哈雷的“百年人生”

2024年3月23日发(作者：大众polo优缺点)

圈圈豳　

蘧攀变傀　

牌　

哈雷　豳困　、Ｉ：ｌ勺　Ｊ　百年人生　

哈雷?戴维森百年的品牌踪迹，它没有大起大落，也没有大悲大喜，沉淀在品牌历史中最有　

价值的就是它倡导的创新精神：个性、情感、自由　

文／王新业　

加哥举行的摩托车比赛中，一举夺得了锦标赛冠军：　

从此哈雷摩托车走上了快速发展的轨道。第一次世界　

在美国你经常会听到轰鸣声，这种声音几乎会让　

整条道路都震颤，由远而近的是数百辆摩托车，列着　

庞大的队伍，车上的骑手个个穿着印花短袖黑Ｔ恤，　

臂上多刺有一只飞鹰，牛仔裤，黑皮靴，长发如乱草。　

■一　

大战爆发后。头脑聪明的威廉姆?哈雷，敏捷地在第　

一

时间转换产销目标，全力以赴开始产销军、警专用　

无疑，这些车手的　坐骑”必然全是美国　哈雷?戴　

维森　。他们Ｔ恤衫上的印花和胳膊上的刺青，都是它　

的品牌标志，俨然哈雷?戴维森已经成为　文在消费　

者身上的品牌”。　

摩托车。他以战场为市场，以军、警为消费者，战争　

期间竟销售了大约２万辆军、警专用摩托车：１　９１　８年，　

第一次世界大战停战协议签订的第二天，盟军下士罗　

伊?霍尔茨就骑着哈雷?戴维森摩托车，第一个趾高　

气扬地踏上德国领土。一则题为《一个美国人和一辆　

动感的百年　

１　９０３年　美国威斯康辛州密尔沃基市郊，２１岁的　

威廉姆?哈雷、２ｏ岁的亚瑟?戴维森和１　８岁的比利?　

