高尔夫俱乐部管理期未试卷B卷及答案

2024年1月11日发(作者：2022款宝马x5)

高尔夫俱乐部管理期未试卷B卷

根据《国家教育考试违规处理办法》（教育部第18号令），下列情况将被视为作弊：1、携带与考试内容相关的文字材料或者存储有与考试内容相关资料的电子设备参加考试的；2、抄袭或者协助他人抄袭试题答案或者与考试内容相关的资料的；3、抢夺、窃取他人试卷、答卷或者强迫他人为自己抄袭提供方便的；4、在考试过程中使用通讯设备的；5、由他人冒名代替参加考试的；6、故意销毁试卷、答卷或者考试材料的；7、在答卷上填写与本人身份不符的姓名、考号等信息的；8、传、接物品或者交换试卷、答卷、草稿纸的；9、其他作弊行为。根据《云南师范大学文理学院学分制学籍管理条例》（暂行），考试作弊者，给予留校察看或开除学籍处分。祝你考试取得好成绩。

XXXXXXX学院2010-2011学年上学期统一考试

高尔夫俱乐部管理试卷

系专业年级学号姓名

考试方式（闭卷或开卷）：闭卷考试时量：120分钟试卷编号（A、B、C卷）： B

题号

得分

一

二

三

四

五

总分

评卷人

一、单选题（在本题的每一小题的备选答案中，只有一个答案是正确的，请把你认为正确的答案的题号，填入题干的括号内，多选不给分。每题0.5分，共15分）。

得分

评卷人

1、下列不属于世界高尔夫运动的发展历程的是（）

A、起源与传播阶段

B、雏形产生与扩散阶段

C、逐渐成熟与传播阶段

D、迅速发展与普及阶段

2、高尔夫运动产业不包括（）

A、高尔夫球场建造业 B、高尔夫用品制造业

C、高尔夫赛事、培训和职业教育 D、高尔夫汽车产业

3、关于发球台说法错误的是（）

A、最前面的红色标记为业余女子选手发球台

B、白色标记为业余男子选手发球台

C、有些球场在金梯后面还有黑梯，为初学者专用发球台

D、蓝色标记为业余男子选手发球台和职业女子选手发球台，金色标记为职业男子选手发球台

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4、球手必须牢记的高尔夫规则精髓是：（）

A、高尔夫文化、文明和高尚的精神

B、诚信、自律、主动为他人着想

C、诚实、守信、文明礼貌

D、诚信、自律、绅士风度

5、高尔夫球会经营的模式不包括（）

A、会员制球会 B、商业性球会

C、教学性质球会 D、公众球会

6、关于高尔夫球会的特点错误的是（）

A、综合性、排他性、私密性 B、稳定性、饱和性、增值性

C、服务外性化 D、竞争性和协作性

7、高尔夫球会要平衡的次要利益相关者有（）

A、球会股东和投资人、管理者、员工、顾客

B、政府、供应商、竞争者、媒体

C、会员、球手、高尔夫旅游者

D、高尔夫赛事组织者、职业球手、管理者

8、不属于球会经营定位的内部环境的是（）

A、人力资源、原材料和资金

B、时间、信息、能源和设施

C、服务程序和环境氛围

D、国家政策法规

9、球会的经营定位不包括：（）

A、顾客定位 B、产品定位

C、服务定位和价格定位 D、市场定位

10、球会的核心业务包括（）

A、球童服务、草坪维护、市场销售

B、接待服务、球童服务、球具经营

C、接待服务、竞技服务、球童服务

D、球童服务、草坪维护、球具经营

11、保证球会提高经营质量的根本是（）

A、员工素质 B、球场质量 C、规范化管理 D、特色服务

12、（）是球会的生命，是球会赢得信益与效益的重要手段。（）

A、营销能力 B、服务质量

C、设备与环境氛围 D、草坪质量管理

13、球会服务标准一般包括：（）

A、便利性、感观性、及时性、反应性、舒适性、专业性、友好性、可靠性、安全性

B、主动、热情、周到、大方、特色

C、形象、人文素质、道德素质、专业素质

D、以上全部都是

14、球会经营质量管理不包括（）

