汽车促销活动策划方案

2023年11月19日发(作者：奔驰e系列属于什么档次)

汽车促销活动策划方案

（实用版）

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汽车促销活动策划方案

汽车促销活动策划方案5篇

为了确保活动扎实开展，常常需要提前制定一份优秀的活动方

案，活动方案是为某一活动所制定的，包括具体行动实施办法细则，

步骤等。下面本店铺给大家带来汽车促销活动策划方案，希望大家喜

欢!

汽车促销活动策划方案篇1

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一、活动目的：

开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只

有明确了明的，才能使活动有的放矢。

二、 活动对象：

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制

在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?

这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、 活动主题：

主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?

四、 活动方式：

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考

虑：确定人群和确定刺激程度。

五、活动时间和地点：

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力

不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者

方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的

时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时

间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不

能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并

降低顾客心目中的身价。

六、 广告配合方式：

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广

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告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受

众抵达率和费用投入。

七、 前期准备：

前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

八、 中期操作：

中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，

是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方

面纪律作出细致的规定。

九、 后期延续：

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在

哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样

成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算：

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作

出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在

于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司

根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、 意外防范：

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者

的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须

对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。

十二、 效果预估：

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预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情

况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点

和失败点。

汽车促销活动策划方案篇2

一、策划目的

由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对

车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车

市低迷的影响，导致前半年车辆销售情况不理想。但是有分析指出居

民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，

GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽

车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提

升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。

二、当前的营销环境状况

1、当前市场状况及市场场景分析：

①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不

错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽

车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前

景反正大。

②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉

潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未

来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥

迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。

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③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人

们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽

车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽

车市场发展前景广阔。

2、市场影响因素：

宏观环境

政治环境：

20__年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大

购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实

油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。

社会文化：

人们对奥迪汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。

自认环境：

泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲

望比较强烈。

经济环境：

泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。

消费者经济：

生活水平逐渐提高，消费观念改变

微观环境

供应商：奥迪汽车整车、零配件供应商

营销中介：奥迪的代理商和经销商

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客户：奥迪是较早进入中国市场的，客户对其认可度比较高

社会公众：是奥迪品牌的监督者和宣传者

竞争者：宝马、奔驰、别克

三、市场机会

1、行业分析

随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费

者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电

一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、

个性、经济、实用成为有车族的追求目标。

2、竞争分析

汽车产业在中国还是新兴产业，未来场景大为可观，所以涌出汽

车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落

后，管理落后，经营模式落后，慢慢地就形成了行业的不正当竞争。

一些大型维修企业效益不如人意，而小型路边汽车维修店悄然崛起，

绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。

3、消费者分析

目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士

已经开始积极的探索行业新的发展之路，取而代之的是：品牌店——

品牌店美、店面形象好，经营规范，服务意识强，质量可靠的汽车美

容养护店，因为人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识不断

增强，人们在消费过程中不仅满足直接消费的需求，还需要最大限度

的满足心理消费的需求。

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四、营销目标

追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的概念企

业与企业之间有很大的区别，有的而企业只追求利润指标，有的企业

可能不仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益，我

们要有自己的利润目标。

在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直

到让我们的客户满意，只有客户的满意度提高了才能换来客户的忠

诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能

保持可持续发展，这些最终就导致了我们产品的价格是按照最高性能

价格比这样一个原则来定的，而不是考虑获取暴利或眼前的利益。

营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为1000

太，预计毛利1000万元，市场占有率实现10%。

五、营销战略

1、价格策略

价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市

场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先

考虑消费者的心里接受

能力，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以接受，如果低

于某一界限时，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑

消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。

2、服务策略

要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他

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们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超

越客户的期望，使整个服务充满“人情味”，把服务他人作为乐趣，

发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，

朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质

量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从细

微处入手，完善服务项目。

3、宣传策略

可分为长期广告宣传和短期广告宣传

长期广告可在户外，网站，

户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广

告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简

单快速的进入公司网站。 短期可在电视字幕上，电视电影广告，电

台广告，报纸杂志，短信平台 电台广告以及短信平台宣传灵活性强，

内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果

除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发

放，大型节日促销，内部广告发布。可以做公益活动，品牌联合，时

间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的积极的影响，

能提供差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。

4、产品策略

适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。

5、市场定位

中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需

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求，这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理

