摩托车销售策划方案

2024年1月5日发(作者：瑞纳2021款报价及图片)

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摩托车销售策划方案

篇一：摩托车促销方案

挥洒激情、超越梦想”－－豪爵铃木促销活动策划案来源：作者：日期：XX-02-12

动策划案第一部分、活动策划背景

引言：大国崛起，盛世零八，中国奥运，历史机遇，举世瞩目的第29届奥林匹克体育运动会将于XX年8月8日在中国北京盛大开幕。奥运会不仅是世界各国顶级体育精英竞技的舞台，更是国内外强势品牌的必争之地。XX年8月8日将至，北京奥运鼓荡的期待和精彩将愈发浓烈，期待和精彩不仅仅来自于民众、体育健儿，更来自于无数的企业和品牌。

奥运经济就是注意力经济，会因为注意力资源的相对集中让众多的企业和品牌一炮走红；奥运经济又是品牌经济，良好的市场营销策划往往会造就一批知名产品和企业品牌；奥运经济更是借势经济，将对企业和品牌的发展产生强大的推动力量，发挥类似加速器或催化剂的强大效能。奥运经济因其特有的聚合、裂变和辐射效应，而蕴藏着巨大的经济潜力。在这样的利好形势下开展与奥运题材相关的活动，对企业而言无疑是一次千载难逢的好机会。奥运平台的载体可凝1

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聚各阶层的注意力，利用这样一个载体来传达企业和品牌的诉求和形象，把企业对奥运会的热情传达给企业已有的或潜在的消费者，企业品牌资产的能量自然会高倍释放，而不会因为奥运会的结束而终结。巧妙搭乘奥运直通车，根据企业自身特质，抓住品牌内涵，紧密结合奥运策划营销活动、借力奥运塑造自己全新的品牌形象的同时，也使品牌美誉度、亲和力获得快速提升，为其巩固和进一步拓展市场份额奠定坚实的基础……

第二部分、活动实施策略

一、活动目的：

1、破解冰封、激活市场：摩托车行业自今年4月份以来受价格上涨、国家宏观经济等不利因素影响，进入了寒冬时期，市场表现低迷，经销商迷失方向。通过活动缓解压力，活跃气氛，营造良好市场环境。

2、重整旗鼓、树立信心：经销商面对销量连月持续下滑，束手无策，信心深受重创。通过活动，修复经销商受伤心灵，帮助经销商绝地反击、突出重围、重树信心。

3、调整结构、健康发展：以活动为依托，调整产品销售结构，培育市场，引导消费需求，促进豪爵全系列产品平衡、健康发展。

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4、建立联想、提升品位：通过活动让豪爵品牌随着奥运一起动起来，产生更好的品牌联想，唤起消费者对豪爵的品牌体验，提升豪爵品牌的亲和力、美誉度和联想度。

广东、海南各经销单位（原则上只限定县级以上具有一定实力、门店面积较大的经销商参与，特殊情况经片区业务主管申请可放宽条件）

三、活动主题：

“挥洒激情、超越梦想”

豪爵铃木为中国队加油！中国队每摘取一枚金牌，您就有机会获得888元现金大奖！

四、活动内容：

“挥洒激情、超越梦想”，豪爵铃木全力支持中国队夺金，为中国体育健儿加油，奥运会期间（XX年8月8日至8月25日），购买任何一款豪爵铃木摩托车，均可参加“玩转盘中888元现金大奖”活动。中国队每摘取一枚金牌，您将有机会获得588元现金大奖+豪爵精美电子万年历一台。

五、操作方法：

1、活动时间：奥运会期间（XX年8月8日至8月25日），为期18天。

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2、活动地点：各经销商店堂内(经销商在当地拥有多门店的选一至两个主打店开展活动)。

