社会实践报告模板五篇【实用模板】

2024年3月20日发(作者：吉利博越x真实油耗)

社会实践报告模板五篇

社会实践报告 篇1

实习是每一个合格的高中学生必须拥有的一段经历，它使我

们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的

知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会

打下基础。

通过在__x集团的实习，学习到本企业的生产经营的总体情

况、市场营销策略、各种促销方法，如何进行市场调查、经营管

理的经验和今后发展的设想

我的实习报告分为以下几部分：

1、实习单位生产经营的总体情况。温州__x集团有限公司，

属专业生产动力成套设备的高新科技企业。公司自1985年创办

以来，始终坚持以质量求生存，以科技求发展。经过二十多年持

续努力和不断开拓，已成为同行业的佼佼者。

__x集团新厂区座落在__x高科技园区，占地面积近40000

平方米，建筑面积__0多平方米，员工400多人，其中专业技术

人员占20%。公司以雄厚的技术力量，精良的生产加工和检测设

备，训练有素的员工队伍，率先通过iso9001国际质量管理体系

认证，赢得了顾客的广泛信赖，为顾客提供我们引以为傲的产品。

机是全国减速机的领先企业,1985年创立于平阳经济开发区，经

过二十几年的创业与发展，目前已经发展成为覆盖上海、北京、

济南、大连、广西等地区，拥有30多个门市部。在短短的二十

几年的时间内，天狗牌减速机已经基本覆盖全国省会城市，并且

所到之去都刮起一阵质量与信誉的旋风。如今，__x集团作为惟

一一家真正意义上的减速机领先企业，产品、相关配件一应俱全，

而且在天狗牌减速机功能应用上也取得了不错的成绩。在每个月

初该公司就会根据不同地区的实际情况制定出该月的计划完成

销售量和计划达到的毛利，以及规定出积压产品。

系中国通用机械减变速机行业协会理事单位，拥有数控机

床、加工中心、精密蜗杆磨床、数控蜗杆砂轮磨齿机、滚齿机、

齿轮检测仪器等设备300台/套。年产值超亿元。

本公司专业生产x/b系列摆线减速机，r/s/k/f四大系列硬

齿面齿轮减速机，无极变速器，三环减速机，dby/zdy/zly/zsy

圆锥圆柱齿轮减速机，并能为客户设计、生产各种非标减速机产

品。

2、实习单位的市场营销策略。企业要想组织起有效的市场

营销活动就要制定合理的市场营销策略，在这里我主要是用

4p(产品、定价、渠道、促销)来分析我所在的实习单位的市场营

销策略。

(1)、产品组合策略。产品是指能提供给市场，用于满足人

们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、

观察、主意等。在消费者要买你的减速机时他不单单是要减速机

这个物品，减速机的主要作用是带动机器生产，而科技日新月异

现在减速机不只停留在带动机器生产，还考虑到其它的附加功能

现代消费者都是精明的消费者在买产品时他们都会关心到售后

服务这个问题上,这是产品的一个保证每次顾客问到这个时，我

们都会说“我们这里都是严格执行国家规定的三包政策：7天包

退换，15天包换，一年保修，全国联保，在一年两次检测仍有

问题，还不能正常使用，凭第三次的检测报告单可以更换一台新

的同一型号的减速机。”产品组合策略包括以下几种：①、扩大

产品组合。②、缩减产品组合、③、产品线延伸策略，包括向下

延伸、向上延伸、双向延伸。④、产品线现代化决策。⑤、产品

线号召决策。厂家在推出某一产品经过投入期、成长期、成熟期

再到了衰退期或者在生命的某个周期出现竞争对手或者……厂

家就会细分这个市场。

(2)、定价策略。价格是市场营销组合是最复杂的一个因素，

企业价格的确定要以需求为导向，以成本费用为基础，竞争价格

为参照。温州__x集团是全国比较大的减速机行业，它与多个减

速机厂家实现了全面直供，在进货价这个方面占了优势，所以价

格都比同行的要低。在对产品定价时我们还要考虑多方面的因

素，其中包括产品成本费用、竞争者定价、选择的定价方法等，

在我们这店里我发现我们所用的定价方法都是“尾数定价法”很

多价格都是以“8”或“9”结尾的。而且经过到竞争对手那里调

查发现我们这里的价格普遍比他们的低。

(3)、渠道策略。经过多年的拼搏努力，创造的“天狗”这

一品牌已经成为具有相当知名度和美誉度的零售品牌。公司的销

售渠道也已经从三尺柜台拓展到覆盖了中国30多个省市近100

余家零售店，取得了与运营商、厂商、代理商的巨大支持，在通

信减速机行业地位举足轻重，温州__x集团通其下属的各地分公

司、门市部都已在当地成为规模最大的减速机零售商。与厂商、

代理商保持着长期紧密的战略合作伙伴关系，是国内“天狗”品

牌的指定经销商和售后服务商。同时，__x公司凭借遍布全国的

庞大零售络资源优势，采取全国集团采购配送，与国泰、国贸等

多厂商实现了全面直供。__x集团还与中国通用机械工业协会，

合建受后服务部，介入虚拟运营，是中国通用机械工业协会的首

选深度合作伙伴。

(4)、促销策略(实习单位的各种促销方法)。促销的基本方

式可分为广告、人员推销、销售促进、公共关系、直复营销。

广告，在每半个月都会有宣传册回来，宣传册的设计是每个

月都会有不同的宣传主题，宣传一些新品上市以及一些减速机的

性能。人员促销，在我们这销售部里是最主要的环节。推销人员

在向顾客推销手机时是非常讲求销售方法与技巧。首先顾客走进

来时就要温柔地说“你好，欢迎光临温州__x集团有限公司!”