性，从简单的没话逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业

还不够成熟，经营四位和观念上则要走需求方面，重质量，重服务，

重特色，行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。

4s店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市

场的状况，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几

个大方面进行了纵深审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后

营销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、回报

快的汽车销售服务路线。

汽车促销活动策划方案篇3

一、活动背景

为了更好地利用春节这一传统节日，开展假日营销，规划以“豪

礼迎新年，春节购车七天乐”为主题的暖场活动。该活动在4s店进

行，目的是在春节期间将新老客户吸引到4s店，提升4s店集客量，

促进年节期间的成交。

二、活动目的

通过本次活动，以4s店为依托，为品牌聚集人气，提升品牌形

象、扩大知名度,促成客户成交，增加销售量，拉动销售，增加客流，

降低库存，通过活动拉近消费者买车的距离，提高4s店的品牌形象。

三、活动主题：

豪礼迎蛇年春节购车七天乐。

活动时间：20__年2月1日---2月23日。

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活动地点：4S店展厅。

活动对象：已购车老客户、有购车意向的潜在客户。

四、活动考核

1、活动期间每个销售顾问任务5台车，约客数20批，未完成订

单或约客目标80%的扣200元/人。

2、达标奖：活动期间销售量达到5台车的销售顾问奖励600元。

3、活动期间销售量达到7台车的销售顾问奖励900元。

4、活动期间销售量达到10台车的销售顾问奖励1600元。

汽车促销活动策划方案篇4

一、活动背景：

1、九月底十月初汽车用品销售已经进入黄金销售时段。随着国

庆的到来，到4S店进行维修保养及车辆检查的客户日益增多，新车

市场也迎来了销售旺季。

2、假日消费在中国已深入人心，消费者往往认为在大型节假日

购车将享受到更多平时没有的优惠，决定了很多客户将购车计划放在

节假日里。

3、国庆黄金周，大部分地区都有媒体组织的各种类型的室内室

外车展。通过9月份车展，各经销商均已收集到大量的意向客户，急

需组织大型店头活动进行集体消化。

4、金九银十!9、10月份是全国车市旺季，持币观望客户将在9、

10月份进行集中释放。

二、活动目的：

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1、本次活动目标集客量：___组。目标订单量：___台。

2、以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，适时推出优惠

活动，迎合消费者假日消费的心理期许，达到一个愿打一个愿挨的效

果，同时还可以进一步宣传4S店整体形象，提高店铺知名度和美誉

度。

3、通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大4S

店的销售业绩。

4、9月份遗留下来的意向客户，加上9月末车展上收集到的大

量意向客户，通过本次店头活动进行集体消化，提升10月份整体销

量。

5、累积客户信息资源，为日后组建“一汽-大众__车友会”或“一

汽-大众自驾游”等项目做好铺垫。

三、活动主题：

“七日国庆十礼相迎“

四、活动策略：

1、思路主线：促销信息发布→活动促销订车→吸引集客→店铺

购车→形成口碑传播→辐射周边人群购买1、订车促销政策9月21

日——30日预热期内订车的用户，可参加10月1日—10月3日店铺

抽奖。

2、现场好礼针对国庆节试驾及购车的顾客好礼相送，参加现场

游戏活动还有惊喜礼品，以最直观的礼品吸引客户落地成交。

3、贴心的活动服务迎合客户的求便心理，活动现场免费提供零

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食、冷饮。

五、活动内容：

(一)活动时间、地点：

20__年10月1日—7日，____________

(二)活动形式：

订车促销+店内活动

(三)参与对象：

1、___一汽-大众4S店

2、___一汽-大众4S店微博、微信收听用户

3、___一汽-大众4S店合作广播收听用户

4、___一汽-大众4S店合作报纸阅读用户

5、街头、户外散客

6、相关网络门户浏览用户

六、宣传策划：

宣传预热：9月21日——30日

(一)广告宣传

1、广播：

___一汽-大众4S店合作电台适时发布广告信息。

2、报纸：

___一汽-大众4S店合作报纸媒体专版宣传广告。并在报纸中夹

放礼品券或抽奖券的方式来组织观众。

3、户外：

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海报张贴;街头直投;公交电视、出租车LED、灯箱、广场电视等

户外媒体按预算适量投放。

4、网络：

___一汽-大众4S店合作网络媒体的首页和娱乐专栏进行宣传，

可设置文字链、旗帜、按钮等方式。

(二)店铺宣传

1、无线媒介：

___一汽-大众4S店微博、经销商微信公众平台。

2、其他宣传媒介：

电话邀请、短信邀请、QQ群及时宣传、论坛广播等。

(三)客户招募：

1、电话邀请2、促销广告信息发布3、短信邀请4、抽奖券发放

5、微信、微博互动吸引6、街头邀请

七、活动策划

(一)进店1——见面礼无需消费，进店就有礼。活动期间内所有

顾客凭宣传单进店登记姓名联系方式和是否愿意购车的问答卷后均

可免费领取精美礼品一份。活动期间礼品发放数量限每天的前30名

进店的消费者(商家可以根据自身情况制订)。

(二)进店2——幸运礼持抽奖券及现场抽取的幸运客户，可参加

现场抽奖活动。精美礼品、购车款，100%中奖，幸运抽取。

(三)进店3——国庆礼凡是在活动期间的每天上午10点和下午

16点准时派发国庆红包礼，红包派发方式从面额600元发至100元

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的售后服务工时费现金券，先到先得。

(四)试驾——纪念礼进店试驾的客户可领取试驾纪念礼品一份。

(五)促销1——特价礼惊爆价，推出特价车，不参与其他礼品及

服务活动，每天限购3辆。(本数量仅供参考，商家可以根据自身情

况自行申请)

