用跑车卖花生油

2023年12月16日发(作者：宝马5)

维普资讯

周建明驾驶着美人豹跑车一路狂奔　到滨海大道。显眼的黄色美人豹为他赢　及一些快速消费品企业，都将是其开发　的客户，它们会把“吞露＋美人豹”的　品牌捆绑模式作为一种经验向客户推　荐。大客户一旦与美人豹建立合作关　系，完全可以比照”香露”的方式操　作。美人豹的个性化定制营销完全可以　使商业用户得到最大的附加价值。如：　换颜色，开天窗，可移动顶篷等。　一要求，旧车换新车等。　专家点评：　品牌联姻有两个基础，一是双方　得了近乎１　Ｏ０％的回头率。回头，他又　一次性购买了５辆Ｉ精明的周建明在跑　市场地位的对等。　“香露”没有买奔　驰、宝马做广告载体，成本是一个因　车身上全部刷上“香露花生油”广告。　在这个行业里，鲁花、金龙鱼等早已占　素，但各自市场地位的悬殊更为关　据市场要津，后起的“香露”要想占有　一键。如果在奔驰车身上刷上“香露花　生油”广告，不仅会激怒奔驰用户，　奔驰厂家也未必愿意。鲁花、金龙鱼　席之地，必须找到”非常营销”之　道。　这一创意从颜色看，花生油与美人　豹的黄颜色浑然一体，给人留下光鲜亮　丽，难以磨灭的印象。印有“香露”的　黄色美人豹每天都在大街上、乡村路上　切看起来都在朝着美好的方向发　展。然而，要抓牢眼前的幸福并没有那　么容易。　“香露”曾有意再买５辆。为　此，美人豹主动帮助“吞露”向一些重　等行业龙头，更不会用美人豹未做车　身广告，他们根本不需要这样的“噱　头”。　二是双方必须有契合点，香露和　点用油单位联系团购。然而，这个购车　计划，　“香露”并不急着提起。美人豹　相信：只要在品质上有所提高，不论在　哪里，都会有市场。　花生油的适销期特别，所以营销政　策有一个大的调整。如改优质低价为优　美人豹都是行业的新生力量，能彼此　借重，实现品牌捆绑的溢价。松散式　捆绑越多、捆绑时间越久，看似客户　资源的开发面越广、给消费者留下的　印象越深，而隐藏在风光背后的危险　也就越来越大。时间一久，人们便自　兜游一番，这种车体广告比电视、报纸　更有影响力。其次，美人豹不拘一格的　张扬气质与“香露”的追求是一样的。　“香露”作为花生油行业的新生力量，　一定要凸现个性，用有特质的东西寻求　然而然会把跑车和花生油的形象联系　起来，一旦一方出了问题，另一家必　局部突破，等待羽翼丰满后正面却敌。　最后是广告价值的考量。　“香露”只是　一质高价。言下之意是，美人豹车队虽然　会在城乡间每天照跑，但条件成熟时，　然陪绑着受罪。　“联合”在一起的光　荣和繁华越多，　“陪绑”的机率也就　越大。　个区域品牌，对销售的实际拉动作用　也许会考虑选择别的传播方式。　美人豹这边也在着手新的营销方　案，如：推出顶级版以满足用户的升级　几乎为零。正因为这样，他们改“撒胡　椒面”的广告投放方式为“开辟根据　地”政策，即做一处，成功一处，巩固　一编辑：高宁　处，将有限的资源集中使用，形成局　部市场的比较优势。　用跑车卖花生油让我们开了眼界。　但就“品牌＋品牌”的联姻概念而言，　人们早已司空见惯。如：国外的“肯德　基＋百事可乐”，国内的“新浪＋乐百　氏”、　“联想＋米老鼠”的异业联姻　“小天鹅＋宝洁”、　”ＴＣＬ手机电池＋麦　当劳”的借火取暖，大多都昙花一现。　那么，　“香露＋美人豹”品牌捆绑又能　持续多久呢？每一个广告的终极目的是　吸引消费者。但这只是第一步，把顾客　吸引过来还得让他掏腰包。消费者消费　了一次，还得留住顾客，让顾客形成；ｉ４　费偏好度。　这一创意，对美人豹和香露，都是　一种双赢。美人豹为了配合“香露”，　特意签订了排他性合约，以保证“香　露”在花生油行业中独家享有广告权。　美人豹目前并没有设立专门的大客　户销售部门，但婚纱影楼、广告公司以　文／刘杰克　意见交流：提出您对本刊的一些看法和建议，与鳊辑形成互动，以便我们不断改进，更好地服务于读者。　参与办法：在短信鳊辑状态下，输入“９　９６　６４）．１ｉ：ｉ您的意见和建议　，移动用户发送至５９　５９１　７７　７，联通用户发送至　９　９　５９１　７　７７　我们将第一时间回蔓。