饥饿营销经典案例

2023年11月29日发(作者：q50英菲尼迪价格多少)

饥饿营销经典案例

篇一：小米饥饿营销案例分析实训

实训八 小米饥饿营销案例分析

班级：学号：姓名：

【实训目的】

1. 了解饥饿营销的定义及优劣势；

2. 了解饥饿营销的实施要点；

3. 把握饥饿营销的风险；

【实训学问点】

饥饿营销的定义：

饥饿营销是指商品供应者有意调低产量，以期达到调控

供求关系、制造供不应求“假象”、 维持商品较高售价和利

润率的目的。

饥饿营销的最终目的：

不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附

加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。

饥饿营销的基础＝强势的品牌+讨好的产品+杰出的营

销手段

饥饿营销的胜利要素：市场竞争度、消费者成熟度、产

品的替代性

饥饿营销是双刃剑：

饥饿营销的运作条件：心理共鸣、量力而行、宣扬造势、

审时度势

饥饿营销的潜在风险；

客户流失：饥饿营销要依据自身产品及品牌优势，把握

火候推出，防止客户购买感情转移。

品牌损害

：饥饿营销是一把双刃剑。剑用好了，可以增加品牌价值，

用不好对原

本强势的品牌造成损害，从而降低其附加值。

市场衰退：从产品生命周期的角度看，无论怎么调整方

法，都无法避开产品生命的最终一个周期“产品衰退期”。

饥饿营销拉长了销售周期，所以，必需在衰退前，用新的产

品代替，这也是汽车、苹果一代代更新的缘由。

【实训资料】

小米公司创建于2021年，他与我国其他手机品牌不同，

是一家原装互联网企业。在小米手机之前，中国尚无这种网

络直销先河。同时他也是我国第一家开放手机后台的企业，

让用户能参加到小米手机系统的开发中来，打造出属于消费

者自己的一套手机系统。这种开放、共享的方式所打造出的

手机很快得到大家的认可，越来越多的消费者在小米论坛上

分享资源、体验产品，小米也不断改进产品，吸引了越来越

多人的关注。2021年8月推出MIUI内测版，同年年底米聊

问世，MIUI和米聊一经推出，快速引爆市场，为米粉们所津

津乐道。在此基础上，小米于2021年年中推出了旗下第一

代手机小米1，并开头确定了每周定期限量销售的手机销售

模式，12月18日小米1第一次正式网络销售，5分钟内30

万台全部售完，此后每周二上午的定期销售依旧瞬间抢购一

空，到年底小米公司公布年销售量已经达到719万台。2021

年小米又先后发布了红米手机和小米3，每周二的限量抢购

仍旧瞬间售罄，年销量上涨至1870万台，在2021年发布红

米note和小米4后，年销量已经突破6000万台，胜利超越

三星跻身中国手机销量排行榜首位。

小米之所以取得如此好的销售业绩缘由之一是其在营销

方式选择上用法了与传统营销方式不同的“饥饿营销”，他

借助互联网，进行预订、网上抢购，当网民们抢的热火朝天

时，小米却停止销售，不少想买小米手机的人没有买到，激

发了大多数人不愿罢休的心理，坐等小米手机后面的销售，

这种营销方式在前期为小米手机培育了一批米粉，不过后期

也带来了不少骂名。小米在做“饥饿营销”之前，首先是利

用自己是互联网公司这个优势，在互联网上利用微博、微电

影、科技类网站的评价进行轮番轰炸，品牌形成后，后期掀

起一波“饥饿营销”，不过在接受鲜花和掌声的同时，也承

受了抢不到手机的消费者的责怪及不满，不过这种不满往往

又成为话题营销的动身点，小米手机不愧是互联网企业，将

网络营

销玩的绘声绘色，但是后期“饥饿营销”的坏处凸显，小

米手机的份额及销售量也年年降低，网上也消失了越来越多

骂小米企业的声音，这些引起小米的思索。

在我们以为小米会将“饥饿”进行究竟的时候，小米却

在悄悄转型。这不仅是由于最近的“黄牛门”，更是由于小

米的饥饿营销之路已经走到终点。饥饿营销是把双刃剑，很

幸运，雷军将这把双刃剑用得特别奇妙，适时的运用，准时

的结束。

【实训内容】

在仔细学习课堂授课内容的基础上，依据以上资料，结

合你自己通过网络对小米的认知，对小米的饥饿营销模式进

行分析，回答以下问题：

1、小米手机的饥饿营销模式除了带来高销量，还为小米

取得了哪些收益？

2、为什么2021年小米刚成立的时候采纳饥饿营销能胜

利？

3、为什么现在小米要结束饥饿营销模式？

4、假如小米现在仍旧想要采纳饥饿营销模式，你认为

有些什么好的对策或提议？

留意：1、四个问题的回答字数共计不能少于1000字。

2、作业保存为“学号+姓名.doc”。

篇二：饥饿营销手法的运用

饥饿营销手法的运用

饥饿营销：

“饥饿营销”，运用于商品或服务的商业推广，是指商品

供应者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应

求的假象、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的

营销策略。

运作模式 营销原理：饥饿营销就是通过调整供求两端的