(六)促销2——订车礼9月21日——30日预热期内订车的用户，

可参加10月1日—10月3日店铺订车抽奖。精美礼品、购车款、油

卡、现金券等，幸运抽取。

(七)促销2——购车礼(特价车除外)根据不同价位段的车型设立

不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，

在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由商家自己购买汽车

精品、油卡、现金券等自由组合成多个不同大礼包。

(八)促销3——现金礼(特价车除外)活动期间凡购买正价车型的

消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有

效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”

字样。

(九)促销4——欢乐礼拼图游戏游戏规则：活动现场进行限时拼

图(中国地图)大赛。

奖励规则：规定时间完成者，赠送一份小礼物。

(十)维护——服务礼(售后优惠、服务工时费现金券)凡是__4S

店的客户，在“国庆节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、

打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的建达成售后维修服务

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现金券。

汽车促销活动策划方案篇5

活动目的：为了提高__汽车的销售量，增强其在河南市场的知名

度以及提高在河南市场的市场占有率，改善“召回门“对__汽车的消

极影响，重新树立__汽车的品牌正义形象

活动对象：河南省内的中高收入且富有爱心的人群

活动主题：炎炎夏日、__陪学子一起前行

活动时间：20__年8月1日——8月30日

活动地点：郑州市内的各个__汽车直营店

广告配合方式：电视台(河南卫视)、报纸(大河报)、 电台(河南

交通广播)、 户外广告(现有的__汽车户外广告) 、店内、网站

活动方式：

买__雅力士(9.2——12.56万元)、__威驰(8.95——11.99)、__

卡罗拉(12.78——17.28)三款车可以以客户的名义向河南省红十字

会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购

车后凭购车凭据可获得500元现金(顾客可以把这500元钱捐出)或者

凭此单可获得700元的汽车服务

买__普锐斯(25.98——27.98)、__凯美瑞(18.28——28.38) 、

__锐志(21.68——35.68)三款车可以以客户的名义向红十字会捐出

1000元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完

全购车后凭购车凭据可获得1000元现金(顾客可以把这1000元钱捐

出)或者凭此单可获得1500元的汽车服务

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回款单必须在购买车15天内寄回(回款单上设计有本次活动的

三种选择《现金 捐款 汽车服务》)

寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小

礼品(礼品带有编号)和捐款证明，在9月15日举行抽奖仪式

获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学

生捐出一台电脑(红十字会)

前期准备

1、活动前宣传

a 活动开始前一周(7月25日到31日)在河南电视台进行每天黄

金段的广告宣传

b活动前开始前一周(7月25日到31日)在大河报进行广告宣传

c活动开始前一周(7月25日到31日)在河南交通广播进行整点

高强度的宣传

d活动前半月(7月15日到31日)更换__车在河南省内的部分户

外广告为此次活动内容

e活动前一月在__车各个销售点进行pop 海报等店内宣传

__车网站主页宣传

2、店址选定：

a、前中期：郑州市内的各个__汽车直营店

b、后期;选定郑州市区内一家__汽车直营店

3、人员安排：

成立专门的促销执行小组对本次活动进行具体的操作以及一些

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紧急情况的处理在前期对其进行专门的人员培训

中期操作

中期宣传

a大河报每周周末版进行活动宣传

b每天黄金段的河南交通广播的电台宣传

c继续用户外宣传

d店内宣传

e__公司网页宣传

宣传重点

a 此阶段还是要进行宣传，借助大河报河南交通广播、户外广告、

店内的广告宣传来为本次活动进行造势

b活动期间在每个店门口进行装饰，装饰要充分突出__跟学子的

联系，制作宣传片把河南高考生的情况。以及__的公益事业联合起来，

进行情感诉求

c引起媒体关注，利用媒体对这次活动进行宣传

促销方式：

8月1日——8月20日按常规促销

8月20日——30日打出限量的促销策略

4、中期阶段最重要的就是活动的执行力 所以前期必须要有一个

训练有素、业务熟练的执行人员 ，

后期延续

九月十五日在郑州市区内选定一销量的__汽车直营店举行抽奖

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仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代表参

加。现场颁发助学金。以此吸引媒体关注

将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出在大河报上对其

对公益事业的支持表示感谢

电话回访参与此次活动的所有人员首先感谢对公益事业的支持

然后对参加此次活动的感受以及对车的感受

举行大型的赞助活动引起媒体关注以及后续报道

费用预算： 宣传：电视10000元、报纸10000元、电台10000

元、户外5000元、店内5000元

礼品：10000元

机动：100000元

共：150000元

意外防范：

1、由于本次活动在夏季，要在活动现场注意防暑，防火等措施

2、由于此次活动涉及到公益所以全程都要有公正部门参与

3、重点在操作阶段，要有一个组织严密，训练有素的队伍

提前效果评估：

1、由于__公司前一段的召回们，对其影响比较大所以这次活动

与公益结合可以很好的增加其社会责任感，可以在一定程度上提高其

客户的好感度

2、此次促销所涉及的汽车价位为中低档的，结合郑州的实际情

况，也就是说客户是收入不太高的人，进行返款优待，可以吸引一部

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分人

3、本次活动可以增加其销量，重点是提高其知名度。

汽车促销活动策划方案终于写完毕了，希望能够帮助到大家，谢

谢！

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