A、员工素质与服务质量管理

B、设备、环境氛围与草坪质量管理

C、营销能力与信誉管理

D、资金与原材料管理

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15、球会管理思想不正确的是（）

A、获取短期收益的同时提升球会形象

B、强化空间与时间的利用

C、合理使用薪酬制度提高员工工作效率

D、获取最大经济效益作为球会生产的第一位

16、球会合作竞争成功的三大要素中贡献主要来源于（）

A、减少重复与浪费，借助彼此的核心能力从中受益，创造新机会

B、相互理解和支持

C、互不干挠，和平共处

D、相互利用，取长补短

17、（）是建立合作竞争球会的导向系统，它描绘了合作球会所要共同达到的目标和如何达到目标的方法，为建立合作竞争关系球会的活力的源泉。

A、贡献 B、亲密 C、远景 D、互利

18、下列不属于球场软件要素的是（）

A、球场组织结构、经营理念、员工守则

B、球场球道、球场总体风格、球场草坪养护管理

C、球场的信息系统、球场组织结构、规章制度

D、球场作业流程、服务程序、管于是手段

19、球会竞技部的主要职责是（）

A、承担接待服务，包括客人预订、接待、用餐、购物、洗浴等

B、为客人提供竞技服务，包括出发安排、球童服务、球车服务等

C、负责会员的会籍管理，并为会员提供相关活动与服务，处理客人投诉等

D、承担球会产品的市场销售与推广

20、球会草坪部的主要职责是（）

A、承担接待服务，包括客人预订、接待、用餐、购物、洗浴等

B、为客人提供竞技服务，包括出发安排、球童服务、球车服务等

C、负责会员的会籍管理，并为会员提供相关活动与服务，处理客人投诉等

D、负责球会球场以及练习果岭等区域草坪与植物景观的养护与质量监控

21、预定的程序是（）

A、预定准备→身份核对→预约开球时间

B、预定准备→预约开球时间→身份核对

C、预约开球时间→身份核对→预定准备

C、预约开球时间→预定准备→身份核对

22、周未假日球会打球的人数较多时，为了保证球场整体的运行速度和顺畅，规定一组人数不能少于（）人。

A、2人 B、3人 C、4人 D、5人

23、高尔夫球会的经营管理信息主要是球会的各项经营服务活动的信息，包括内部信息和外部信息，其中外部信息主要包括（）

A、市场信息、行业信息、产业信息

B、客源信息、会员信息、销售信息

C、预约信息、前台信息、出发台信息

D、球具店信息、设备信息、消费信息

24、（）是由球童、巡场等专业人员按照高尔夫运动的规则和礼仪，在场地为球手提供的服务。

A、迎宾服务 B、球童服务 C、竞技服务 D、接待服务

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25、（）是指专门为高尔夫爱好者提供各种品牌用品与服务的专卖店。

A、商店 B、球具店 C、餐饮店 D、咖啡厅

26、（）是供客人热身和练习球技的地方，具有提高运动技能所需的各种设施和服务。

A、迷你高尔夫球场 B、三杆洞球场

C、高尔夫练习场 D、会所

27、（）是球会一切工作顺利进行的保证，是球会正常经营的的前提。

A、质量管理 B、球童管理 C、安全管理 D、草坪管理

28、（）是企业赖以存在的基础，它为球会有序化管理提供发体制框架和活力源泉。

A、法律法规 B、高尔夫规则 C、员工守则 D、制度规章

29、球会之间的竞争主要表现在（）

A、产品上的竞争和人才上的竞争 B、制度上的竞争

C、关系上的竞争 D、效益上的竞争

30、（）是指一个训练有素的的人员完成一定工作所需的时间。

A、工作专业化 B、工作标准 C、操作规范 D、工作分解

二、多选题：（在本题的每一小题的备选答案中，正确答案至少有两个以上（含两个），请把你认为正确的答案的题号，填入题干的括号内，少选或多选不给分。每题1分，共25分）。

