牌旗下的全新天籁、

轩逸、新骊威、新逍客等主力车型，悉数采用了日产创新

的科技，全面展示节能技术的广泛应用。

作为一个标签，汽车产品是否环保也是考量技术含量的重要指标。对此，

东风日产除了为广大消费者创造先进的交通工具，也同样十分注重环境保护、

维护人与自然的和谐统一，并且有一个整体战略性思想指导其实施环保战略。

而这些举措都已经走在了国内汽车厂家的前列。

首先在产品设计开发、生产制造以及市场销售中，东风日

产已将CO2、排放、循环利用三个清洁链贯穿到每个细节中。

产品技术和开发方面，东风日产一贯坚持绿色环保理念，引入

了日产和雷诺共同开发的新一代发动机，提高了燃油经济性。

其次在零部件和材料的选择上，东风

日产从2003年成立之初，就已经开始与国

家相关部门一起积极推动相关法律规范

及标准的制定与实施。

目录

一、市场分析.................................4

二、产品品牌策划.............................5

三、价格策划.................................6

日产汽车有限公司是日本日产汽车公司在中国大陆的第一家整车

合资企业， 成立于 1993 年 3 月，成立之初注册资金 2.5 亿元，

其中，中信汽车公司与郑州轻型汽车制造厂各 出资人民币 8750 万

元，分别占注册资本的 35%，日产公司出资人民币 7500 万元，占注

册 资本的 30%。 2004 年 10 月，东风汽车股份有限公司重组郑州

日产，股权结构调整为东风汽车股份 有限公司拥有股份 51%，东风

汽车有限公司拥有股份 28.651%，日本国日产自动车株式会 社拥有

股份 20.349%，公司注册资本 12.9 亿元人民币。企业定位是东风、

日产双品牌轻型 商用车（LCV）产品的主要发展基地，即专业致力于

东风品牌中高级皮卡、SUV 和 MPV 及 其延伸商品事业的发展，同时

作为日产品牌 LCV 商品线在中国事业的主要担当者

一 市场分析

公司的主导产品有日产（NISSAN）皮卡及其改装车，帕拉丁多功

能车，锐旗多功能商务车，奥丁SUV，御轩MVP等两大品牌三大系列

近万个品种，其中 SUV市场竞争尤为激烈。在未来几年里，各大汽

车厂商势必都会看中中国潜在的巨大市场需求和强劲的增长势头而

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集体与中国汽车市场发力。

日产的主要竞争对手是长城汽车集团、华晨中华集团、北京现代

集团和上海通用集团。下面分别对各大竞争者的规模、市场占有率、

售后服务等进行分析。

日产地处中原，在物流和物资管理方面都有相当不错的优势，而

日产的物资采购就是委托全球著名的物资采购商在全球范围内进行

统一采购的。

二 产品品牌策划

日产汽车项目的建设立足于“高起点、大批量、高质量、系列化、

多品种”，现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、

配送仓库等辅助设施。

日产不仅通过了国内所有的强检试验，还通过了日本汽车工业研

究协会的各项整车试验。NISSAN D22皮卡以及其高品质赢得广大用

户的钟爱，用户忠诚度高达85%以上，连续5年在高档皮卡车市场占

有率持续保持在55%以上，2004年4月，在中国六十多个行业协会联

合举行的“产品质量用户满意度调查”中，NISSAN D22皮卡车被授

予“高档皮卡车用户满意第一品牌”称号。PALADIN投放市场以来，

以时尚的外观、卓越的品质、超群的可靠性和较高的性价比，先后荣

膺“最引领时尚车型奖”、“最受消费者欢迎真正SUV奖”、“最省油

SUV车型”等诸多大奖。并连续3年成功征战被誉为车型奥运会的达

卡拉拉力赛。2005年10月日产加入东风后的第一款东风商标的新产

品“锐淇”柴油皮卡成功上市，获得了市场的一致好评。这款东风商

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标的柴油皮卡，与NISSAN D22皮卡共享平台、共线生产，搭载的是

