2023年房车旅游行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

2023年11月17日发(作者：三菱翼神改装图片)

房车旅游行业市场需求分析报

目录

绪论 ..........................................................................................................................................................................4

一、2023-2028年宏观政策背景下房车旅游业发展现状 .....................................................................4

(一)、2022年房车旅游业发展环境分析 ............................................................................................4

(二)、国际形势对房车旅游业发展的影响分析 ................................................................................5

(三)、房车旅游业经济结构分析 ...........................................................................................................6

二、房车旅游行业政策环境 ............................................................................................................................7

(一)、政策持续利好房车旅游行业发展 .............................................................................................7

(二)、行业政策体系日趋完善 ................................................................................................................8

(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 ............................................................................................8

(四)、宏观环境下房车旅游行业定位 ..................................................................................................9

(五)、“十三五”期间房车旅游业绩显著 ...............................................................................................9

三、2023-2028年房车旅游产业发展战略分析 .................................................................................... 10

(一)、树立房车旅游行业“战略突围”理念 ....................................................................................... 10

(二)、确定房车旅游行业市场定位，产品定位和品牌定位 ...................................................... 11

1、市场定位 .................................................................................................................................... 11

2、产品定位 .................................................................................................................................... 11

3、品牌定位 .................................................................................................................................... 13

(三)、创新力求突破 ............................................................................................................................... 14

1、基于消费升级的技术创新模型 ........................................................................................... 14

2、创新促进房车旅游行业更高品质的发展 ........................................................................ 14

3、尝试格式创新和品牌创新 .................................................................................................... 15

4、自主创新+品牌 ........................................................................................................................ 16

(四)、制定宣传方案 ............................................................................................................................... 17

1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 .............................................................. 17

2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 ............................................................... 18

3、学会利用互联网营销 ............................................................................................................. 18

四、房车旅游行业财务状况分析................................................................................................................ 19

(一)、房车旅游行业近三年财务数据及指标分析 ........................................................................ 19

(二)、现金流对房车旅游业的影响 .................................................................................................... 21

五、房车旅游企业战略目标 ......................................................................................................................... 21

六、房车旅游业的外部环境及发展趋势分析......................................................................................... 22

(一)、国际政治经济发展对房车旅游业的影响 ............................................................................. 22

(二)、国内政治经济发展对房车旅游业的影响 ............................................................................. 22

(三)、国内突出经济问题对房车旅游业的影响 ............................................................................. 22

七、房车旅游行业竞争分析 ......................................................................................................................... 23

(一)、房车旅游行业国内外对比分析 ............................................................................................... 23

(二)、中国房车旅游行业品牌竞争格局分析 ................................................................................. 24

(三)、中国房车旅游行业竞争强度分析 .......................................................................................... 25

1、中国房车旅游行业现有企业的竞争 ................................................................................. 25

2、中国房车旅游行业上游议价能力分析 ............................................................................. 25

3、中国房车旅游行业下游议价能力分析 ............................................................................. 25

4、中国房车旅游行业新进入者威胁分析 ............................................................................. 26

2

5、中国房车旅游行业替代品威胁分析 ................................................................................. 26

八、关于未来5-10年房车旅游业发展机遇与挑战的建议 ............................................................... 26

(一)、2023-2028年房车旅游业发展趋势展望 ............................................................................. 26

(二)、2023-2028年房车旅游业宏观政策指导的机遇 ............................................................... 27

(三)、2023-2028年房车旅游业产业结构调整的机遇 ............................................................... 27

(四)、2023-2028年房车旅游业面临的挑战与对策 .................................................................... 28

九、“疫情”对房车旅游业可持续发展目标的影响及对策 ................................................................... 28

(一)、国内有关政府机构对房车旅游业的建议 ............................................................................. 29

(二)、关于房车旅游产业上下游产业合作的建议 ........................................................................ 29

(三)、突破房车旅游企业疫情的策略 ............................................................................................... 30

十、房车旅游成功突围策略 ......................................................................................................................... 30

(一)、寻找房车旅游行业准差异化消费者兴趣诉求点 ............................................................... 30

(二)、房车旅游行业精准定位与无声消费教育 ............................................................................. 30