要给顾客一种服务周到的感觉，这缘于我们公司的经营宗旨:“服

务创造未来”。接着就要对顾客进行察言观色了解他的需求，选

择合适的产品来向顾客介绍，并技巧地将产品的种种特性介绍人

给顾客引起顾客的兴趣，在销售的过程中要让顾客觉得这次交易

自己获得了利益、占了便宜、是值得的，要让顾客觉得是以朋友

的形式为顾客着想。销售人员在与顾客接触过程中要判定顾客的

类型，结合自己对产品的了解快速针对顾客的兴趣集中点，围绕

一至两个兴趣集中点来展开销售，做到有的放矢。在发现了面前

顾客的兴趣集中点后，可以重点示范给他们看，以证明你的产品

可以解决他们的问题，适合他们的需求。但在示范的时候要注意，

大部分顾客都不喜欢你占用他们过多的时间，所以有选择、有重

点地示范产品还是很有必要的，在示范过程中，销售人员一定要

做到动作训练、自然，给顾客留下利落、能干的印象，同时也会

对自己驾驭产品产生信心。在做了一系列的努力去引发顾客的兴

趣之后，下一步就是激发顾客的购买欲望。在这一阶段，总体来

说是销售人员和顾客进行的是一场心里战。开动脑筋，迅速而准

确地把握住顾客的心理，在适当的时机点破顾客的疑虑都是相当

重要的。

社会实践报告 篇2

三峡水电站装机总容量为1820万kW，年均发电量847亿

kW·h，将产生巨大的电力效益。

营销过程，让人满足，使人成熟。在实践过程中，我曾为广

俊电讯销售出多款机型，如x6（4120元）、n86（3700元）、

n79……于顾客交流要注意轻重，虽然贵的机型提成较多，但毕

竟价格、实用是顾客的首选。每当售出的手机，都有一种愉快的

喜悦，享受过程中带来的挑战。也许有些顾客过来询问很久还是

无意购机，但这也是正常的一种现象，工作多了，人渐渐变得成

熟了，通过这次社会实践，心中有了自己的想法，会思考，想过

日后出来社会工作的设想。看上去营销看似不难，但如何成功地

把产品的卖点套入顾客的眼球，吸引他们往下听你的，往下聊这

才是关键。尽量不说行内术语，而要简明地以自己的语言表达。

1）三峡水电站的供电地区

三峡水电站发出的电力，主要供电地区为华中电（湖北、河

南、湖南）、华东电（上海、江苏、浙江、安徽）、广东和重庆。

三峡水电站将引出15条50万V超高压线路，分别向北、东、南

三个方向接入华中、华东电，至广东建直流输电工程。

三峡水电站将和华中、华东地区已建、在建和拟建的电站群

相结合，使西电东送和北煤南运相结合，将有力地解决华中、华

东地区的缺电问题，极大地提高电的经济性和可靠性。

通过大概一周（一周五天，每天两小时。下同）的练习后，

该生对26个认读和书写的速度和准确度都达到了令人满意的程

度。我认为这一阶段的教学没有多少方法和技巧的讲究，关键在

于熟练程度，即所谓 “熟能生巧”。所以在这两周时间里，我

每天都拿一些自己制作的字母卡让他加深印象、巩固效果。

2）三峡水电站对华中、华东地区供电的特殊意义

华中、华东地区工农业生产发达，但能源不足制约着经济的

发展。这两个地区的煤炭资源分别只占全国的3．6％和3．2％，

从北方调进相当数量的煤炭，受煤炭生产特别是运输的制约。华

东地区水能资源本来就不多，条件较优越的多已开发，今后主要

开发中小水电站和修建抽水蓄能电站。华中地区可开发而尚未开

发的剩余水能资源70％集中在三峡河段。据两地电力发展规划，

到20__年，需新增装机容量1．7亿kW，增加电量8600亿kW·h。

兴建三峡工程和其他水电站，如五强溪、隔河岩、水布垭、高坝

