汽车营销策划方案4篇

2023年11月19日发(作者：新款伊兰特怎么样)

汽车营销策划方案4篇

汽车营销策划方案 篇1

随着经济全球化的深入发展，世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整，

而以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬，包

括日本丰田汽车公司在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和

营销模式的变革与创新的机遇和挑战。丰田汽车召回门事件无疑给丰田汽车公司

的发展带来新的挑战，但尽管如此丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为

全球产销量第一的汽车生产集团。在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益

生产管理方式和完善的市场营销管理模式。为了充分了解丰田汽车公司独特的市

场营销模式及丰田汽车公司在产品策划、产品定价策划、产品推广策划、产品渠

道策划等方面的独特性，组织开展一次关于丰田品牌汽车营销模式策划，从中汲

取丰田汽车公司发展的成功经验，探索中国自主汽车品牌发展的新模式，实现中

国自主品牌汽车的迅猛发展，具有重要的现实和战略意义。

一、丰田汽车品牌简介

丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，于1937

年成立于日本爱知县丰田市，日本丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为

世界最大的汽车制造商，丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、

服务等各个阶段所积累的技术与经验。“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下，

丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创造更

丰富多彩的未来，积极开拓新的业务领域和系统产品。丰田公司的经营理念是：

开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业，提供安全、环保的产品，创造更加

富裕的社会，发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务

关系为基础实现稳定成长和共同繁荣。

二、丰田品牌策划背景

丰田汽车作为国际著名的汽车品牌，在全球汽车市场占有的重要的市场份

额，然而丰田汽车公司汽车“召回门”事件的发生使丰田品牌汽车市场的发展前

景面临巨大的现实挑战，本丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大

的市场背景和丰田汽车公司汽车“召回门”事件的现实背景下对丰田汽车的品牌

市场营销模式进行探索和策划，重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象。

三、丰田品牌汽市场前景调查

（一）、调查问卷概况

为了充分了解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌的社会认知度影响和

了解广大青年汽车消费者的汽车消费习惯，我们小组以罗定职业技术学院全体师

生为主要调查对象，采用随机发放问卷调查的方式，随机发放调查问卷60份，

有效回收调查问卷60份，回收率达100％.经过对调查数据的分析整理我们得出

如下重要结论（1）丰田汽车在中国汽车消费市场前景广阔，消费群体结构呈现

年轻化趋势；（2)汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素，

建立完善的\'汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的关键一环。（3)