3、活动形成：“挥洒激情、超越梦想”——奥运期间购车玩转盘中大奖。

4、奖项设置：共设豪爵冠军奖、金牌奖、幸运奖三个奖项

豪爵冠军奖：888元现金+豪爵精美电子万年历一台

金牌奖：588元现金+豪爵精美电子万年历一台

幸运奖：88元现金+豪爵精美电子万年历一台

5、实施办法：

1）、奥运会期间（XX年8月8日至8月25日），购买任何一款豪爵铃木摩托车，均可参加“挥洒激情、超越梦想”玩转盘中大奖活动，当天购车以前一天中国队夺取金牌数量为基数，夺金越多，中奖机率越大。

2）、参加活动用户必须转动转盘一周以上，指针指向豪爵铃木为中国队加油，可获得豪爵冠军奖888元现金+豪爵精美电子万年历，指针指向当天的前一天所产生夺金项目，可获得豪爵金牌奖588元+豪爵精美电子万年历。指针未能指向当天的前一天所产生夺金项目，可获得豪爵幸运奖884

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元+豪爵精美电子万年历。

6、活动流程：略

六、活动操作细则：

①、活动转盘：

用途：用于奥运期间购车用户参加“挥洒激情、超越梦想——豪爵铃木为中国队加油，购买豪爵铃木就有机会获得888元现金大奖+豪爵精美电子万年历一套”转盘活动。

制作要求：分三部分（详见转盘效果图）

第一部分、转盘主体架子：用角铁焊接；

第二部分、转盘盘面：用合成板制作，贴奥运比赛项目背胶，根据奥运比赛项目分成若干等份；

第三部分、转盘指针：在转盘中间滚动轴装上一根指针，用于转动转盘时指向各奥运比较项目，确定中奖与否。

②、奥运赛程表、活动流程、活动内容：用KT板制作，将奥运赛程公布出来。 ③、《购车用户夺金光荣榜》：

用途：公布中国队夺金动态、夺金项目、运动员名称、幸运用户名称及照片、活动车型名称

制作要求：用KT板制作，夺金项目、运动员名称、幸5

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运用户名称、活动车型名称留空，由经销商根据当天夺金及中奖情况进行填写。

2、活动操作方法：

①、设立活动专区：活动期间专门设立“挥洒激情、超越梦想——豪爵铃木为中国队加油，中国队每摘取一枚金牌，购买豪爵铃木就有机会获得888元现金+豪爵精美电子万年历一套”活动专区，营造现场浓烈活动气氛。

②、在活动专区摆放一台电视机，现场全程直播奥运会比赛情况，与消费者形成互动，共同观注奥运，营造浓烈奥运气氛。根据夺金情况在《购车用户夺金光荣榜》及时予以公布。

③、活动现场至少配备三名人员，一名现场接待，一名导购，一名引导消费者参加摇奖活动，公布《购车用户夺金光荣榜》及中奖用户名单，要求活动人员统一穿豪爵活动服装，接受活动培训，熟悉活动规则和流程。

④、活动现场布置：营造浓烈的活动气氛才能充分吸引消费者注意，激发他们参与活动的欲望。

Ⅰ、店头：悬挂活动横幅，地方比较大的经销商可在门口摆放拱门及豪爵充气工仔，营造良好活动气氛；

Ⅱ、店堂门口：1、摆放一台电视机，现场直播奥运比6

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赛进程，与消费者形成互动，共同观注奥运。2、摆放《购车用户夺金光荣榜》KT宣传版，随时公布奥运夺金动态及用户中奖动态，激发消费者购买欲望；

Ⅲ、活动区域：充分利用好活动区域立体空间，摆好活动车型，活动车型确保整洁干净，为更好宣染浓烈奥运气氛，可考虑在店堂所有样车上插上小中国国旗及豪爵为中国队加油小旗；