洲等水电站，并尽可能建设核电站后，仍需增建火电站1．3亿

kW，这要从华北能源基地每年运进原煤2亿多t。如果不建三峡

工程，则需要建更多的火电站，这将进一步加剧煤炭生产和运输

的困难，并带来环境污染。

3）三峡水电站巨大的发电效益

三峡水电站规模巨大，地理位置适中，将成为我国迄今为止

发电效益最大的水电站。三峡水电站巨大的发电效益体现在以下

5个方面：

（1）支持华中、华东和广东地区的发展

让自己面对更多的各种各样的人，增加自己的阅历，因为在

以后的学习工作中，需要有更多的体验，更多的经历。毕竟身在

学校，接触社会的机会很少，趁着暑假有这样一个机会，好好的

大干一场。

三峡水电站装机总容量、平均年发电量相当于建设13座140

万kW级的大型火力发电厂，发电效益十分可观。兴建三峡工程

对解决21世纪初期一段时间内华中、华东和广东地区用电增长

的需要，对促进华中、华东和广东地区经济发展将起到重要作用。

在学生代理信誓旦旦的保证下，我拉上了我四个自动化专业

的朋友报名太原富士康。在考试结束后的第一天，我们便包车驶

往山西太原，那么短路程车费120。

整个八月份的时间我都在打工，这次选择的工作地点是在家

乐福大世界店，因为九月份开学的来临，所以选择做马培德文具

的暑期促销工作。八月份这个时候，面临孩子们的开学，几乎每

家大型超市都会有这个学讯的促销，商场里的各大文具厂商也会

开始降价，以便吸引学生和家长的眼球。

（2）有利于全国电力联

三峡水电站地处我国中西结合部，它所供电的华中、华东和

广东地区，供电距离都在400～1000km的经济输电范围以内。

三峡水电站全部投入后，可以把华中、华东、西南电联成跨

区域的大型电力系统，可取得地区之间的错峰效益、水电站群的

补偿调节效益和水火电厂容量交换效益。仅华中、华东两大电联，

就可取得300万～400万kW的错峰效益，从而具备了北联华北、

西北，南联华南，西电东送，南北互供，组成全国联合电力系统

的条件。

（3）能创造可观的经济效益

三峡水电站若电价暂按0．18～0．21／（kW·h）计算，每

年售电收入可达181亿～219亿元，除可偿还贷款本息外，还可

以向国家缴纳大量得税。

这个只是暑期实践活动的一个缩影，然而却折射出了整个活

动的人性光芒。正如一个队员子在日志中写的那样：我们把爱说

到做到，因为我们都秉持着最初的梦想。我们不曾言败，我们铸

造风景，我们以自己满意的方式，诠释了自己的青春，也给别人

带来了温暖和希望。

（4）具有显著的增值效应

按华中、华东地区19__年每kW·h电创造工农业产值6元

计算，三峡水电站每年可以国家增加工农业产值6218亿元提供

电力保证。

（5）具有重大的环境效益

营销也是一门深厚的课程。十数天的营销，使我初步地了解

到营销的技巧，顾客需求等。东哥（店长）告诉了我一些如下的

经验

清洁、价廉、可再生的水电替代火电后，每年可少排放形成

全球温室效应的二氧化碳1．3亿t，造成酸雨的二氧化硫约300

万t和一氧化碳1．5万t，以及氮氧化合物等。可见，三峡工

程也是一项改善长江生态环境的工程。

也许，工作和生活都有相同之处：就是重复。工作工作再工

作，吃饭吃饭再吃饭，休息休息再休息。来到车间，每天都忙着

同样的工作，每天都忍受机器嘈杂的声音，甚至有时要忍受督导

的责备。总之，就是少说话，多做事，动作快。打工的生活，就

是单调中辛苦，辛苦中单调。

长江干流流经六省二市，历来就是沟通我国西南腹地和东南

