特斯拉广告语

2023年11月21日发(作者：梅赛德斯奔驰大g多少钱)

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特斯拉广告语

篇一：特斯拉汽车策划书

特斯拉体验活动策划书

时间20XX年6月1日-6月6日

地点朝阳区侨福芳草地购物中心

活动嘉宾范迪塞尔韩寒

媒体合作伙伴百度新浪新华人人网凤凰腾讯移动电信

活动的形式及内容

特斯拉是一款电动跑车，其性能超强，主要是让顾客亲自感受体验特

斯拉的高科技与先进的设计理念，首先要有完美的秩序来顺利的安全

的开展本次的特斯拉的体验活动，主持人首先要对所来到的嘉宾问

好，致谢，主持人简单的介绍特斯拉汽车的三个致命的优势。1.它跑

车的外形以及4.4秒、209公里/时以及超过

本次体验的嘉宾都可由精美礼品相送，每人一双特斯拉手套。

注意事项

在活动期间要保持场地的安静，并且要有秩序，有文化的，科学的体

验，了解特斯拉，在活动会场中不可以大声喧哗，不可以抽烟，喝酒，

吐痰，乱丢垃圾等不良的行为，为的能使活动顺利的进行下去，并顺

利的圆满完成，达到预想的效果，来参加本次的嘉宾必须要听从工作

人员的安排。

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1.在进入活动现场时不可以带危险易暴易燃的物品（比如，打火机、

摩丝等）。

2.在进入活动现场时不可以带宠物进入。

3.在进入活动现场时不可以带食物进入（比如方便面、面包、牛奶、

嘴香糖等，）

4.在体验车时，必须要安全的穿戴驾车服，头盔、手套、衣服等，确

保驾车的安全性。

5.在发生意外情况下请第一时间与工作人员保持联系，

篇二：特斯拉营销方案

TESLa营销计划

20XX年Tesla中国地区营销计划

小组成员：高瞻、兰佳雨、隋新然、王悦昊、许开

目录

1.执行纲

要..................................................................................................................

.....................2

2.情景分

析..................................................................................................................

.....................2

2.1.市场环境分

析..................................................................................................................

.....2

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2.1.1.市场概

要..................................................................................................................

.....2

2.1.2.目标市场与市场细

分...................................................................................................3

2.2.优势、劣势、机会和威胁分

析...........................................................................................4

2.2.1优

势..................................................................................................................

..............42.2.2.劣

势..................................................................................................................

.............6

2.2.3机

会..................................................................................................................

..............6

2.2.4威

胁..................................................................................................................

..............7

2.3.产品供应

物..................................................................................................................

.........7

2.4.竞

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争..................................................................................................................

.....................8

3.0．营销战

略..................................................................................................................

...............9

3.1.营销目

标..................................................................................................................

.............9

3.1.1.扩大市场份

额...............................................................................................................9

3.1.2.促进汽车产销渠道优

化...............................................................................................9

3.1.3.培养品牌忠诚

度.........................................................................................................10

3.2.战

略..................................................................................................................

...................10

3.2.1.品

牌..................................................................................................................

...........10

3.2.2.服

务..................................................................................................................

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...........11

3.2.3.价

格..................................................................................................................

...........12

3.2.4.渠

道..................................................................................................................

...........13

3.2.5.传播及宣

传.................................................................................................................

13

3.3.阶段性营销战略分

析.........................................................................................................14

4.0.财务预

测..................................................................................................................

...............15

4.1.盈亏平衡预

测..................................................................................................................

...15

4.2.宣传投

入..................................................................................................................

...........15

5.0.控制手

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段..................................................................................................................

...............16

5.1.实

施..................................................................................................................

...................16

5.2.营销组

织..................................................................................................................