七、广告宣传策略：

第一阶段、预热期

预热时间：XX年8月1日至8月8日；

宣传手段：通过电视、户外广告、横幅、单张、短信等方式进行宣传造势，把活动主题及内容预先告知消费者，让广大消费者提前接触豪爵活动信息，引起广泛注意，挑起购买欲望。

第二阶段、活动期

活动时间：XX年8月8日至8月25日（为期18天）

活动方式：详见第五大点（活动方式及操作细则）

第三队段、后续期

炒作时间：XX年8月26日至8月31日

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炒作方式：活动结束后经销商将活动现场及金牌用户榜保持一段时间（建议保持至8月31日）；

1、活动期间：

同步公布中国队夺金情况及中大奖用户名单，充分引起消费联想，营造良好营销氛围，自然让豪爵与奥运有机结合在一起，不断激发购买欲望。

2、活动结束：

活动结束后继续对活动进行宣传炒作，表面上为中国队加油，为中国体育健儿喝彩，对中国队夺金情况表示祝贺，实际上让豪爵与中国夺金联系在一起，充分引起消费者观注，奥运会深入人心的同进豪爵品牌也深入人心。

八、前期准备：

1、人员准备：成立活动专项组，做好分工，所有导购员统一服饰。具体由各经销商根据实际情况设定，要求事事有人跟，事事有人做，分工明确。(详案略)

2、物料准备：略

九、工厂政策支持：

1、广告宣传支持：为扩大影响，提高活动信息覆盖面，营造浓烈活动氛围，参与活动的经销商均可投放各类媒体广8

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告，广告宣传支持采取五五对开的原则，即所有广告宣传费用工厂支持一半，经销商承担一半，凭正规发票核销。凡符合活动要求的经销商均可申请促销活动。

2、促销物料支持：活动促销物料由工厂统一设计制作，费用由工厂承担，并根据经销商情况予以分配，促销物料包括活动横幅、宣传单张、小国旗、活动T恤、POP吊牌、购车用户夺金英雄榜、豪爵万年历等。

3、豪爵电子万年历配送方法：凡XX年8月5日至8月25日期间参与活动的经销商提货每台车配送一台豪爵精美电子万年历。操作方法：按前两旬提货计算，后两旬实销结算，并提供用户档案，凭用户档案核算。（注：没参加活动的经销商不享受此政策）

4、经销商注意事项：

①、经销商不得弄虚作假，工厂支持的广告宣传费用务必全部用于各类媒体投放，扩大影响，提升活动效果。

②、工厂配发的促销物料要合理利用，事先作好安排，杜绝浪费，确保所有促销物品用到实处，发挥其应有作用。

③、为了发挥促销活动最大效应，以点带面，提升豪爵全系列产品销量，激活市场。经销商开展活动不得全部拿高价位车型作为促销活动车型，否则一经查实将取消所有费用9

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支持。

④、经销商应以短信方式广泛通知老用户，扩大宣传，让更多的人了解活动信息。

⑤、主销商应动员乡镇网点积极参与活动，同步进行相关宣传，乡镇网点购车的用户可到城里参与摇转盘中大奖活动，共享“挥洒激情、超越梦想——豪爵铃木为中国队加油，中国队每摘取一枚金牌，购买豪爵铃木就有机会获得888元现金+豪爵精美电子万年历一套”活动。奖项承担方式：主销商承担2/3，分销商承担1/3。

⑥、经销商必须严格按照工厂的要求做好活动宣传，合理利用相关宣传物料，届时工厂将进行突击检查，没有按照工厂要求进行宣传或物料利用不到位的，将取消相关费用支持。

十、活动配合事项：

1、工厂承担事项：

篇二：摩托车项目商业计划书

摩托车项目商业计划书 XX年

前言

中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的10

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沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。