沿海的交通运输大动脉，在国民经济中占有十分重要的地位。

三峡工程位于长江上游与中游的交界处，地理位置得天独

厚，对上可以渠化三斗坪至重庆河段，对下可以增加葛洲坝水利

枢纽以下长江中游航道枯水季节流量，能够较为充分地改善重庆

至武汉间通航条件，满足长江上中游航运事业远景发展的需要。

三峡工程与葛洲坝工程联合运行，对长江上中游显著的航运效益

体现在以下几个方面：

① 万吨级船队可以直达重庆，年通航能力能够从现在的

1000万t提高到5000万t，航运成本降低35％～37％，年保证

率为50％以上。重庆至宜昌650km范围内，原有急流淮、险滩、

浅滩共139处，绞滩站25处，单行航行航段46处。葛洲坝水库

虽淹没了30余处险滩，仅改善了滩多流急的三峡河段约110km

的航道，尚有约540km航道处于天然状态，目前只能行驶1500t

级船队，严重阻碍了长江上游航运事业的发展。三峡工程建成后，

可以淹没上述所有险滩，一年中有半年以上时间库区航道成为深

水航道，航道水深增加40％，宽度增加2倍，江水流速减缓50％，

可满足万吨级船队对航道尺度的要求。经三峡水库调节，每年枯

水季节平均下泄流量5860立方m/s，比建库前天然情况下约增

加2300～3000立方m/s，使中游航道水深平均增加0．5～0．7m，

有效解决了“中游水浅，上游滩险”的问题，扩大了重庆至武汉

间航道通过能力，可满足长江上中游航运事业远景发展的需要，

对促进西南地区国民经济快速发展有着重要意义。

② 三峡工程建成后，由于长江上中游航道和水域条件的改

善，将促进船型、船队向标准化、大型化方向发展；单位功率拖

载量可由目前的0．__4～1．207t/kW（0．7～0．9t/hp）增加

到2．682～9．387t/kW（2～7t/hp）；船舶运输耗油量可从目

前的26g/（t·km），降低到7．66g／（t·km）。运输成本的

降低，十分有利于充分发挥长江水运优势。

孩子们天真善良，调皮可爱，有时你会从他们身上看到生活

的映射，那种暖暖的笑和纯纯的爱，纤尘不染，喜欢和怀念那种

纯真的感觉。从支教中我体会带小孩需要耐心和爱心，孩子们的

心是很敏感的，极易受伤，要平等地对待每一个孩子，不要让他

们觉得你有偏心。要学会尊重他们，鼓励和表扬他们比粗暴地批

评管用的多。正因为这些活泼可爱的孩子，给我们的生命增添许

多感动和责任。

③ 在天然气情况下，重庆至宜昌间航道在一年内洪、枯水

位最大变幅达60m以上（巫山断面），给港口、航道建设和航标

管理带来很大困难。三峡工程建成后，年水位变幅在30m以内，

水深增加、水域扩大、可撤销所有绞滩站，险滩的整治、疏浚、

维护费用大大减少，并为系统地进行库区港口、航道建设和航标

管理创造了有利条件。

④ 三峡工程可与重庆市境内长江干流及支流乌江、嘉陵江

的水利枢纽工程相衔接，使长江干流及几大支流的航运事业进一

步发展；还可使香溪、神农溪、大宁河、龙河、黎香溪等中小支

流的通航里程增加约500km。

从另一角度看，如果不建三峡工程，而采用大力整治，航道

的办法，可达到最大年下行航运通过能力为20__万t。与三峡工

程建成后年下行航运通过能力5000万t相比，尚差3000万t。

要承远这3000万t货物，需修建双线铁路，其投资、占地、移

民、能源消耗都相当大。相比之下，足见修建三峡工程对提高通

过能力最为有利。

下午发厂牌，激动啊…有厂牌就能成为正式员工了，真恨前

面的队伍走的太慢了，心里默念淡定淡定…终于轮到我了！……