丰田汽车“召回门”事件的社会影响较大，重新塑造丰田汽车的社会品牌形象已

经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重要手段。

（二）、丰田汽车营销环境分析

2.1宏观环境分析

(1)是中国十二五规划的关键之年，同时也是包括丰田在内的世界各主要汽

车生产制造商扩大在华汽车市场份额的机遇一年，随着国家宏观经济政策的总基

调和支持汽车产业发展的政策总基调的不变，与此同时汽车三包政策、新能源汽

车发展新政策等一系列汽车新政的推出必将给中国汽车市场发展带来新的发展

条件，丰田汽车公司应充分把握这新的历史发展机遇，实现丰田汽车公司在中国

市场的快速发展。

（2）市场消费潜力：从市场消费潜力层面看，维持我国汽车消费快速发展

的基本因素没有改变，人们生活水平的提高使得中国汽车消费市场的增幅在空间

上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的增幅超过一线城市的汽车消费增幅，

汽车消费市场潜力广阔。

（3）人口环境：中国作为世界性人口大国，同时随着中国人们生活水平的

不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大，另外丰田汽车进入中国汽车市场的时间

比较晚，因此汽车市场前景广阔。

（4）国际环境：国际金融危机使全球汽车市场萎缩，世界各主要汽车制造

商纷纷扩大在中国汽车市场的份额，丰田汽车公司应把握难得的机遇，加快自身

发展。

四、丰田品牌SWOT分析

丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额，对于现在不同的人的不同消

费能力，丰田汽车都可满足低、中、高市场的不同选择。

4.1品牌优势

丰田汽车的优势很多，因为日系车是公认的人性化，日系车在人性化、舒适

性、安全性等方面都做得十分出色，特别是外观的设计，非常符合国人的审美观

念，深得消费者的认可。

4.2品牌劣势

丰田汽车一直在国人心中都有较好的形象，从卡罗拉、佳美等车型90年代

进入中国市场时就受到消费者的喜爱和一致好评。但最近这几年随着日本车质量

的下降，最加上德系四剑客奥迪、大众、奔驰、宝马抢占中国市场份额，国产汽

车的崛起使得丰田汽车中国市场的整体市场份额下降。

4.3品牌机会

丰田汽车品牌虽然比不上奔驰、宝马，但它以其出色的性能、人性化、价格

优势在竞争激烈的中国汽车市场占有一席之地。

4.4品牌威胁

人们想起丰田这一日系汽车品牌就会联想到日系车的质量相对于德系车有

所劣势，影响到汽车消费者的消费行为。同时随着德系车在中国汽车市场的份额

也增加丰田汽车的竞争压力。

五、品牌技术优势

5.1采用双VVT-发动机

采用双VVT-i发动机，可以根据汽车发动机转速等汽车行驶状况信号，通过

计算机对汽车燃油喷射量和喷射时间的准确控制，以实现汽车大扭矩输出和低燃

油排放。

5.2 采用GOA车身

独有的GOA车身，可以在汽车发生碰撞时有效吸收车身碰撞能量，有效分散

车身碰撞能量，实现对

驾乘人员的安全保护，实现汽车高水准的安全性能。

六、竞争对手营销状况分析

丰田汽车进入中国市场的时间比较晚，在中国汽车市场主要的的竞争汽车品

牌有本田、通用等，下面我就广州本田的汽车营销策略进行分析

广州本田以“超期望值服务”为市场营销理念，以“4S\"营销模式为基础，

以“4P服务策略”为主要内容，这是它在中高档汽车取得竞争优势的关键；但

随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧，广州本田公司及时调整汽车营

销策略，采取差异化的营销策略，加强营销成本控制，加速营销创新，更加注重

汽车后市场的开发与管理。

广州本田的营销模式可以按“三个要素”进行概述。营销理念：广州本田主

要营销理念是以用户满意为中心，好的产品加上好的服务实现客户满意；营销组

织：广州本田选择专营店模式，这是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营

模式；营销策略：4P策略+服务策略。

七、丰田品牌汽车组合营销策略分析

丰田汽车公司的营销组合策略是以消费者的需求为导向，以提高顾客满意度

为产品营销策略选择的根本立足点和出发点，时刻与顾客保持关联，开发出顾客

需要的产品。丰田汽车公司的营销组合策略的内容包含产品组合策略、产品定价

策略、产品推广策略和产品销售渠道策略。丰田汽车公司经过长期的发展在中国

形成了以一汽丰田、广州丰田、雷克萨斯等三大产品销售体系，下面我以广汽车

丰田凯美瑞为例子分析一下丰田汽车公司的组合营销策略

八、丰田凯美瑞汽车品牌简介

广汽丰田凯美瑞是丰田汽车公司为进一步应对以本田雅阁为代表的全球各

主要汽车制造商在中高级轿车市场的强势竞争，扩大在中高级轿车市场份额而推

出的一款中高级轿车。丰田凯美瑞自推出以来一直成为中高级轿车市场的佼佼

者，成为全球中高级轿车市场的热销车型，市场前景广阔。

（一）、丰田凯美瑞市场前景分析

经济因素: 是中国十二五规划的关键之年，也是全球经济复苏的机遇之年，

随着汽车新政的推出必将带来中国中高级轿车市场新一轮的发展机遇，广汽丰田

凯美瑞作为中高级轿车市场中的佼佼者应把握难得的市场机遇努力实现自身发

展。

人口因素：中国作为世界性的人口大国，汽车市场需求潜力巨大，同时随着

人们生活水平的提高，汽车消费观念的改变，人们购车的主要出发点已经有生活

代步性逐渐变为生活享受型和身份象征型等多元汽车消费观，作为中高级轿车市

场的代表丰田凯美瑞的市场消费潜力巨大

技术因素：作为丰田汽车公司旗下中高级轿车的品牌车型，丰田凯美瑞是丰

田汽车技术的结晶品牌，凭借其独特的丰田品牌血统和全面领先的技术优势必将

成为中高级轿车市场中的佼佼者。

（二）、凯美瑞汽车SWOT分析

广汽丰田凯美瑞自上市以来一直成为丰田汽车中高级轿车市场的热销车型。

其凭着稳重大气的外观、宽敞的车内空间、做工精致的内饰、丰富的汽车配置和

乘坐的舒适性、运行的平稳性等诸多亮点成为同级轿车市场竞争的佼佼者。

2.1.优势分析

2.1.1.技术优势

丰田凯美瑞作为中高级轿车市场的佼佼者，凭借其技术优势抢占市场，丰田

凯美瑞采用双VVT—i发动机在提供强劲动力的同时兼顾燃油经济性，充分实现

高动力输出、低燃油排放的双重目标。

2.1.2成本优势

丰田凯美瑞作为丰田汽车旗下的品牌，其生产研发的平台建立在丰田汽车公

司的精益化生产方式的基础之上，充分做到了产品开发成本的最小化和产品利益

的最大化。

2.1.3服务网络优势

丰田凯美瑞具有独立而又完善的产品销售服务网络，以实现顾客购买服务便

利化为根本出发点，形成凯美瑞汽车独特的服务网络优势

2.2.劣势分析

丰田凯美瑞汽车在具有技术、成本、服务等多重竞争优势的同时当然在外观、

乘坐空间等方面有待完善，这也使丰田凯美瑞汽车在竞争中处于不利地位。

2.3.机遇分析

丰田凯美瑞作为中高级轿车的杰出代表，在激烈的中高级轿车市场的竞争中

具有产品成长空间大、汽车节能技术成熟、中高端汽车市场经验丰富、品牌客户

