2024年4月6日发(作者：xc60沃尔沃t8新款价格)

2018年中国化妆品行业发展现状分析，线下美妆体

验为王，单品牌店风头正劲「图」

一、化妆品单品牌店的特点

中国化妆品销售渠道经过数年更迭，目前主要可以分为传统百货柜台、KA、多品牌集合

店、单品牌店、直销、传统电商、社交电商和电视购物八大渠道，单品牌店渠道属于线下的

新兴渠道之一，目前仍处于初步发展期。从单品牌店的形式看，主要可分为购物中心店、百

货店中店、超市店中店和社区街边店四种。

中国化妆品渠道的发展与零售业态的发展息息相关。自进入市场之初，外资品牌就凭借较高

的市场定位以及品牌美誉度占领百货渠道；而发展于21世纪初的大部分国货品牌，则通过

提升代理商、经销商、零售商的利润空间，逐渐提升CS渠道的市场份额。2010年至今，受

电商分流影响，商超、百货、CS等传统线下化妆品渠道普遍承压，消费体验更为突出的单

品牌店成为众多国内外品牌线下着重布局的新兴渠道。

相较于超市、百货以及多品牌集合店等传统线下化妆品渠道，单品牌店不仅产品线最为丰

富，可满足顾客一站式购物需求，而且体验性更为优越，均专门设置体验区域或护理区域，

部分还配备AI试妆镜或皮肤检测仪等智能设备，带给顾客最满意的店内体验服务。另外，单

品牌店铺还具有更好的客户维系功能，通过定期会员服务以及店内促销、讲座等形式增强顾

客粘性，提升复购率水平。

单品牌店相比其它线下渠道优势突出

资料来源：公开资料整理

二、国际化妆品单品牌店现状分析

欧舒丹品牌于1976年创立于法国普罗旺斯，1980年在普罗旺斯当地开设第一家品牌门店，

始终致力于将当地的乳木果、蜡菊、马鞭草等植物资源制成身体护理产品和香氛，将独特的

法式浪漫风情融于产品当中。20世纪90年代起，欧舒丹从香港起步，开启全球化扩张步

伐，目前已在全球几十个国家开设近3300家店铺，年销售收入达13亿欧元以上。其中，日

本、美国、中国大陆、中国香港是其前四大市场，以中国大陆增速最为强劲。在销售模式

上，欧舒丹以直销为主，包括自营店铺和自营电商平台。截至2018财年末，欧舒丹在中国

大陆共开设店铺近200家，同店销售增长在15%左右。

欧舒丹草根调研项目及内容

资料来源：公开资料整理

悦诗风吟品牌创立于2000年，隶属于韩国爱茉莉太平洋集团。曾于2004年首次通过百货渠

道进入中国市场，但由于产品定位过高，最终于2006年从中国撤柜。2012年以来，悦诗风

吟改由单品牌店渠道重新进入中国市场，并顺应国内零售购物中心化的趋势，在一、二线城

市以购物中心店、百货店中店形式为核心快速拓展，目前在中国大陆店铺数量为300多家，

并且正向零售业态较为完整的二、三线城市渗透。在品牌宣传方面，悦诗风吟主要通过开设

旗舰店树立品牌形象，并通过邀请韩流明星代言积累粉丝数量。悦诗风吟2015年在上海开

设的旗舰店面积达800多平方米，外观由绿植覆盖，店内还结合了咖啡店、DIY空间等体验

项目。另外，悦诗风吟邀请的代言人主要为允儿、李敏镐等韩流明星，随着韩剧的热播，粉

丝基础较为深厚。在生产端，悦诗风吟已实现本土化生产，以保证较快的产品更迭。

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