中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。

【出版日期】 XX年

【交付方式】 Email电子版/特快专递

【价格】订制

摩托车项目商业计划书

第一部分摘要

一、项目背景

二、项目简介

三、项目竞争优势

四、融资与财务说明

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第二部分摩托车行业与市场分析

一、市场环境分析

（一）政策环境分析

（二）经济环境分析

二、摩托车行业市场分析

三、摩托车市场预测分析

四、市场分析小结

第三部分公司介绍

一、公司基本情况

二、公司业务介绍

三、组织架构

四、主要管理团队

第四部分产品与技术

一、主要产品介绍

（一）主要产品

（二）产品性能

（三）产品的竞争优势

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二、产品制造

（一）产品生产制造方式

（二）生产工艺流程

（三）质量控制

（四）售后服务

（五）生产成本控制

三、技术与研发

（一）关键技术介绍

（二）技术亮点

（三）现有的和正在申请的知识权

（四）研发团队

（五）持续创新安排

第五部分营销规划

一、营销战略

二、营销措施

第六部分项目发展规划

一、发展战略

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二、阶段发展规划

三、实现经营目标采取的具体策略

（一）营销网络计划

（二）人才培养和引进策略

（三）服务提升计划

第七部分融资说明

一、资金需求

二、资金使用规划及进度

三、资金筹集方式

四、投资者权利

五、投资退出方式

六、项目估值

（一）评估技术说明

（二）收益现值法简介

（三）评估假设与模型

（四）评估值的计算

第八部分财务分析与预测

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一、财务评价依据

二、财务评价基础数据与参数选取

三、有关说明

四、经营收入预测

五、成本费用估算

六、盈利能力分析

（一）项目损益和利润分配表

（二）项目现金流量预测表

（三）项目财务评价指标计算

七、财务评价结论

第九部分风险分析

一、风险因素

（一）行业竞争加剧风险

（二）技术更新于产品开发风险

（三）技术失密风险

（四）管理风险

（五）财务风险

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二、应对措施

（一）应对行业竞争风险

（二）应对技术更新风险

（三）应对技术失密风险

（四）应对管理风险

（五）应对财务风险

篇三：哈雷戴维森营销策划书

哈

雷

戴

维

森

营

销

策

划

书

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第十七组

一、策划概要

哈雷摩托，全球知名摩托车品牌。1903年，威廉·哈雷（William Harley）和戴维森（Davidson）三兄弟在密尔沃基创建了著名的Harley-Davidson Motor Company——哈雷戴维森摩托车公司，100 多年来，它经历了战争、经济衰退、萧条、罢工、买断和回购、国外竞争以及市场变幻的重重洗礼，但它经受住了所有考验。一个多世纪以来，哈雷戴维森一直是自由大道、原始动力和美好时光的代名词。密尔沃基摩托车的形象在全世界车迷心中生根发芽，他们狂热地忠诚于V 型双缸驱动的摩托车以及制造它们的公司。公司曾被《福布斯》杂志提名为“年度最佳公司”及 400 名最佳公司之一，并且“哈雷戴维森”连续跻身于美国十大最著名品牌，与可口可乐和迪斯尼公司齐名。也许哈雷戴维森摩托车比任何其他 20 世纪的产品更具深意，因为它象征着美国，它的成功是美国传统制造业的传奇。最初的哈雷是在1903年由21岁的威廉·哈雷和20岁的阿瑟·戴维森在一间小木屋里“攒”出来的，并以两个人的姓氏命名为“哈雷—戴维森”。这之后，哈雷从新英格兰地区开始发展，1912年第一次出口日本，一直拥有稳定的顾客群，现已在70 多个国家中开展业务，并在世界各地拥有 1300 多家授权经销商。

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二、市场环境

哈雷戴维森公司的历史始于1903年，当年，威廉?哈雷21岁，是一家工厂的绘图员。在戴维森三兄弟的帮助下，他们设计制造(本文来自：小草范文网:摩托车销售策划方案)出第一辆摩托车。戴维森三兄弟分别是模工、机工和工具工。其后，他们又在戴维森家的后院里造出了3辆摩托车并卖了出去。1904年他们又卖出了8辆。1906年他们着手建厂，1907年9月17日哈雷?戴维森公司正式成立。20世纪初，摩托车技术在美国迅速发展，产生了许多摩托车企业并开始了竞争。美国大部分早期的摩托车企业的产品质量都不过关，缺少可靠性，唯有哈雷和Indian例外。在那时举行的多次摩托车大赛中，哈雷摩托车都名列前茅，名声大振。