忠诚度高等难得发展机遇和自身优势，应把握机遇，促进发展。

2.4.挑战分析

丰田汽车公司进入中国中高端汽车市场的时间较晚，以东风日产天籁、广州

本田雅阁为主要竞争对手的强势进驻使得丰田凯美瑞汽车在中高端汽车市场的

地位受到一定的挑战。

(三）、一汽丰田凯美瑞的产品市场定位

一汽丰田凯美瑞6月上市至今，取得了辉煌的成绩，如今凯美瑞已经成为丰

田中国中级轿车市场的热销车型。凯美瑞的成功不仅仅依靠产品、价格的优势而

是建立在丰田在国内战略整体成功的基础之上，建立在凯美瑞准确的产品市场定

位。

3.1.以共性带动个性的产品定位

以“创造中高级轿车全新标准”为理念开发的凯美瑞拥有高贵、优雅和动感

的外形、舒适的内部空间。

汽车营销策划方案 篇2

一、活动主题

为了丰富校园生活，增强锻炼意识，提高同学们的积极性。将举行由机电工

程系分团委学生会主办汽车营销比赛。

二、活动目标

旨在通过本次活动开展，传播营销理念，丰富校园生活，加强学生营销策划

能力，引导积极向上的大学生活。给同学们一个展现自我的平台，激发同学们的

学习兴趣，营造出良好的校园学习氛围。

三、比赛时间与地点

1、比赛时间：待定

2、比赛地点：待定

四、比赛流程

1、团队展示（名称，口号，成员介绍，团队优势）

2、产品介绍

3、营销环境分析（市场状况，市场前景）

4、营销策略（产品定位、销售策略）

5、评委提问

6、评分

五、参加人员

1、参赛人员：机电工程系汽修专业全体学生

2、主办单位：机电工程系分团委学生会

3、承办单位：机电工程系分团委学生会文娱部

4、赞助单位：市场营销策划方案

六、工作安排

1。、前期宣传：由宣传部发出汽车营销比赛具体通知，写广播稿及电子版

做宣传，信访部协助做宣传。

2、报名安排

由负责本比赛的负责人召开大一、大二班长会议，安排汽车营销比赛的报名

工作，参赛者到各班班长报名，最后由由负责本比赛的负责人统一收齐名单。

3、比赛安排

a、直接决赛

b、时间：待定；地点：待定

七、活动准备：

文娱部：活动策划总负责，各部门协助

宣传部：活动的相关宣传——出海报

秘书部主要负责：

a、负责参赛选手通知与到场

b、负责申请实训室与相关比赛设备

科技部主要负责：给选手照相，当天场地的音乐。

外联部主要负责：拉赞助：拉到的具体赞助请与文娱部联系。

青协主要负责：现场秩序问题，确保比赛顺利进行。

生活部主要负责：购买比赛所需物品。

信访部主要负责：协助宣传部宣传。

八、比赛结束

1、计算各组选手得分

2、宣读比赛结果

3、颁发奖状及奖品

4、由宣传部和信访部做赛后宣传

九、奖项设置

1、按总分进行排名确定竞赛成绩，大赛设一等奖、二等奖、三等奖，每位

等奖者均可获得证书及奖品。

2、若经费允许可设立优胜奖等。

十、活动经费预算

1、购买证书12本

2、根据经费选择性购买奖品

十一、活动流程及具体事项

1、报名阶段，文娱部负责整理。

2、实操，教室及器材由秘书部负责申请，监考员在考试前对考生提出具体

要求。

3、比赛规程和考核方法见具体通知。

机电工程系学生会文娱部

二零__年四月十七日

汽车营销策划方案 篇3

一、 目的：

满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保

不发生媒体曝光事件、保障市场稳定，确保顺利渡过__年度“3·15”消费者权

益保障日，提升上海____汽车美誉度。

二、 活动内容：

(一) 重点用户的排查及处理：

定义

1) 用户的背景特殊性(电台、报社、记者等)。

2) 用户直接致函、电至新闻媒体(电台、报社等)。

3) 用户因同一性故障(包括一般性的故障维修)投诉800热线两次以上且问

题未处理完毕。

4) 重大责任事件(如火灾、事故等)，但迟迟未完全处理完毕。

5) 服务网点因技术类问题一直未能解决，致电/函我部要求处理类。

6) 保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的；

7) 三包期内非正常损坏的同一故障，在二个月内更换过二次以上的。

8) 用户将车放置服务站内拒绝维修的。

范围

所有上海____汽车用户(包括美鹿、杰士达用户)。

级别分类

1) aaa级用户(已联系媒体或消协等部门，并极有可能采取曝光或其它极端

形行为)，定为急需处理，处理周期不得超过5天；

2) aa级用户(到经销服务商处闹事，扬言曝光，或具有一定社会背景)，定

为协商处理，处理周期不得超过3天；

3) a级用户(提出无理要求，可能造成投诉升级)，定为协商、稳定和安抚，

处理周期不得超过2天；

排查

由各大区销售服务经理负责自管辖区的服务网点，跟进并收集网点填报的

《上海____汽车重点用户排查表》（表附后），销售服务经理对网点填报的真实

和有效性进行审核后，报大区经理和协理，同时于2月25日前统报一次，25日

之后出现的重点用户另行当日申报，以e-mail(server@c-sma)方式申报。

本通知将纳入服务站日常考核顶，如逾期不报的，公司将根据考核结果给予

处罚。

（二）售后服务活动的实施

必须督促服务商根据上海____汽车“3.15”服务活动进行仔细作业，(具体

操作按照服务活动通知执行)，达到以下目的：

1) 作好用户参与活动的登记工作，完善终端客户档案。

2) 提前发现重点用户，及时处理，杜绝用户投诉或抱怨的升级。

3) 筛选出忠实用户，进行正面宣传。

4) 为服务商增加客户保有量，防止用户流失。

（三）配件组织工作

备查各服务网点的备件库存量，督促各服务网点制订“3.15”配件保障计划，

进行合理的配件库存准备，确保各服务网点配件合理、齐备、充足。

3月5日至3月25日之间，对于重点用户的缺件调用，可直接从配件中转

库调出，大区协理或大区经理签字后，向配件中转库办理代借手续。如配件中转

库无此配件，立即联系当地经销商拆商品车修复处理，或致电公司后，航空发运。

服务网点的担保发货：

1）1万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理签字即可从配件中转库

出库，或直接由公司以快运或航空方式发运。

2）2万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签字即可从

配件中转库出库，或直接由公司以快运方式发运。

3）2万元以上的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签字后报统

筹组组长廖雄辉签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运方式发运。

3月25日至3月31日之间进行前期配件担保的补办事宜。

（四）经销、服务网点应对方案：

设立“3.15”专项岗位，人员名单及方案报备公司，具体要求如下：

实行24小时热线服务制度。

确保一次性故障解决率，注重服务态度。

实行“3.15”现场活动监督、参与及派人蹲点。

协助销售、服务经理对当地媒体、消协、工商、质检等单位进行拜访。