得分

评卷人

1、球会管理制度的特点有（）

A、球会管理制度的多样性

B、球会管理制度是以保障会员权益的出发点

C、球会管理制度应具有科学性和稳定性

D、球会管理制度的权威性

E、高尔夫规则是球会管理制度的基础

2、会员管理制度的作用有（）

A、良好的制度是球会生存发展的基础

B、保证高尔夫球会经营活动有序进行及保障球会发展的可持续性

C、协调高尔夫球会各方面关系和调动员工积极性

D、增强员工的组织纪律性

E、促进球会与国际接轨

3、球会管理制度的类型有（）

A、员工手则

B、管理制度

C、裁判制度

D、岗位制度

E、操作规范

4、预定管理包括（）

A、预订程序管理

B、预订更改与取消

C、预约查询

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D、超额预订

E、顾客球场停留时间管理

5、顾客球场停留时间管理可采取的策略有（）

A、驱赶，提高打球速度

B、减少洞与洞间的打球间隔

C、催促球手快打快走

D、提供专业服务，督促球手慢打快走

E、规定打球上限时间，并告知球手遵守

6、球会的日常主要销售收入来源包括：（）

A、果岭费收入、练习场收入、娱乐消费收入、住宿收入

B、球具出租收入、更衣室出租收入、球车出租收入

C、餐厅用餐及饮料销售收入

D、会籍销售收入、广告位现租收入、赛事赞助收入

E、球童服务收入、教练费收入

7、球会根据客人的具体情况，一般采用的三种结算方式是（

A、预收 B、现收 C、事后结账 D、记账 E、代收

8、巡场管理的内容有（）

A、客人行为和球童行为管理

B、财务监督

C、球场状状检查和安全应急管理

D、汇报信息和做巡检记录

E、草坪修护管理

9、球童应具备的个人素质有（）

A、树立“客人至上，质量第一”的服务思想。

B、善于和顾客沟通，以诚待人

C、爱岗敬业

D、心理和身体素质良好

E、年龄不超过35周岁

10、球童培训的内容有（）

A、规章制度

B、专业知识

C、服务意识和技能

D、高尔夫球场草坪建植物与管养

E、实战经验

11、因影球会会籍种类的因素有（）

A、球会政策、市场定位

B、管理模式、球场风格

C、会所设施、市场供求

D、销售人员的素质

E、工作人员的素质

12、球会会籍类型说法正确的有（）

A、按会籍的基本类型分类分为团体会员、个人会籍、附属会籍B、根据可转让性分为可转让会籍和不可转让会籍

C、按享受有权益的多少划分为可转让会籍和不可转让会籍

第 5 页共 12 页

）

D、按享受有权益的多少划分为创始会籍和非创始会籍

E、按会籍的基本类型分类分为创始会籍和非创始会籍

13、会员的特征有（）

A、身份地位高

B、追求高品质消费

C、消费能力强

D、关注消费群体

E、长期忠实消费

14、会员的基本需求有（）

A、服务态度，及时方便服务

B、球场和会所设施，物有所值

C、安全性需求，专业服务

D、环境氛围

E、个性化服务

15、会员服务的作用有（）

A、提高会员重复消费的频率

B、提高会员的人均消费

C、提高会员带嘉宾的人数

D、会员把球会当成“家”

E、降低球会的营销成本，使潜在的顾客变为现实会员

16、会籍管理的基本内容有（）

A、规范入会程序和要求 B、规范转会程序和要求

C、公司内部转换提名人 D、规范退会程序和要求

E、会员除名或停籍，会籍的继承

17、球会提供的会员的体验服务有（）

A、刺激体验 B、情感体验 C、产品体验 D、环境体验

E、生活体验

18、客户投诉管理的方法有（）

A、查明原因，追究责任

B、处理的宗旨是将球会的经济损失降到最小

C、投诉归档

D、根据问题的严重程度，将信息封锁，排除对球会的负面影响

E、阻止投诉的发生，让顾客知难而退，为球会树立正面形象

19、高尔夫球具店选址正确的地方有（）

A、车站、闹市区

B、一般居住区

C、高尔夫球场、练习场内或附近

D、高级商业区

E、高档住宅区

20、高尔夫球具店的销售模式有（）

A、自营销售模式

B、代销销售模式

C、购销销售模式

D、直销销售模式

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E、推销销售模式

21、球具店商品布置应突出（）

A、突出主力商品

B、突出特色商品

C、突出商品价值

D、突出球具店的品种

E、突出球具店的数量

22、下列关于高尔夫练习场说法正确的是（）

A、独立的练习场主要包括会所和练球区

B、会所是提供接待服务的区域，包括停车场、球具店、前台等

C、练球区一般包括挥杆练习区、果岭练习区、沙坑练习区、球员休息区、教学区和教练室

D、只能是高尔夫球场组成的一部分

E、高尔夫练习场是一种规模较小的高尔夫球场

23、练习场的消费群体包括（）

A、初学者

B、健身爱好者

C、热身活动球手

D、青少年球手

E、团队活协群体

24、球会安全管理范畴有（）

A、人身安全

B、财产安全

C、饮食安全

D、操作安全

E、防火安全

25、高尔夫球场的安全隐患有（）

A、安全设施投入不够

B、安全意识淡薄

C、安全责任不明确

D、打球秩序的安全隐患

E、安全管理保证体系未建立

三、名词解释（每题3分，共15分）。

得分

评卷人

1、高尔夫球会：

2、高尔夫产品：

第 7 页共 12 页

3、高尔夫球场成本：

4、杆弟：

5、会籍销售饱和：

四、简答题（共3题，共23分）。

得分

评卷人

1、简述高尔夫球场主要营业收入指标有哪些？（9分）

3、简述球会管理制度的作用（7分）

4、简述处理投诉的技巧（7分）

第 8 页共 12 页

五、案例分析题（共22分）。

得分

案例：云海谷球会会员理事会

深圳东部华侨堀云海谷球会是一个不对公众开放的封闭式会员制球会。球会会籍发行总量限定为480个(包括个人会籍、法人会籍和球会财产所有人为别墅产权人配置的个人会籍和法人会籍)。

