2024年3月31日发(作者：奔腾t33试驾视频)

Google AdMob 案例研究 | 东风日产逍客

东风日产充分利用移动互联网的营销优势，

结合Google AdMob 的高互动性，

取得了 5 倍于传统互联网的营销效果，

并逐渐将用户精准定位。

领跑移动营销

“移动互联网具有非常强大的互动性，而通过 AdMob 投放的广告可以充分发挥移动广告

的互动特性。互动，不仅意味着高点击率，还意味着精准的、即时的广告效果”，东风日

产在线营销经理邓悄然在谈到东风日产新逍客车型的移动互联网试水时如是说，“很容易

设想的情景是，东风日产的潜在消费者看到广告之后，其中对新逍客车型感兴趣的用户，

他们可以通过移动互联网平台当即进行互动和反馈。对于有互动需求的客户，我们会将其

定位为东风日产的高质量潜在客户。”

负责新逍客广告投放的科思世通广告(北京)有限公司广州分公司副总经理董斌表示,因

为新逍客是 SUV 车型，定位的客户群是较为年轻并且具有一定消费能力的族群，而现

关于东风日产乘用车公司

成立于 2003 年 6 月 16 日

●

是东风汽车有限公司旗下重要的乘用车板块，从

事乘用车的研发、采购、制造、销售、服务业务，

是国内为数不多的具备全价值链的汽车生产企业。

●

在日产汽车全球市场，中国市场的销售份额由

2003 年的 3% 上升到 2009 年的 23%，提升了

近 8 倍，东风日产已成为日产全球最具增长性、

经营最好的企业之一。

●

在用 iPhone、Android 等智能手机系统的用户也越来越多，考虑到用户的匹配度以及 AdMob

广泛的覆盖能力和精准定位等功能，最终双方达成了合作。

此外，手机的特殊性也使得移动互联网具备相对于传统互联网的明显优势在于，与用户接

触时间最长，并且界面较为简洁，而嵌入 App 应用的品牌广告，都更容易使消费者获得深

刻印象，富有视觉冲击力的广告设计更是提高了消费者的兴趣和使用体验。

分别来自传统互联网和移动互联网的营销数据最能说明东风日产通过 AdMob 所取得的成

功的营销效果。据董斌介绍，一般传统互联网的点击率只有 1%，移动互联网广告行业平均

的点击率为 1%-2%，而此次东风日产通过 AdMob 投放的广告，点击率超过 5%，是传统互

联网的 5 倍，其他移动互联网广告的 2-3 倍。

让新逍客离消费者更近

在汽车销售中，从吸引用户到引导用户咨询、试驾再到实际购买，是一个逐渐贴近用户的

过程，而东风日产针对其 SUV 车型新逍客的移动互联网营销，就是利用 AdMob 逐渐让新

逍客离客户更近。

首先，在投放平台的选择上，东风日产此次选择了 iPhone 平台上的 APP 投放模式—利用

Google AdMob 将新逍客广告做成全屏扩展形式投放在相关的 App 上，吸引用户逐层点击。

这样，通过 iPhone 精准覆盖目标消费者，实际上让广告受众群体与潜在消费者的重合度大

大提升了。

其次，东风日产将 AdMob 界面与后台的客户服务系统联通，在最短时间内把服务跟进。

例如，在点击其 AdMob 广告之后，用户会进入到与东风日产客户服务管理系统相连的界

面，在这些环节设置预约试驾、价格咨询等功能，极大促进了销售，提高了投资回报率。

在这个过程中，东风日产与 Google AdMob 方面的联动也至关重要。邓悄然表示， Google

的技术水平毋庸置疑，更重要的是，在此基础之上，他们提供了很好的服务，服务人员对

互联网营销的特点理解到位，特殊项目的跟进也井井有条。厂商与 AdMob 的无缝连接无

疑是移动互联网营销效果的关键。无疑是移动互联网营销效果的关键。

关于 AdMob

AdMob 是全球领先的移动广告网络，为在移动

网络上发掘商机、塑造品牌和实现收益提供解

决方案。

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开拓与展望

东风日产通过 AdMob 进行的新逍客系列车型营销取得令人满意的效果，这让他们充满了

对移动互联网广告的进一步展望。

邓悄然回忆道，在使用 AdMob 之前，东风日产曾经向一些 WAP 网站投放过，但精准定位

用户的功能不尽理想。而在新逍客营销中，东风日产使用 AdMob 工具，利用 iPhone应用

平台，在广告专业性和平台精准性方面都有很大改进，覆盖了更多高端用户。对于移动互

联网营销的未来规划，董斌充满期待，下一步还将在 Android 平台上继续采用 AdMob 工

具，覆盖东风日产不同机型的客户，而在营销设计上，还将在现有预约、试驾等功能上考

虑添加 4S 店查询、联通 CRM 系统等。

随着智能手机的快速发展，APP 应用型广告会成为手机应用里很重要的方面。基于更加新

颖广告内容、广告画面以及广告形式，移动广告对用户的精准定位、转化将是惊人的。邓

悄然表示，这种愿景的实现，还仰赖于厂商与广告设计厂商、与 Google AdMob 的进一步

合作。

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