一战期间，由于军方对哈雷摩托车的大量采购，产品供不应求。1918年哈雷建立了当时世界上最大的摩托车工厂，哈雷也成为世界上最大摩托车公司。到1949年，哈雷公司开始遇到来自英国的竞争。英国的Norton和Triumphs公司生产的摩托车发动机功率较小，但价廉、体轻、易于驾驶，而且速度上也不比哈雷产品逊色。面对英国竞争者，哈雷公司开始进一步改进发动机，引进了大功率发动机。1957年，被誉为现代超级摩托车的“哈雷健将”诞生了，成为一时风18

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范。哈雷产品在美国的市场占有率也从60%上升到70%，也正是在这一时期，美国的其他几家摩托车企业销声匿迹了。

到60年代初， “日本入侵” 。

(1)哈雷公司却陷入了产品形象困境，许多年里，哈雷公司一直迎合那些粗犷的顾客对象来设计产品，这种战略在60年代受到本田公司的严峻挑战。哈雷公司没能针对本田公司发起的“你在本田车上遇见最文雅的人”的促销战略进行有力的反击。因此，哈雷不但没能在当时剧增的市场中获得增长，市场份额却严重下降。

(2)到1969年，它被美国一家著名消闲娱乐集团AMF兼并。AMF采取撇油脂策略，只注重短期利润，很少投资设备更新和产品的研究开发，以恢复哈雷公司的市场地位。

(3)AMF猜测日本厂商不会扩大生产线去生产大型车，1975年，本田推出“金翼”牌大型旅行摩托车，并很快成为这种产品的标准，取代了哈雷在这一产品中的盟主地位。“金翼”不仅价格比哈雷同类产品低22%，更可怕的是，由于本田采用先进的制造技术和管理方法，成本比哈雷竟低达30%。

自1975年至80年代中期，日本厂商挤入原属哈雷的大载荷、时尚性的摩托车市场，如本田

的“麦格娜”“影子”。在很短时间里，日本厂商又占领19

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了大部分大型车市场。哈雷仅存的在大型车市场上绝对优势也土崩瓦解，到1980年，哈雷已岌岌可危。它在美国的市场份额已由1970年的70%降到5%。“质量跌入地狱，士气掉进谷底”。

三、SWOT分析

优势—S

1.哈雷品牌的成功原因在于技术更新、产品设计和公司在消费者心目中的良好形象；

2.哈雷摩托车粗犷、气派、刺激和兴奋，在美国标志着男子汉；

3.哈雷摩托车有光荣的历史，是美国人的骄傲和美国精神的象征，品质购买风险低；

4.贴近客户的理念，知道客户的心中所想和真正所需，产品款式有自己独到的风格和工艺。

弱点—W

1.由于品牌定位的不同，目标市场非常狭小。哈雷定位的美国情节，使之没有大步的走向国际市场，难以形成规模经济；

2.价格较高；

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3.哈雷过度注重重型摩托车，在小型车方面渠道一直不成功；