建立重点用户台帐，并建立危机预警机制。

对重点用户的挖掘和排查。

建立市场用户回访机制，并对重点用户进行不定期电话回访，必要时进行上

门走访，个别用户实行24小时监控。

保证配件的供应，保证优质的维修保养工作。

按要求及时、有效的向销售服务经理汇报工作。

汽车营销策划方案 篇4

一、广告策划案

汽车广告策划书占地面积达6000平方米。条件得天独厚。该博览中心管理

先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客

户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能

够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一

个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。

为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的

心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的

实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。

二、市场分析

1、市场环境优势分析

a、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交

通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、

凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。

b、樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中

的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的

经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。

c、随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行

业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大贴近大众化，这些

都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好众的主流消费，家庭和个人用

车将更加普及。

2、自身优势分析

a、现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是

很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，

该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场

前景非常广阔。

b、自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车尝展厅、

交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综

合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区

设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。

c、高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场

办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。.

会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，

为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽

车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。

d、南方汽车博览中心的 ，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄

像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。

三、前期市场策略

1、紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，

吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。

2、尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。

3、早日导入cis系统(企业形象识别系统)，实现闯名牌的市场战略目标。

4、引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业

美誉度。

四、前期广告策略

1、广告定位

前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具

体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。

2、广告诉求

以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实

际的操作中，有利于广告的操作。

3、广告目标

争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在

开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各

个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中

间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。

五、媒体分析

a、在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台

等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针

对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的

企业形象。

b、在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而

言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。

c、媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，

简化传播途径，有效的利用广告资源。