竟然、竟然没有我的厂牌！

① 三峡库区经济落后，人均收入很低，基础设施严重不足，

亟待开发脱贫。兴建三峡工程将有巨额资金投入库区，必然给库

区经济发展带来生机，对库区的工农业生产，第二、三产业的发

展，科学文化教育的振兴，城镇的建设，均将起到积极的促进作

用。

② 三峡水库能蓄洪水，经水库调节后，下游枯水流量提高

了将近一倍，这将对解决华北缺水的南水北调中线引水工程产生

积极的作用。

③ 三峡工程是特大型的综合性系统工程，它涉及多方面的

重大科技问题，如大型设备制造、专业人才的培训、重大工程项

目的技术经济决策方法、三峡工程中关键问题的应用基础研究

（包括基础科学和应用科学）等。可以预期，通过三峡工程的建

设实践，必将促进我国科学技术的发展。

社会实践报告 篇3

在专业教育中，在外工作是一个重要的实践性学习的环节。

通过工作，可以让我们增强社会经验，进一步的让我们认识这个

社会中我们在学校学不到的东西。

这个假期中，我并没有想其他人去什么公司打工，而是在外

面自己做生意，也不知道是我的运气好还是什么，我并没有体会

到他人做生意失败时的沮丧。

听过这件事情，我体会到了一些东西，对我今后的人生道路

有着不小的帮助，也为我今后走上工作岗位打下了良好的基础。

一：收获与体悟

在这个假期结束的时候，仔细回想这个不平凡的假期，有着

许多的收获与体悟，或许这并不全面，但是，这毕竟是我自己的

东西。

有足够的专业知识，懂得察言观色，有能看到商机的眼睛，

会在竞争中站稳脚跟，还有就是对自己有足够的认识，这就是我

在假期中的体悟。

有些事情不是不知道，而是不深刻，只有自己做过才知道，

原来，那些道理都是真的。

这个假期中，说到收获，除了挣到钱以外，还有，就是对于

做生意的经验，成本，最高卖价，最低卖价，利润，亏缺，什么

人适合，什么人会买，这都是做生意不可缺少的。

或许这些收获对于已经取得成功的人不值得一体，会觉得这

些都太嫩了，但是，没有好的根基，怎么会有摩天大楼？

二：实践内容

情人节，是中国年轻人最喜欢的节日，为了自己的爱人，现

在的年轻人是不会在乎钱的`，当然，前提是有钱的情况下。

一朵玫瑰花，一个孔明灯，对于我来说，是一点一滴的社会

经验，而对于那些在爱河的年轻人来说，那就是爱的体现，是甜

蜜的体现。

在做生意的途中，会有遇到很多人，嘴上不会说，等待的，

就是亏缺。

有人常说，做一件事情，首先要爱这件事情，我爱做生意，

这并没有丢不丢脸的问题，遇到熟人，笑笑，不会有什么，有人

会看不起你，但是，要知道，他们看不起的，是自己辛辛苦苦赚

来的人民币。

太原的天气是很冷的，但是，我却坚持将货物全部卖完，回

头算算，纯利润是300多元，这是我没有想到的，很意外。

很普通的一次生意经历，却给了我一次不普通的假期生活，

对于我，这是非常珍贵的。

三：人际关系

在做生意的途中，遇到各种各样的人，怎么样处理好人际关

系，是必须学会的。

龙生九子，各有不同，何况是人？

人际关系在各个方面的表现都不一样，每个人都有属于自己

的思想与个性，在工作中，不会有人为了你而改变自己的思想与

个性，既然自己无法改变，那何不如去接受呢？

如何接受这是很难说明的一个问题，方法有很多，就看自己

如何去做了。对待同行，对待顾客，甚至是对待小孩子，这都要

自己去揣摩。

现在的我，毕竟不是在社会中的老手，有许多问题自己不懂，

但是，做生意的，是不会给你传教的，“教会徒弟，饿死师傅”