4.认知度较低，潜在群体对哈雷品牌内涵了解不深入。

机会—O

1.政治环境：美国政府提高进口摩托车关税；

2.文化环境：美国人在日本产品冲击下，民族意识逐渐增强。

威胁—T

1.经济环境：80年代美国经济衰退，人们购买力下降，市场萎缩

2.生态环境：环保呼声将越来越来强烈

SO战略

（发出优势，利用机会）

1.要求政府大幅提高日本进口摩托的关税，扩大哈雷品牌销量；

2.坚持发展核心业务，紧抓产品质量，提高客户对哈雷产品的认同；

3.效仿日本企业，严格控制产品库存，提高管理效率，21

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降低运营成本；

4.内部整合公司资源，努力改善与员工关系等。

WO战略

（利用机会，克服弱点）

1.反对进口日本产品，宣扬爱国理念，扩大哈雷品牌知名度；

2.利用政府提高进口摩托车关税，扩大哈雷摩托车市场份额。

3.已有的竞争对手（日本厂商）有明显优势

ST战略

（利用优势，规避威胁）

1.重点发展重型摩托产业，避开与丰田公司的正面竞争；

2.发掘新的消费市场，扩大销售额。

WT战略

（减少弱点，规避威胁）

1.引进轻型摩托生产线，降低售价，来与丰田公司竞争；

2.学习日本厂商先进的管理手段，降低运营成本。

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以上是哈雷公司遭遇困境后进行的swot分析，在四种战略中，哈雷公司最终选择了SO即优势-机会战略，采用了以下一系列的措施：

1.要求政府大幅提高日本进口摩托的关税，扩削弱丰田公司的价格优势，扩大哈雷品牌销售量；

2.坚持发展核心业务，即重型摩托车生产，紧抓产品质量，重获客户对哈雷品牌的信任；

3.效仿日本企业的管理方式，严格控制产品库存，提高管理效率，降低运营成本；

4.整合公司内部资源，努力改善与员工关系，提高员工的工作热情及工作积极性；

5.品牌延伸，将哈雷品牌的神秘性延伸到周边产品，扩大品牌影响力，创造额外收益；

6.开发新的产品，拓宽品牌市场，去发掘潜在的新的客户，打造更广阔的销售平台，实现产品的互补，完善整个生产销售体系。

四营销策略

（一）市场定位

1、不为所有人，仅为能够驾驭它的人存在

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与英国的劳斯莱斯轿车、瑞士的爱彼手表、法国路易-威登皮革箱包一样，哈雷坚持手工工艺制造、限量生产，所有出厂的整车都是提前很长时间预定的。哈雷的产销量也许不是世界上最多的,，但哈雷的质量一定是最好的，从内在的发动机、外型的设计到座椅的装饰，样样选料考究，做工精致，如FALSTN经典车型，在FATBOY车为基础原形上改造了带有白色条纹的轮胎和带有黑白斑点的座椅，看上去非常古典，原始气息浓烈。哈雷车都是根据每一位哈雷爱好者而量身定做的，并有大量的配件可供改装，世界上完全一样的两辆哈雷是找不到的。哈雷的驾驶者来自不同国家的不同领域，但他们有共同的梦想和追求，他们都追求个性、崇尚自由、积极进取，有很高的经济收入和不俗的生活品位。哈雷时尚的初始拥有者，恐怕要算美国摇滚鼻祖猫王了，当年猫王的一大嗜好就是驾驶一辆哈雷戴维森摩托车。猫王的这一做法相当于担当了哈雷的形象大使，免费为哈雷作了广告。现在，哈雷车迷的名单中又增加了我们熟悉的名字——约旦国王侯赛因，伊朗前国王巴列维，著名演员施瓦辛格，中国艺人王杰、许巍、叶童、钟镇涛等。美国亿万富翁福布就是哈雷车迷，他是世界上个人拥有哈雷车最多的人（100辆），他的一大爱好就是驾驶一辆哈雷车出门游玩。不论是好莱坞的明星大腕，F4赛车手，还是MBA工商管理硕士、律师以及政界要员无不以哈雷为乐、以哈雷为荣，他们都在为哈雷做24

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广告，人人都宣传自己的爱车是精品，哈雷是他们的价值趋向和精神依托，逐渐成为一个阶层的生活方式。