球会为了维护会员的权益成立了会员理事会，作为球会经营管理的咨询机构。理事会由会员和公司代表、球会管理人共同组成。理事会原则上每年召开一次，代表会员向球会提出建议和意见，包括协助球会审查及确定会员入会资格，制定、修订各项收费标准；协助对球会章程、细则的制定、修改和废除；协助球会制定会员纪律；协助制定球会职员的管理制度和纪律：对球会设施的保养、维修及改良提出建议：对球会运营提出建议；对球会赛事和会员之间的社交活动提出建议：参与策划球会的特别庆典和活动等。球会对现行各种制度、细则的修订、颁布、废除都必须得到会员理事会的通过。会员理事会及其主席每两年换届一次，可以连任，但理事会成员将不会获得任何形式的报酬和特权。

为维护球会全体会员的权益，维护球会的品质与形象，对违反球会管理规定、影响或妨碍球会其他会员正常活动的行为，球会将有权对违纪会员做出纪律处理。纪律处理等级分为提示、警告、通告。对轻微的违纪行为，球会管理人员仅对违纪人员作口头提示：对严重违纪行为，由球会向违纪人员发出书面警告，但不公开披露；对于三次以上(包括三次)严重违纪的会员，将由球会提交理事会三名以上的理事批准，在球会范围内通告。

案例分析：

1．会员理事会在维护会员权益方面的作用有哪些?（12分）

2．对其他球会有何借鉴意义?（10分）

第 9 页共 12 页

评卷人

高尔夫俱乐部管理课程考试试卷参考答案及评分标准(B卷)

课程名称：高尔夫俱乐部管理考试班级：高尔夫

试卷编号： B 命题教师签名 n990346 2010年 12月5日

1、A 2、D 3、C 4、A 5、C

6、D 7、B 8、D 9、D 10、A

11、A 12、B 13、A 14、D 15、D

16、A 17、C 18、B 19、B 20、D

21、B 22、B 23、A 24、C 25、B

26、C 27、C 28、D 29、A 30、B

1、BCDE 2、ABCDE 3、ABDE 4、ABCDE 5、BD

6、ABCE 7、ABC 8、ACD 9、ABCD 10、ABCE

11、ABC 12、ABD 13、ABCDE 14、ABC 15、ABCDE

16、BCD 17、BCD 18、AC 19、CDE 20、ABC

21、ABC 22、ABCE 23、ABCDE 24、ABCDE 25、ABCDE

三、名词解释（每题3分，共15分）。

1、高尔夫球会：一般指球场和会所的总称，是会员活动的两个基本场所。（3分）

2、高尔夫产品：是球会为满足球手高尔夫运动需要出租给球手的场地和提供的服务，包括满足球手休闲需要的球场、会所及休闲设施、球具店、餐厅等有形的产品及竞技服务和会员服务等无形服务产品。核心产品是场地的出租，包括高尔夫球场和会所。根据高尔夫运动的特点，高尔夫产品是满足高尔夫运动需要的各种要素的组合，如竞技服务、球具、服装用品及球技培训。（3分）

3、高尔夫球场成本：指各部门为完成销售额指标而付出的营业成本和营业费用之和，再加高尔夫球场的管事理费。（3分）

4、杆弟：球童，英文为Caddy或Caddie,音译为杆弟，是在打球过程中为球手背球包、管理球杆，并根据高尔夫规则为球手提供助言的人。（3分）

5、会籍销售饱和：反映的是会籍的供给和消费者需求的关系，当供给等于或超过消费需求时，市场饱和就会出现。（3分）

四、简答题（共3题，共23分）。

第 10 页共 12 页

1、简述高尔夫球场主要营业收入指标有哪些？（9分）

（1）销售额（1分）

（2）接待人数（1分））

（3）会员人数比（1分）

（4）人均消费额（1分）

（5）人均销售额（1分）

（6）利润总额（1分）