这句话在这里，体现的淋漓尽致，没有办法，只能自己去揣摩，

成功了，那是值得高兴的。失败了，我也没有气馁，自己收拾好

心情，在继续去揣摩。

人是很复杂的动物，没有一个人能十分了解另一个人。即使

现在了解了，在时间的流逝下，你也会发现，不根本不了解，毕

竟，人是会变的。

四：实践总结

这次的社会实践虽然只有两天，并没有想其他人一样，一做

就是一个月，但是，我体会的，绝对比他们要多，毕竟，我是在

市场，接触的人很多，而他们，只接触到了有消费能力的人，这

里我并不是否定他人的劳动成果，而是我有这个自信比他们知道

的多，仅此而已。

我喜欢这样的社会实践，在以后的假期中，我也会继续，这

并不是上班，不是去赚钱养家，我需要的，只是经验。

社会实践报告 篇4

（一）、屐痕匆匆

8月11日早晨我们从兰州出发，由于开往玛曲的班车已经

满员，我们只好先到合作然后再转到玛曲，正所谓好事多磨，从

合作到玛曲的最后一班车也是满员。最后廖姐痛下决心包车去玛

曲。 其实，包车自有包车的好处，我们可以看到坐在班车内无

法看到的风景，从合作到玛曲共192公里，一路上都是真正的草

原风光。 国道两旁都是连绵起伏的山峦，而草原完全覆盖在山

上真的就是为大山披上了一席绿被。放眼望去，全是令人心旷神

怡的绿色，成群的牛羊悠闲的在山坡上吃草，简直就是锦被上的

颗颗珍珠，闪烁出银光。草原上不时有牧民的帐篷出现，时已是

晚饭时分，帐篷里冒出了袅袅炊烟，优哉游哉的飘向蔚蓝色的天

空。 蓝天、白云、草原、羊群、帐篷、炊烟……一切都是那么

的自然，一切都是那么的和谐，让人陶醉，让人神往，大自然的

造化真的是精彩之极，无与伦比！此情此景，真得让我产生出一

种冲动——不辞长做甘南人！ 8月12日我们拜访了玛曲县环保

局局长刘森，他告诉了我们一个不太好的消息，由于降雨较多现

在的沼泽无法进入，即便是边缘，好像也无法成行。玛曲县近期

正在筹备旅游节、赛马会，下边的工作人员也大部分抽调过来了，

看来我们只好把精力集中在黄河一线的草原上去了。 自玛曲沿

黄河路往南大约五公里，就是黄河了。玛曲黄河大桥便坐落于此，

这座大桥没有什么特别之处，只是它坐落在草原上，那便别有一

番风味了。站在桥上极目远眺，天水茫茫，绿色无边，让人觉得

神清气爽。 人们常说“大河向东流”，但是在这可真应了苏轼

的话了：“门前流水尚能西”，此处的黄河啊，不是滚滚东流，

而是浩荡西去！沿河而上大约三公里，就到了举世闻名的黄河首

曲。我们步行到黄河首曲的时候已经是下午四点左右，天气正热，

由于回去还有五六公里的路要走，我们不敢久留，观察了植被后

我们就匆匆离去，据说首曲劲射最漂亮的时候是在傍晚时分，那

会儿夕阳西下，金色的余光照耀在河水之上，反射出粼粼波光，

极为壮观，可惜没能亲眼所见，实为憾事。 我们此行的目的是

调查草原沙漠化。而黄河岸边却也有起伏的沙丘，有的甚至是连

起来了！对于这些沙丘的形成，我一直是百思不得其解，这边的

降水量是很大的，在600毫米左右，沙丘表面10厘米以下就是

含水量很大的湿沙层。看来不是水的原因，后来遇到了申小云博

士，据他介绍，原来黄河沿岸的沙丘是由于北方吹来的沙粒降落

堆积形成的。来自蒙古及黄河北岸草原上的沙粒北风吹起，带有

静电，南下经过黄河时与黄河流水中和后落在了黄河南岸，果然

在北岸没有任何沙丘，全部集中在南岸。 现在玛曲草原的主要

问题是草场过牧！牧民们的牲畜数量远超出了草场所能承载的范

围，从而引起了草场退化，在六七十年代，草有一米多高，真的

是“风吹草低见牛羊”而现在的草仅有20多厘米，大不如前了。

走在玛曲宽阔的草原上我时时在想，莫非环境退化是人民生活水

平提高所需要付出的代价？

（二）人文感受