(三)、从房车旅游行业硬文广告传播到深度合作 ........................................................................ 31

(四)、公益营销竞争激烈 ...................................................................................................................... 31

(五)、电子商务提升房车旅游行业广告效果 ................................................................................. 32

(六)、 房车旅游行业渠道以多种形式传播.................................................................................... 32

(七)、强调市场细分，深耕房车旅游产业 ...................................................................................... 32

3

绪论

本文主要分析了房车旅游行业公司在未来五年（2023-2028）中

的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选

择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很小

的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之

所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告

诉房车旅游行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的

选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考

行业报告模板，不提供其他参考。

根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始

对房车旅游行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测房

车旅游行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。

一、2023-2028年宏观政策背景下房车旅游

业发展现状

(一)、2022年房车旅游业发展环境分析

房车旅游业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统

计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增

长5.1%，居世界主要经济体之首。

经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经

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济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，

按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期

间，房车旅游业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北

京证券交易所的推出，也为房车旅游行业的相关企业开辟了一个新的

天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益

突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，房车旅

游业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，

比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费

结构持续升级，房车旅游业需求结构持续改善。

(二)、国际形势对房车旅游业发展的影响分析

俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突

破100美元，间接导致房车旅游业运营成本上升。随着油价上涨，全

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球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，房车旅游业产业链上的上下

游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，

全球生产和供应周期不畅，全球房车旅游业也在积极推进新发展思路

的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预

期减弱的压力，但长期以来房车旅游业的基本面没有改变，发展韧性

好、潜力充足、空间大的特点没有改变。

(三)、房车旅游业经济结构分析

一是房车旅游业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；

企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资

金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，房车旅游行业协

会的作用逐渐显现优势。

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二是大力支持房车旅游业。从产业结构来看，我国的房车旅游业

有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在

重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相

互协调、相互支持的格局。

第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支

配收入的提高，国内对房车旅游业的消费需求仍有很大的增长空间，

这将继续是该行业发展的主要动力。

二、房车旅游行业政策环境

(一)、政策持续利好房车旅游行业发展

政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求

精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋房车

旅游、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清

晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心

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化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心

化不断提升,我们认为房车旅游行业前景将会更加辽阔。

(二)、行业政策体系日趋完善

近年来,国内房车旅游产业发展、行业推广、市场监管等重要环

节的宏观政策环境已经日趋完善。

2019年,国务院依次出台三项与房车旅游紧密相关的政策文件,

为房车旅游发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于

房车旅游管理的文件,在房车旅游行业发挥了重要影响；针对房车旅

游业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场

管理政策业也相继配套出台；《房车旅游发展三年行动计划(2019-

2022年）》,提出了我国关于房车旅游发展的指导思想、基本原则、发

展目标、重点任务和保障措施。

(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升

在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其

一级市场的热度也不断攀升。

同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对房车旅游领

域的大力投入,国内房车旅游技术专利数量也不断创高,从每年新增

数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至

2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前

累计专利数量来分析,我国公开房车旅游专利已达4000多例,明显领

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先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商

业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。

(四)、宏观环境下房车旅游行业定位

产业链下游用户诉求及服务区别较大

(五)、“十三五”期间房车旅游业绩显著

房车旅游因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设房

车旅游,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥房车旅游的物

联化、互联化和智能化的特点。

未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产

品质高效、社区生活尽在掌握都将是房车旅游的建设可带来的效应。

立足房车旅游建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富

的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。

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信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使房车旅游的