量来影响终端的售价，达到加价的目的。表面上，饥饿营销

的操作很简洁，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引

过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提

高售价，赚取更高的利润。

最终目的：饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格，

更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高

价值的形象。 胜利因素：“饥饿营销”胜利与否，与市场竞

争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。也就是

说，在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞

争力和不行替代性较强的状况下，“饥饿营销”才能较好地

与接受，拥有足够市场潜力，饥饿营销才会拥有施展的空间，

否则一切徒劳无功，甚至还会患上一身病。不断探究人的欲

望，以求产品的功能性利益，品牌共性，组织品牌形象，自

我表现，情感关系的打造要符合区域市场的心理，与消费者

达成心理上的共鸣，这是“饥饿营销”运作根本中的根本。

量力而行：一些厂商需依据自身的产品特性，人才资源，销

售渠道，行销力量等量力而行，任何盲目的、自我膨胀的经

济行为注定要以失败而告终。一味地高挂消费者的胃口，注

定要消耗一些人的耐性，一旦突破其心理底线，猎物势必落

入竞争对手的口中，这是大家所不想见到的。把握好尺度，

是生产厂商始终考虑并关注，同时由于市场存在肯定程度的

“测不准”现象，这一环节还应视为重中之重。 宣扬造势：

行为关键性因素发生不规章的变动，感情转移，冲动购买也

是常有之事。因此，亲密

监控各竞争厂商的市场策略的动向，提高快速反应的机动

性，也绝不行小视。可惜某些厂家的一些方案的制定未免显

得有些过于简洁化，值得商榷。

销售到位：人的欲望满足需要有合适的外部环境与之相

配合，由于一旦欲望受阻，思想偏离初衷，而行为也很有可

能会乱了分寸，这尚需厂家赐予肯定的重视。当产品品牌有

肯定认知度、知名度、美誉度的状况下，物流水平的准时跟

进，销售网络的合理架设、适时的监管，经销商素养的同步

提高，为保证产品流向顺畅及销售的达成的必定程序。

好了，可以使得原来就强势的品牌产生更大的附加值；用不

好将会对其品牌造成损害，从而降低其附加值。 市场衰退：

从产品生命周期的角度看，无论怎么调整方法，都无法避开

市场的衰退。饥饿营销本质上是拉长了整个销售周期。所以，

还必需在衰退前，用新的产品或服务代替，这也是汽车、苹

果一代代更新的缘由。

现实案例

汽车销售：“饥饿营销”让买车者排队或加价购买，加价

部分不开票也要买。一段时间以来，每当知名品牌汽车新款

上市，多采纳饥饿营销方式上市促销。如广本雅阁、广丰凯

美瑞、汉兰达、奥迪Q5等新车上市，推出时都要排队等候，

有的要先交钱排队，有的要加价销售，甚至要托人找关系才

能排队提前买到。厂家利用刚上市汽车产能未达产契机实行

限量销售，以扩大“热销”的影响，到产能达产后可以快速

销售。

地产销售：“饥饿营销”让购房者心里发慌，高房价也不

得不下定。 楼盘在开盘前后，开发商先大量广告宣扬，吸

引人看楼，请看楼者登记、交诚意金、登记VIP客户等，有

的还张榜公布销售状况（实际没

有销售那么多），形成临时性缺货或只剩少数存量假象，

造成楼少恐慌。由于长长的等待___也为楼盘作了免费广告。

在楼市旺季，有两种捂盘惜售方式制造饥饿营销：一是

放慢销售速度，将整个销售周期拉长，一年内有好几次调价

机会。二是当现有房子销售到肯定程度后，开发商会停止销

售，把一些房子（相对好些）留到下一期一起卖，以便卖个

高价。有的开发商一次只开卖一栋楼，或者几十套房子，假

如人数不够一次售罄就连续延期开盘，这样以来可以制造热

销气氛，形成购房者饥饿，二来可以不断提价。 “饥饿营

销”让购买者迫不及待，赶快出手。有时新款知名品牌电子

产品也可实行饥饿营销方式。

苹果公司手中的饥饿营销运用

苹果平板电脑iPad刚上市很热销，有时断货，造成一些

时尚人士找店长预留，甚至高价买水货，这无形中更加加大

了苹果iPad的知名度和更多的人的购买欲。

从2021年iPhone4开头到iPad2再到iPhone4s，苹果产

品全球上市呈现出独特的传播曲线：发布会—上市日期公布

—等待—上市新闻报道—通宵排队—正式开卖—全线缺货

—黄牛涨价。

业内人士普遍认为，“产能不足、饥饿营销、黄牛囤货”

使得苹果在中国市场的份额正一步步加速。

从苹果高级营销经理位置上卸任的John Martellaro曾

发文指出，苹果始终在执行一项名为“可控泄露”的营销策

略，即有方案、有目的

篇三：微营销十大经典案例分析

微营销十大经典案例分析

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