...........16

1.执行纲要

Tesla公司准备以最新研发的TeslaX纯电动车来进入和打开中国市

场。新能源汽车作为当下汽车发展的趋势，定将领导一场汽车革命，

而以纯电动汽车为主的Tesla也将成为这场革命的先驱。价格在同等

级的传统型汽车中并不高，而且新型的技术，以及电控操作更能吸引

消费者的兴趣。

本营销计划确定的初步目标是：第一年在中国市场占有1%的份额，

销量在1万辆左右。第二年在第一年的基础上略有增加，销量至少达

到1.2万辆。与政府积极合作，开展充电桩和充电基站建设。由于中

国政府的“十二五”规划中明确提出要加大节能减排的力度，在加油站

中建设电动车充电桩已经列入了国家基础设施建设计划之中。同时，

目前充电桩（充电站）建设主要由国家电网控制，故对于充电桩投入

资金可以和政府共同负担，甚至可以大部分由政府承担。Tesla等电

动车生产厂商主要提供技术支持和设备租用。可以在第二年初步实现

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盈亏平衡。在此基础上，初步财务目标是实现8亿美元的收入，将亏

损控制一亿美元左右。在第二年，继续建造充电桩及快速充电设备，

开发新产品，并彻底打开市场，争取占有3%的市场份额，而在纯电

动汽车这一特定市场市场份额将达到50%。根据财务测算，第二年的

汽车销量控制在1.2万辆左右将初步达到盈亏平衡。

2．情景分析

2.1.市场环境分析

2.1.1.市场概要

随着民众的环保意识的提高，特别是近几年对于Pm2.5指数敏感度的

提升，以及全国大范围雾霾天气的出现，都让使用传统汽柴油的汽车

变成了众矢之的，社会渴望新能源汽车尤其是纯电动车的大规模使用

可以改善现有情况。在欧美等发达国家，电动汽车已经快速且有效的

占领了不小的市场份额。但在中国，电动车市场仅处于起步阶段。不

过从各国的相关政策来看，均对于电动汽车的发展持支持的态度，而

电动汽车背后的环保理念也成为了人类发展所必须具有的。

2.1.2.目标市场与市场细分

根据顾客需求的差异性以及相似性，另外由于相对于整体市场Tesla

有限的资源，我们将对于整体中国市场进行细分。我们的营销目标是

基于整体中国市场，针对不同的细分市场我们将采取不同的策略并辅

之以不同的跟进计划。

用户存在的市场细分：

(一)从收入细分：低收入人群、中等收入人群、高收入人群收入

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细分

低收

入特质购买力低，对价格非常敏感。价格的变动会极大地影响

需求和购买。

购买力中等，对汽车的品

牌和性能有一定的需求。对价

格较敏感。

购买力高，目的在于领略

前沿科技，体现身份尊严，寻

找最适车型汽车质量、舒适度有保障，并且品牌具有一定知名度品牌

具有身份和地位的象征，并且汽车款型具有世界最前沿科技，安全性、

舒适度高。性价比高，可以满足基本的需求价值中等收入高收入

(二)从年龄细分：青年（18—30）、中年（30—50）

年龄细

分

青

年

（

18—

30）

中

年

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（具有买车的经济实力，在买车时更多的考虑的是汽车的价格、质量、

品牌及售后服务等多方面的问题

特质价值追求时尚和新颖，表观自我、体现个性体现时尚，体现个性

产品的实用性、价格和外观的统一

30—

50）

综合以上市场细分，另外考虑到Tesla汽车的基本售价在8万美元（约

合人民币50万元）左右以及即将在中国市场上登场的车型的特征，

我们将目标市场设定在了全中国范围内具有中等及以上收入水平的

中青年群体。这个群体具有相对稳定以及较为丰厚的收入，也对于汽

车有自己的品牌和价值追求。在整体目标人群中，我们还会根据收入

以及年龄等等分别进行目标市场的细分，并向不同的细分市场因地制

宜地提供各具特色的服务与产品车型。

2.2.优势、劣势、机会和威胁分析

作为已经在北美市场初获成功的成熟企业，Tesla具有技术成熟、较

好的市场运作能力、良好的资金支持等优势，而主要劣势则是中国市

场尚不成熟、品牌知名度较低、成本和价格偏高等。同时，Tesla主

要的市场机会则是新兴的中国市场对新能源汽车需求巨大。但也面临

着诸如市场竞争激烈、政策倾斜等威胁。

2.2.1优势

1，电力成本低，减少燃料和维护成本：

Tesla只做电力汽车，电力是一种非常普遍的可再生能源，跟石油相

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比无论是获取的方便程度还是成本都具有很大的优势。另外，在发动