生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的

成果与实惠。

2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级

和企业发展的政策持续加码。这些与房车旅游发展密切相关的政策文

件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不

管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,

制定独特的发展策略。

三、2023-2028年房车旅游产业发展战略分

析

(一)、树立房车旅游行业“战略突围”理念

随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的

速度也在加快，新的包围圈正在形成。房车旅游行业中的公司必须具

有“突破再突破”的概念。

1、技术部门和市场营销部门对国内外房车旅游行业的技术和消

费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。

2、在论证的基础上，做出突破房车旅游产业战略的决定：研发

符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创

新的发展思路:高端/中端/低端市场）。

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(二)、确定房车旅游行业市场定位，产品定位和品牌定位

房车旅游行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销

定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶

段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿

里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。

1、市场定位

房车旅游行业的市场定位是指竞争对手现有房车旅游产品在市

场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵

活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或

形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地

传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。

比如房车旅游市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定

经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。

2、产品定位

房车旅游行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消

费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消

费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场

定位，然后再进行产品定位。 房车旅游行业产品定位是选择目标市

场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。

可以使用：房车旅游行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方

11

法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，

特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用

于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。

它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。

客户的利益可能是心理上的或服务上的。

房车旅游行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和

竞争力原则。

适应性原则包括两个方面。首先，房车旅游行业的产品定位应适

应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建

立产品形象并促进购买行为；第二个是房车旅游行业的产品。定位应

适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时

平稳地达到市场地位。

竞争原则也可以称为差异原则。在房车旅游行业中的产品定位不

能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如

竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确

定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高

收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者； B公司

的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活

性方面，形成了产品差异化的特征。 “人无我有，人有我优”是这

种竞争原则的应用的具体体现。

可以看出，房车旅游行业的产品定位基本上取决于四个方面：产

品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费

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者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可

以正确确定产品状态。

3、品牌定位

房车旅游行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品

牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关

的品牌形象的过程和结果。

房车旅游行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择

了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，

以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，

而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产

品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌

定位也成为市场定位的核心和集中表现。

消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏

好。公司的房车旅游行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，

以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分

市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。

消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发

展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。房车旅游品

牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是房车旅游品

牌定位的重点。

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(三)、创新力求突破

只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。

“科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强

大的公司必须依靠技术的创新和应用，房车旅游行业公司也是如此。

1、基于消费升级的技术创新模型

90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一

方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合

到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，房车旅游创新

需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间

的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。

中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，房车旅游技术创

新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和

新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，

催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验

分享。

基于消费升级的房车旅游技术创新模型仍然是创新烈士的方向。

无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌

力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。

2、创新促进房车旅游行业更高品质的发展

房车旅游行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能

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和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创

新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理

成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务

形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足

消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新

可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。

过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模

型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未

来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传

统房车旅游的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要

加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求

差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。

其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能

获得市场准入优势。在房车旅游新业务形式和新模式创新方面，中小

型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％

以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进

我国的零售业带来更高品质的发展。

3、尝试格式创新和品牌创新

对于房车旅游行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费

者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求

的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。

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xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，

例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌

影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。

中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出

色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要

从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx

的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰

设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充

分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。

4、自主创新+品牌

没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是

没有骨干的企业。

大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”

的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等

高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维

持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞

争性降价和低价竞争的恶性循环。

“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励

企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企

业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品

牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。

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房车旅游行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据

统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我

国制造业规模已成为世界最大，但房车旅游品牌的弱势仍然是困扰中

国制造业发展的隐忧和弊端。

从企业的角度来看，同一类房车旅游，xxx和无品牌仿制版本之

间的差异是一百倍以上；相同原材料的房车旅游的国际知名品牌与中

国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，

是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产

品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高

于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价

值，并认为其高价是崇高地位的象征。

当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前房

车旅游市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的

加剧，房车旅游市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的

市场环境下，一些世界房车旅游知名品牌的市场份额并没有减少，反

而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己

的房车旅游品牌和树立良好的房车旅游品牌形象已变得空前重要和

紧迫。

(四)、制定宣传方案

1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器

现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动房车旅

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游行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。

例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保

定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使房车旅

游品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。

2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征

什么是房车旅游行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到

麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色

的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您

对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到

网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典

案例都是实现房车旅游品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具

有永恒的生命力。

3、学会利用互联网营销

房车旅游在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，

例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消

息等，它们是PC Internet中常见的在线营销工具。近年来流行的微

营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营

销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及

研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”