原装日产柴技术的QD32型涡轮增压柴油发动机，与NISSAN D22皮卡

共用车身，秉承了NISSAN D22皮卡的优异的品质和可靠性。随着这

款东风品牌“锐淇”柴油皮卡的上市，宣告了日产的双品牌战略正式

启动。2006年4月推出的东风品牌锐淇多功能商用车是与意大利著

名设计公司共同开发的一款能够满足都市使用，综合MPV、SUV、轻

客功能的真正的多功能商用车，具有优雅、独特的外观造型：在使用

功能方面，车辆前后厢隔开，客实现客货分离，后箱独立载货空间达

2立方米，较大的载货空间，满足了各类货物的装载需求。同年，该

车多功能商用车在28届中达喀尔拉力赛

，作为中国参赛车队中唯一完赛的东风日产帕拉丁车队的后勤服务车

驰整个赛场，穿越西撒哈拉沙漠，顺利跑完近一万公里的恶劣路况赛

程，经受了达喀尔拉力赛路段的艰苦考验。2007年9月上市2007

年 9 月上市的东风品牌奥丁 SUV 和御轩 MPV，也都取得了不俗的

市。

三 价格策划

郑州日产根据消费者的不同也有不用价格的车型， 几十万到上百万

的车型都 有，消费者可根据自己的消费能力购买自己想要的车型。

四 销售渠道策划

日产以后的发展会是多层次的，会采取一种更现实的营销方式，

以品牌 专卖店为主，也不排除其他的经营形式。一方面具有国际化

特征，一方面具有中 国特色，可能并不会严格限制经销商，会针对

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不同的地区的特点有指导、有控制 地向经销商提供一种实际的销售

模式，经营的方式也可能相对灵活。另外专卖店 会以郑州日产品牌

服务专卖店店的名义建设， 也就是说经销商不仅可以经销日产 汽

车，还可以经销郑州日产涵盖的所有产品，可能还会包括以后直接进

口的各种 汽车产品。

五 促销活动策划

（1）广告促销 虽然广告并不一定能使产品成为世界名牌，但没

有广告，产品肯定不会成为 世界名牌。成功的广告可使企业和产品

的名声大振，家喻户晓，广为传播。郑州 日产下一财年年的广告投

入是 10000 万元， 在各大媒体和报刊杂志上做铺天盖地 的广告攻

势。这样的广告攻势，必定会使郑州日产汽车的知名度在短期内大大

的 提高，从而拉动销量的增长。

（2）分销渠道 采用直营经销，总部派专门的服务人员，对分店

的经理进行专业的培训，分 部所承担的只是店铺费用和部分管理费

用。通过 4S 店分销，保证所有的售后服 务得到最大的发挥，通过

售前，售中，售后等一系列的服务，保证了品牌得到最 大化的扩展，

另外通过各家分店的销售能保证及时的了解市场，从而达到对市场

的及时了解保证了信息的畅通，对整个企业来说，了解市场的需求，

了解竞争对 手，就是在产品上最大的胜利！

六 总结

东风日产2003年成立伊始，一直为

实现“进入中国汽车行业的第一集团”目标而不懈努力，以坚定、自信

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的步伐，以令行业瞩目的速度，以骄人的成绩，走过一个汽车企业从

开始到成长到迅速强大的历程，增长速度是中国汽车行业平均增速的

三倍，年复合增长率是60%。同时，为打造充满人文关怀的公司，

东风日产为员工提供广阔的平台帮助员工成长、建立多渠道的发展通

道，帮助员工规划职业生涯，通过阶梯培训帮助员工提升自身的技术

及管理水平；秉持以“消费者”为导向的福利管理理念，制订高效的福

利策略和完善的福利管理机制，体现人文关怀，吸引和保留人才；建

立有市场竞争力的薪酬回报体系，激励员工挑战高目标的机制和有效

的绩效管理体系，建造适宜的生活工作环境。

出师表

两汉：诸葛亮

先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣

不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光

先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其

刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚

以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：

愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，

每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，

愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。

臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉

屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于

败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

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先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之

明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，

攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽

忠言，则攸之、祎、允之任也。

愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责

攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。