机方面，电力系统效率可达内燃机的数倍，于是综合来讲电动车具有

极大的能源优势，这为消费者节约了大量的使用成本。另外由于能源

结构的简化，在零件的维修方面也简化了许多，也降低了维系成本。

2，超强经济、硬件实力：

目前Tesla的工厂始建于1962年，并于1984年重新装修，有88个美

式足球场大，生产能力多达40万台一年。这个数字还会随着工厂效

率和技术水平的提高而提高，因此在产量超过600000－700000台之

前，Tesla可能不会增加新的工厂。

第二个因素是Tesla至少拥有8亿美元现金，这足够支撑X型车的研

发计划（约2亿美元），超级充电网在北美、加拿大和欧洲的拓展（约

1亿美元），换

篇三：特斯拉新媒体整合营销的九大关键点

特斯拉新媒体整合营销的九大关键点导读:购买特斯拉汽车的全都是

明星，娱乐明星，科技明星，企业明星，在首批1000客户名单中，

包括谷歌的两位创始人、电影明星施瓦辛格等社会名流。那么特斯拉

强势崛起的秘诀在哪里？

一、互联网思维做产品

特斯拉的血液里流着硅谷的基因，它的核心就是互联网思维，特斯拉

成功颠覆汽车传统，造出一辆市场认可度极高的纯电动车，与众不同

的是，特斯拉将互联网的思想引入到汽车生产中去，用一种全新的想

法来做汽车，这才是特斯拉带来的颠覆创新思维，没有发动机，却拥

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有超过法拉利的速度，不需要加油，一次充电能行驶长达502公里，

表面上看特斯拉就是一块电池+四个轮子+一个电脑，但体验过就知道

特斯拉实际上是以极致的用户体验为中心，如苹果一样将硬件和软件

做到无缝对接，创造超越用户预期的极致驾驶体验。

二、线下体验网上经销o2o模式

特斯拉坚持网上经销模式，以线下直营门店培育消费者，增强用户体

验，然后通过网上直销极大地简化购买过程，使汽车消费进入标准化

菜单和个性化订制相结合的阶段，特斯拉的调查发现，至少80%以上

的客户都更喜欢网络直销的购买方式。因为直销可以让用户直接面对

企业，提出自己的需求，特斯拉没有经销商网络，所有车都是从工厂

直接寄到客人手中，取而代之的，特斯拉在全国各大城市的中心设立

了面积较小的展示厅，购置特斯拉汽车的第一步是在线预订，可以在

线下的展示厅进行体验和感受，这样将用户体验提高到极致还可以减

少中间的成本。

三、创始人品牌

特斯拉的创始人马斯克是个奇才，他创建了世界上最大的在线支付服

务公司“贝宝(PayPal)”、最成功的豪华电动车企业特斯拉汽车公司和

世界上第一家私人太空运输企业太空探索技术公司(SpaceX)，可以说

是影响世界发展的三大产品，用创始人品牌去推动公司和品牌的推

广，马斯克在中国访问时候开通个人的微博账号，利用国内最热的社

交媒体进行营销，在国内也有许多cEo开通自己的微博进行营销。

四、明星效应

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购买特斯拉汽车的全都是明星，娱乐明星，科技明星，企业明星，在