和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客

18

和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，

这是公司快速传播房车旅游品牌并建立口碑效应的最佳途径。

四、房车旅游行业财务状况分析

(一)、房车旅游行业近三年财务数据及指标分析

表中列出了近三年房车旅游行业部分龙头企业的主要房车旅游

数据和财务指标：

财务指标 2020 年 2019 年 2018 年

主营业务收入（万元）

净利润 2523. 4 905.1 1368.3

总资产

除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，房

车旅游公司各项指标持续加强，房车旅游策略和风险防范与化解报告

良好。

79041.6 53671 46827

27321.6 22885. 2 18681.8

19

财务比率

年份

2020- 2019- 2018-

12-31 12-31 12-31

比率分析

2020年底房车旅游行

业发生大量短期借款导致

存货增加，使清偿流动负债

能力受到彩响。

一

流

动

性

比

率

资

产

效

率

比

率

盈

利

性

比

率

—

20

流动比率 1.52 2. 22 2.53

速动比率 1.36 1.58 1.62

应收账款

周转率

产权比率 81.31% 59. 89% 42.59%

一债

务

管

理

收入利息

比

率

倍数

21

35.72 25. 31 62. 34

(二)、现金流对房车旅游业的影响

从现金流的角度，我们可以分析医房车旅游行业存在的问题，并

对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。

在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着房

车旅游行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不

畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱

将直接影响企业的声誉，最终将对房车旅游行业的发展和生存产生重

大影响。

五、房车旅游企业战略目标

房车旅游公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场

打造自有房车旅游品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线

下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设房车旅游直销店、

店铺。

六、房车旅游业的外部环境及发展趋势分析

(一)、国际政治经济发展对房车旅游业的影响

近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日

本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经

济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。

尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓

慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这

将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政

治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界

的两大主题。在整个全球经济发展中，房车旅游业呈现出经济全球化、

产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。

(二)、国内政治经济发展对房车旅游业的影响

目前，与房车旅游业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:

1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运

行规则的进程加快；

2.房车旅游行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；

3. 人民币汇率稳定基础有利于房车旅游业的稳定发展。

(三)、国内突出经济问题对房车旅游业的影响

与此同时，国内经济也面临一些突出问题：

22

1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解

决；

2.产业结构和消费结构不合理突出；

3.受疫情影响，房车旅游行业上下游群体下岗失业压力依然很大，

由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入

停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重

大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对房车旅游业

产生积极影响的根本保证。

七、房车旅游行业竞争分析

目前，我国房车旅游领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的

创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大房车旅游相关

产业布局，针对不同应用场景推出了房车旅游系列产品，涵盖安防、

金融、商业等各类行业应用。

(一)、房车旅游行业国内外对比分析

房车旅游的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，

我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快

速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分

为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外

对于房车旅游这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文

化等方面存在差异，国内外房车旅游行业的探索方向和落地形式是不

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同的。国外房车旅游更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获

取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业

务能力，并通过技术积累和项目展示；国内房车旅游紧紧围绕政策引

导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交

流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。

(二)、中国房车旅游行业品牌竞争格局分析

在不同的应用领域，房车旅游行业的品牌知名度是不同的。根据

房车旅游技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其

中，政府部门普遍希望将房车旅游技术应用到智能安防领域。应用场

景复杂，精度要求高；个人消费 应用场景复杂度低，但对消费体验

的要求更高。根据房车旅游技术的供给维度分析，房车旅游技术能够

提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。

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随着中国经济增长进入换挡期，房车旅游行业的发展步伐与国民