以前曾经看过一些旅游方面的书，凡是提及藏民的几乎都说

他们是极其热情好客的，是一个诚实善良的民族。但毕竟只是听

说，还要亲身感受一下才对。 刚到玛曲县城时。满大街都是把

摩托开得飞快的藏民，他们几乎无一例外的留着长发，裹着藏袍，

有的把头整个都包起来只露出一双眼睛，有的戴着墨镜，从你眼

前呼啸而过。所以我对这些骑摩托车的藏族同胞感觉不好，确切

说来有点害怕，我觉得他们实在是太彪悍了。其实我不止是对这

些飞车族有些害怕，对草原上的那些藏民我也有些畏惧感，他们

一般都穿着藏袍，大部分年轻人留长发，皮肤由于长年的高原日

晒都是特别黑，最让我恐惧的是，当你从它附近经过的时候，他

会直直的看着你，看得你毛骨悚然！ 我的这些感觉使得我不敢

与藏民搭话，但是在我迫不得已与他们说了一次话后，这些感觉

顷刻间烟消云散，其实我只是害怕他们的外貌而已。 那天是在

黄河岸边，我们沿着黄河上又走，我走在最外端，忽然发现在我

右边有两匹马正在吃草，草地上趴着一个藏族年轻人，旁边站着

一个小孩，正在注视着我们，确切说是在盯着我们，因为我距他

们不过五米，我真是感到头皮发麻，你说我是不是要与他们打招

呼呢？那个年轻人长发披肩，脸庞较黑而且瘦，说实话，我有些

害怕，但离他们那么近，不打招呼也太不礼貌了。我只好硬着头

皮，把墨镜摘掉跟他说：“你好。”他好像很惊讶于我的问候，

但随即满脸笑容。哦，天，原来他笑起来这么和善。很快，他们

仨也过来，一会就熟悉了。我们在一起拍照、骑马、吃东西，特

别高兴，就这样简单，我们成为好朋友。 在随后的几天里，他

们几个出去的时候，也都遇到了藏民的热情招待。

藏民外表看来确实有些彪悍，让人有种畏惧感。但是他们真

的是一个善良诚实热情的民族，如果你到甘南走一圈的话，肯定

会同意我的话的。反正我是下定决心了，要是再去甘南，不住旅

馆，就住在藏民家里。

藏民们能歌善舞，热情奔放。每天早晨早期我到广场去打拳，

都会看到有一群认为在一起跳“锅庄”，音乐不同，舞姿不同，

这些人有年岁大点的，也有年轻人，我真的好想加入呢。但是里

边没有男性，再说以我的智商，估计是学不了的！

在玛曲县城里藏民不多，因为他们大多住在草原上，县城里

做生意的多为汉民和回民。比如说饭馆吧，多为川菜馆子或清真

馆子，藏式餐馆是很少的。对于人文的东西我知之甚少，而同行

的巨炜则是知道很多的，也很感兴趣，本来嘛，他就是学人文地

理的。恰巧我们住的“雪山宾馆”是藏民开的。当然不能错过这

样的好机会了。夜里我们拜访了主人——一位热情好客的老爷

子。 民族间的交融是一种趋势，在县城里和城郊的藏民汉化的

很厉害。当然，所谓的汉化也只是观念的变通，对于传统他们是

没有改变的。比如说这位老爷子，他原是若尔盖草原上的牧民，

后来到玛曲做生意。他就很注意教育问题，不断地向我们询问有

关大学的一些问题，老爷子说想让自己的十几个孙子都接受大学

教育。在玛曲县城有两所小学，来自草原的孩子就住在学校，两

周回家一次。在藏区，小孩上学是不多的，看来教育还是一个任

重而道远的问题。

（三）路在何方

几乎中国所有的草原上都面临着草场过牧、草原沙化的问

题。玛曲也不例外，据环保局的同志介绍说，在沙化最严重的曼

日玛乡，六年前不过是几座沙丘，而今已有几百亩了。玛曲还有

另外一个问题，湿地草甸化。湿地是地球之肾，生态功能及其显

著，拯救湿地刻不容缓。 玛曲现在的做法是对退化比较严重的

草场、湿地实行禁牧，以缓解草原所承受的过重畜牧压力。还有

现在正在实行的牧民安居工程。在县城东南有两千多亩建设用

地，就是为以后的牧民新村准备的，但这样也似乎有不安,牧民

们愿意舍弃他们的生活方式吗?定居后不再放牧或者是牲畜少了,

他们乐意吗? 百年大计，教育为本。教育是一个民族盛衰的关键.