戴维森三个年轻人在戴维森兄弟家后院的小木棚里开　

始了手工制造摩托车的大胆折腾。他们以法国戴典公　

司出产的一种摩托车为蓝本，把ｉ日罐头盒改造成化油　

器，从隔壁药店里买来汽油，终于　攒出　了自己的　

第一辆摩托车。虽说这辆手工制造的摩托车，充其量　

也就是装上４００ＣＣ发动机的自行车，最大时速还不到　

■一　

美国摩托　的图片新闻，一夜间成为全球报刊的头条　

新闻，哈雷－戴维森摩托车更加声名鹊起。　

１　９８７年哈雷?戴维森在美国纽约股票市场上市，　

年利润一下子增长了３７％：１　９８８年，哈雷?戴维森摩　

托车，已占有美国摩托车销售市场５４％份额，被时任　

美国总统的里根称赞为　真正的美国成功史”。在１　９９３　

年庆祝自己９Ｏ周年之际，哈雷又创造了一项记录，大　

约有１Ｏ万哈雷摩托车用户，骑乘６万辆摩托车举行游　

行活动，并汇聚在哈雷公司总部密尔沃基市，举办了　

声势浩大的哈雷家族成员大聚会。　

时至今日，哈雷?戴维森摩托车制造公司虽仅有　

员工４７００人，但年产摩托车却高达２４．３万辆，其中　

一

１　１公里，连个小山坡也爬不上去。但是，三个年轻人　

还是欣喜若狂，他们坚信只要能制造出第一辆摩托　

车，就能制造出更多、更好的摩托车来。于是，他们　

在当年注册成立了　哈雷?戴维森摩托车制造公司　，　

信心百倍地踏上摩托车制造的漫漫征程。　

１　９０５年的美国独立日，哈雷?戴维森摩托车在芝　

半为每辆售价１．５万美元的大功率重型摩托车。出　

色的经营业绩使得　福布斯　杂志把　２００２年度最佳公　

司　的桂冠戴到了哈雷?戴维森摩托车制造公司头上。　

编辑：郭洪业ｈｏｎｇｙｅｇ＠１６３．ｃｏｍ　

“价值”精神的象征　

作为交通工具的摩托车本来是和自由没有必然联　

系的，由于哈雷在漫长的产品变革和市场推广中，机　

车本身的造型、轰鸣声、马力和速度感融合为一体，　

逐步通过哈雷这一品牌将美国人所崇尚的个人主义影　

射在物化的摩托车上。　哈雷品牌　在消费者心目中　

的认知已经不是一个商标的意义，而是代表了某种生　

百年来，哈雷摩托车的决策者们巧妙地利用高速　

公路上风驰电掣般的力量与浪漫的结合，独一无二地　

打造出哈雷摩托车的时尚与独立感。而且，更重要的　

是　哈雷摩托车一大批执着追求的顾客，在２１世纪的　

产品上，重新找回了美国青年在６０年代时的叛逆精　

神。而哈雷?戴维森摩托车制造公司的营销主旨就是：　

不仅仅销售摩托车，更是在传播　哈雷　精神和品牌　

活方式、某种体验和特定的表现自我个性的工具。　

不同于其他产品品牌的个性形成，哈雷品牌一方　

面是因为产品自身的属性和特定的目标市场决定了其　

品牌基因中的野性和阳刚之气：另一方面，它与美国经　

济和社会结伴而行的历史过程，天然地给这一品牌打　

上了国家和民族文化的烙印。所以　经历过美国上世　

纪３Ｏ年代经济大萧条、二次大战炮火硝烟与上世纪　

８Ｏ年代美国高科技经济繁荣的哈雷?戴维森　其品牌　

个性不是主观形成的　而是由历史创造的。美国西部　

大开发英雄主义式的怀旧情结在哈雷?戴维森忠诚的　

品牌拥趸者身上体现为黑皮衣、络腮胡子、黑墨镜、长　

头发、脚蹬牛仔靴……当然，在每位骑手身上都有一　

个必不可少的记号一哈雷?戴维森的品牌文身标志。　

当消费者心甘情愿将品牌标志用血肉之躯证明对　

它的忠诚时，品牌已经失去了普通识别的象征意义，　

而被转化为一种精神的象征，被消费者赋予了任何竞　

争对手不可超越的力量。迄今为止，还没有任何一个　

品牌在品牌忠诚方面可以和哈雷?戴维森相媲美，这　

在很大程度上取决于该品牌另外一个很显著的个性，　

就是哈雷宣扬了至高无上的爱国主义，无论是从它的　

诞生到今天的强大，还是从它的设计到每一颗螺丝的　

制造，哈雷身上流淌的是美利坚的血，因为，它不仅　

从一个侧面记录了美国整整一个世纪从工业到科技强　

盛于世界的历史，更重要的，它用机车自身创造的驾　

驶经验生动地阐释了美国文化中的自由主义精神。　

美国著名品牌战略研究专家大卫?艾格在他所著　

的　建立强势品牌　一书　

骑哈雷摩托车　

比起遵守法律　

更能表达强烈　

的爱国情怀。”　

形象。　

未来的时尚“图腾”　

哈雷?戴维森”之所以历经百代而不衰，就在　

于它从制造第一辆摩托车起，不是一味埋头于摩托车　

的设计制造，而是潜心致力于创造一种独具特色的　

摩托文化　。他们想方设法延续和演绎凸显美国老百　

姓人文观和价值取向的　牛仔精神　，巧借纯金属的　

坚硬质地、令人炫目的色彩、大排量大油门的轰鸣，　

尽情渲染富有、自由、平等、竞争的　哈雷?戴维森　

精神”。　

美国有一句谚语：年轻时有辆哈雷?戴维森，年　

老时有辆卡迪拉克，则此生无憾了。可见，　哈雷?戴　

维森　的魅力是多么难以抗拒。环顾世界，无论是热　

血男儿还是潇洒女郎，无论是平民百姓还是大腕名　

流，无论是工薪阶层还是富豪巨贾，无不为　哈雷　

魂牵梦绕。美国亿万富翁——福布斯，是一个地地道　

道的　哈雷?戴维森　迷，一人竟独自拥有上百辆哈　

雷摩托车：约旦已故国王侯赛因、伊朗前国王巴列维、　

猫王、神探亨特、施瓦辛格以及香港影星钟镇涛、叶　

童，都是　哈雷　的忠实信徒　

百年哈雷的成长浓缩了美国一个世纪以来品牌的　

发展历史。不同于可口可乐、麦当劳、微软、ＩＢＭ等　

品牌，哈雷品牌创造了一个将机器和人性融合为一体　

的精神象征，并深刻地影响了其目标消费群的生活方　

式、价值观　甚至衣着打扮。从人类进入商业品牌化　

的社会以来，还没有一种商品的品牌能够从里到外地　

改变着消费对象　并形成一个特定的社会群体，品牌　

从识别和指导消费的功能上升到了精神的寄托和情感　

的归宿。从这个意义上讲，哈雷?戴维森除了是一个　

被物化了的品牌之外，更多的是被幻化为一种精神象　

征、一种品牌文化、一种生活方式、一个美国式的传　

奇……画