首批1000客户名单中，包括谷歌的两位创始人、电影明星施瓦辛格

等社会名流，有人夸张地说，这份客户名单拷贝了全球财富榜，在中

国9名企业高管成为其第一批用户，包括新浪cEo曹国伟、汽车之家

总裁李想、著名央视电视制作人张涵、Uc优视董事长兼cEo俞永福

等，就连小米的cEo雷军也订购两辆modelS。这些明星是整个社会

的最具有影响力的人物，整个行业的意见领袖，他们所产生品牌示范

效应是非常大的。

五、粉丝专区

在特斯拉的官方网站上有个爱好者的专区，分别有博客、用户故事、

和论坛、图片和视频、活动的通知，通过官方博客发布企业最新的动

态，用户故事让真实的用户来展现使用体验，图片和视频展现每一个

细节让用户感受，活动主要是用户在线下体验，通过论坛让用户讨论

交流体验和使用中的问题，官方也可以在上面给用户进行解决。

六、新媒体平台

在主站的下方有twitter和facebook及goog

le+及vimeo高清视频的的主页，这些是在国外最流行的社会化网络

的平台，通过这些平台与与潜在的消费者进行信息的发布和交流互

动，另外在中国版的页面上有微博和微信官方账号，微博作中国最最

有影响力的社交媒体平台，许多热门话题都是上面起来的，微信公众

平台，可以作为用户管理和消息发布的平台。

七、会员营销

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特斯拉的官方网站具有很强的营销型，他提供了会员的注册功能，在

他们的网站上不管是了解还是订购，让用户提交有效的邮件和电话，

以后给用户推送邮件和短信来进行数据库营销，特别是在国外邮件营

销最排名在第一位的，笔者杨涛个人站普推网中也提供了邮件订阅的

功能。

八、跨界结合

与科技界和娱乐界进行结合，以马斯克为蓝本的《钢铁侠3》上映，

与热门的电影进行结合，现在在许多资料上看到都说《钢铁侠》原型

就是马斯克，他的朋友、电影《钢铁侠》的导演乔恩费夫洛说，在将

漫画英雄人物、制作了飞行盔甲的花花公子发明家托尼史塔克搬上大

荧幕时，他头脑中想到的人物原型就是马斯克。在中国，马斯克出席

20XX年极客公园创新者峰会，参于央视的对话栏目，在中国陈欧为

自己的公司代言，各大企业的老总与娱乐结合，百度总裁李彦宏上娱

乐节目，京东的cEo刘强东也和奶茶妹妹成为一起玩耍的小伙伴，在

互联网时代，想引更多的眼球就要跨界。

九、饥渴营销

通过限量或限时尽可能的引起用户的关注和注意，可以激起消费者的

购买欲望，在乔布斯的苹果时代是比较多的，特斯拉的马斯克被誉为

继乔布斯之后的另一个天才，购买特斯拉不是你有钱就可以买到的，

预计至少要等几个月，不管你是明星还是亿万富翁，这比雷布斯的小

米等的时间还要长，当然并不是所有的产品都可以这样，必须具有高

体验的或性价比高的产品，就连马斯克称，自己并不喜欢营销这个概

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念，因为营销就像是骗人去买东西一样，好的产品其实是最好的营销。

特斯拉cEo马斯克在与杨元庆“对话”谈创新与颠覆时，马斯克说特斯

拉主要通过网络直销电动车，央视主持人陈伟鸿念了联想营销暴增的

一连串数字，指出联想杨元庆上财年销售分销费用花了18亿，增加

的额度相当于TESLa300辆，问杨元庆怎么想，杨元庆说，如果我们

不做广告，你们(包括央视等媒体)怎么办?当然联想不做广告是不做传

统广告，他们也会像特斯拉一样全面转向新媒体进行整合营销。

结语:随着互联网和移动互联网的发展，传统企业减少传统媒体的广

告投放，转向新媒体营销，现代营销学之父科特勒指出营销进入新媒

体时代，在未来企业都会转向新媒体进行营销，特斯拉电动车成为未

来耀眼的明星，也是借势互联网新媒体进行全面的整合营销。中小企

业也可根据自身所在行业，有效地进行整合营销，既能够提高效果，

同时还可以缩减费用。