2、卓尔不群和怀旧复古

从外形看，哈雷摩托车的最大特点就是体积硕大给人一种突出的存在感，外观庄重、装备整齐、整装豪华，马力强劲、接近汽车的大排汽量大油门带来的独特的轰响。眩目的色彩，硬朗的线条独特的造型，甚至烫人的排汽管都令哈雷车迷疯狂。哈雷之所以受到如此的欢迎，主要就是因为经得起时间考验的经典设计，哈雷车的造型是那样的古典、浪漫、粗犷，甚至最流行的车型往往是最古典的车型。哈雷还有一个美学原则就是裸露美，能裸露的地方尽量裸露，这就如同法国的皮蓬杜中心追求的是裸露美一样，尽管哈雷裸露的是钢铁的心脏、金

属的质感，但在男人心目中犹如裸露的女神。与其说哈雷车是交通工具，不如说哈雷是一件巧夺天工的艺术品。模仿哈雷的很多，宝马、雅马哈，他们都试图模仿哈雷，但他们都没有获得哈雷的真谛，无法作到形神兼备。哈雷车的发动机也是相对落后的，但这不意味着哈雷车的落后。从选料到加工工艺，以及将CAD技术运用到车驾设计当中，令模仿者望尘莫及。尤其是驾驶哈雷的那种从容，那种卓尔不群的气度，那种无以伦比的自豪感是很多人心驰神往的。加上25

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沉重的车身，没有强健的体魄，过人的胆识就谈不是上驾驭，驾驭哈雷是一种其实就是一种征服的快感，能够驾驭哈雷的人没有理由不骄傲。怪不得友人说哈雷是自由的钢铁，滚动的风景。

3、因为它是哈雷

摩托车是一种损耗品，它的使用寿命是有限的，性能也会随着时间的打磨而下降。一般的摩托车大都在很短的时间内渐渐衰老，一直到被主人遗弃，而哈雷似乎永葆青春，就像人头马酒一样，时间越长越弥足珍贵。目前，在世界各地，各个年代生产的哈雷车仍然奔驰在世界的各个角落，一辆旧哈雷车也不会因为时间的久远被折旧，反而会升值，足见哈雷车的质量是多么的优良。哈雷车一个最大特点就是比轿车还贵。一般流行的哈雷车的售价在15000——XX0美圆之间，五、六十年代的哈雷经典车型ROAD KING的身价为25000美圆，三、四十年代的老车型现在仍然可以卖到30000——40000美圆以上。不菲的价格让普通的消费者望尘莫及，玩得起哈雷摩托车的人大都是商界名流、影视大腕、体育明星和政界精英。好马配好鞍，买车仅仅是开始，与哈雷车匹配的是一身充满个性酷尽十足，又有特殊功能的行头，购置一身行头的价格不比购置一辆哈雷车便宜。印有哈雷标志的外套、皮靴、皮夹克都是精选上等牛皮经过特殊工艺磨旧而成，26

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最大限度的突出了阳刚之美，令世界各地的摇滚歌手乐此不疲的模仿。哈雷一直注重相关产品的开发研制，如哈雷刀具、打火机、钱夹、牛仔裤，甚至哈雷体恤、内裤，大量可以拆装的哈雷配件，形成哈雷文化系统。

（二）消费者分析

1、受过良好的教育

2.、年龄在30—40岁之间

3、家庭收入在70000美元以上

4、其中有10%左右的女性

5、追求个性、崇尚自由、积极进取

6、哈雷是他们的价值趋向和精神依托，逐渐成为一个阶层的生活方式

五、营销组合策略

自1982年起，美国哈雷摩托遭遇了前所未有的经营困境—— 因为日本摩托车大量倾销而濒临破产。但10年后，哈雷摩托又以12亿美元的业绩重挫日本商人，赢得“道路之王”的美誉。这其间的变化，就是该公司巧妙地使用“维系与老顾客间的关系，并使老顾客再度成为销售对象”的服务策略。

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