县城的办学条件还是可以的。但来上学的藏族小孩毕竟不多。藏

区的基础教育不很好，这是个问题，如何解决？ 现在有大学生

志愿服务西部计划。那么能不能每年轮换着去些大学生，加强一

下这里的师资呢？或许已经有了，我们不知道罢！政府是不是应

该加大宣传力度，让藏民明白教育的重要性呢？ 玛曲县的财政

收入大部分来自金矿，这种经济结构似乎不太合理，那么玛曲应

该大力发展旅游业吗?这次的“格萨尔文化节”赛马会无疑是在

向世人展示玛曲。目前来玛曲的游人不多，说实话我可真不想它

像桑科草原那样游人如织，那样的话草原该会多累啊！在桑科草

原，牧民让游人骑马来赚钱，虽然无可厚非，但总觉得不是滋味，

似乎失去了些什么！ 黄河上游的水土流失每年给下游的山东省

带来18个亿的损失！上游的水土流失显然是因为草场过牧，植

被减少的缘故。其实畜牧业的产值能有多少呢？那么能不能国家

财政对牧民进行补贴，让他们少养或者不养牲畜呢？就像退耕还

林一样。其实这是国际上通行的做法，或许国家也正在这么做罢

了。只是]我们不知道而已！ 路漫漫其修远兮，仍须国人不断努

力，不断进取。但与自然和谐共处是一个放之四海皆准的原则！

我们充分的理由相信，前方，就是美好的未来！

社会实践报告 篇5

很多大学生实践都是到农村中或是去公司、进单位，很少有

直接下工厂的，这是因为工厂一般都很嘈杂，而且还是比较脏乱，

所以都不愿意去。其实我觉的要是去工厂实践，能更好的接触到

产品是如何生产出来的，还有对实践生是很有挑战性的，如果做

的好将很有成就感。

我就是在这样的想法下决定走进工厂实践的，不为别的，就

为走进工厂能够更近的接触到生产第一线，看到工人们在那里忙

碌，我也会替他们感到忙碌的。就这样我走进了工厂。

为期两周的金工实践结束了，可那轰隆的机床声、炽热铁块

在水中冷却时的汩汩声、锻造时的撞击声，以及师傅们爽朗的笑

声，依旧萦绕于耳边;闪亮的火花、刺眼的弧光、金属的光泽，

还有师傅们的笑脸，仍不时浮现于眼前。要问此刻是什么感觉，

我只能回答:蓝领的感觉!

实践开始前上了半天的理论和安全教育课，这多少让我开始

有些紧张。说实话关于车床的知识，我并没有掌握多少，大屏幕

上机器复杂的影子也让我头晕转向，颇有望而生畏之感。更可怕

的是，安全教育的片子里不断播放意外事件的实例，让我倍感担

心，似乎来这里实践生命必将悬于一线。实践到底是个什么样子

呢?不过多难，我想我也会和别人一样挺过去的。

实践的第一个工种是铸造，也是留给我最深刻印象的。说白

了，那天的实践任务就是“玩泥沙”;但这可是专业地“玩”。

以前总纳闷那些一模一样的东西是怎么弄出来的，觉得很玄乎;

现在知道它们很多是可以通过铸造来生产的。在师傅的指导下，

我花了九牛二虎之力终于把模具弄出来。看着自己的作品，心中

油然升起成就感，以至最后要拆毁时几次下不了手。

第二天的工种是电火花加工，它是在加工过程中通过工具电

极和工件电极脉冲放电间的电腐蚀作用进行加工的一种工艺方

法。我们要做的工作就是设计工件，并把工件放置好，对好刀，

其他事情就交给电脑完成了。电火花加工使我第一次亲眼见识并

运用现代化先进工业设备的，原来“科学是第一生产力”并非空

话!

接下来是热处理实践，它是指金属材料在固态下通过加热保

温各不同方式的冷却，改变内部组织，获得所需性能的工艺方法，

包括退火、正火、淬火、回火和表面热处理等。鉴定金属的属性，

尤其是含碳量，可观察火花的特性而得。把一金属块放到飞速转

动的砂轮机上打火花，从节花、颜色、线型等可把金属大致归类。

原本觉得普通得不能再普通的火花居然匿藏着这些玄机，真让我

大开眼界。

锻造实践的那一天，是我最累的一天。一天的努力，把一段

铁圆柱锻造成一块六角形的零件，看似简单，当中的付出只有我

们这些“业余工人”才能体会得到。空气锤固然神奇，一下子就

把铁柱锤扁了;但精细的加工，如把铁块打成六角形，还是得用

传统的人工打铁。在一锤一锤的铿锵之中，我平生第一次感受到

“锻炼”的最原始含义。只有经历重击，忍受苦楚，棱角才会显

现，光辉才会耀眼。

离开工厂，心中总有一句言简义深的话:纸上得来终觉浅，

投身实践揽真知。

现在回来写我的实践报告，感觉自己仍然置身与工厂之中，

在师傅的帮助下努力的做着东西，那电扇火光的感觉真的是很刺

激，我临走时都不舍的走了，就是想多学点东西。其实我所学的

专业和进工厂几乎不搭边，可是我学的就是那种感觉和那种事必

躬亲的样子，看到自己作出来的东西，怎么都觉得很顺眼。

在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从

不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性

格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的

心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可

以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，

再次站起来。

我坚持认为大学生就应该在假期的时候应该出来实践一下，

这样对我们以后在社会上成长有很大的好处，在社会上很好的生

活也是一门学问，学不好的话就会在社会上混不好，穷困潦倒一

生。每个人都不会看到自己将来是这个样子，所以你就必须得走

出去，看未来，学习更多的知识和学问。我相信每个人都不会混

的差的。