经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高

速发展，中国房车旅游正面临转型升级的重要时期。 房车旅游行业

进入品牌竞争时代。 房车旅游市场竞争已经从区域、品类、部分上

升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品

牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌房车旅游企业的

必经之路。

(三)、中国房车旅游行业竞争强度分析

1、中国房车旅游行业现有企业的竞争

目前，房车旅游行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分

领域，相互竞争的压力较小。

2、中国房车旅游行业上游议价能力分析

房车旅游行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、

包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充

分。因此，房车旅游行业在上游具有很强的议价能力。

3、中国房车旅游行业下游议价能力分析

房车旅游行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用

领域包括金融、安防、房车旅游、交通、社交娱乐、社保等，下游用

户众多，房车旅游行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。

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4、中国房车旅游行业新进入者威胁分析

新进入者在为房车旅游行业带来新产能和新资源的同时，也希望

在被现有企业瓜分的房车旅游市场中赢得一席之地。这可能会导致与

现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，房车旅游行业内现

有公司的盈利能力将下降。

5、中国房车旅游行业替代品威胁分析

同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相

互替代而相互竞争。

八、关于未来5-10年房车旅游业发展机遇

与挑战的建议

(一)、2023-2028年房车旅游业发展趋势展望

“十四五”期间，我国房车旅游业的发展将发生许多重要变化：

市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份

额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化

制造将成为房车旅游业的新发展趋势，房车旅游业企业之间的相互关

联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，

促进房车旅游业快速健康发展，提出以下措施和建议。

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(二)、2023-2028年房车旅游业宏观政策指导的机遇

一是建立健全房车旅游业自律管理机制，加强对产业发展的宏观

指导，进一步推动建立科学的，按照国家房车旅游业“十三五”规划

的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计

调查制度，深入研究房车旅游业发展的规模、结构、布局、市场、需

求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集

中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机

制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的房车旅游业。

(三)、2023-2028年房车旅游业产业结构调整的机遇

二是大力推动房车旅游业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，

传统房车旅游业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突

出。房车旅游业的产业结构亟待优化升级。大力推动房车旅游业的发

展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性

技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在房车旅游行

业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形

成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，

组建大型企业集团，成为调整优化房车旅游业结构的骨干力量；落实

中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动房车旅游业中

小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企

业的支持能力。

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(四)、2023-2028年房车旅游业面临的挑战与对策

二是大力推动房车旅游业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，

传统房车旅游业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突

出。房车旅游业的产业结构亟待优化升级。大力推动房车旅游业的发

展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性

技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在房车旅游行

业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形

成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，

组建大型企业集团，成为调整优化房车旅游业结构的骨干力量；落实

中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动房车旅游业中

小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企

业的支持能力。

九、“疫情”对房车旅游业可持续发展目标的

影响及对策

目前，减少疫情对房车旅游业的影响，逐步实现经济复苏，需要

国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。

根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出

以下建议和对策:

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(一)、国内有关政府机构对房车旅游业的建议

建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策

工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、

金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的

基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的房车旅游行业普遍认

为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要

作用。房车旅游行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专

家学者普遍认为，对于房车旅游企业来说，财政救助政策更及时、更

有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，房车旅游

行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需

要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会

保障政策的反馈有很大的直接帮助。

(二)、关于房车旅游产业上下游产业合作的建议

一是加强房车旅游行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合

作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。

二是突破房车旅游行业的价值链瓶颈。通过国际组织、房车旅游

商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共

同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。

第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，

分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构

建完整的房车旅游行业供应链流通，提高抗风险能力。

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(三)、突破房车旅游企业疫情的策略

一是加强房车旅游行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合

作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。

二是突破房车旅游行业的价值链瓶颈。通过国际组织、房车旅游

商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共

同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。

第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，

分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构

建完整的房车旅游行业供应链流通，提高抗风险能力。

十、房车旅游成功突围策略

(一)、寻找房车旅游行业准差异化消费者兴趣诉求点

在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。

高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，

他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感

到“体面”。

(二)、房车旅游行业精准定位与无声消费教育

房车旅游行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要

想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时

了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。

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大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于

工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认

识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的

无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达

到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用

广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”

的消费教育。

(三)、从房车旅游行业硬文广告传播到深度合作

不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴

趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但

硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，

却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭

主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方

式。目前房车旅游行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入

广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。

(四)、公益营销竞争激烈

针对房车旅游行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，

国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国

内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流

平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。

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(五)、电子商务提升房车旅游行业广告效果

随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络

平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在

网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各

大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜

力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，房车旅游行业广告的形式和

内容也发生了新的变化。

(六)、 房车旅游行业渠道以多种形式传播

大型房车旅游商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费

者购买最多的地方。因此，各大房车旅游商场和基地的单页、海报、

降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着房车

旅游行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种

形式的推广与传播也在不断创新。

(七)、强调市场细分，深耕房车旅游产业

随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断

增多，国内消费者在房车旅游行业产品的偏好上开始出现消费分层。

不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体

更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的

产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更

加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企

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业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与

互动。

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