2023年11月30日发(作者：名车图片大全大图)
技术应用性设计成果
目录
一、福克斯市场状况………………………………………………………………（3）
二、同级车促销方式分析比较……………………………………………………（3）
（一）速腾的促销卖点“安全”………………………………………………（4）
（二）思域的促销点“油耗低”…………………………………………………（4）
三、福克斯赛车营销可行性分析…………………………………………………（4）
（一）专注运动善于超控…………………………………………………………（4）
（二）理性的消费观念……………………………………………………………（5）
四、福克斯促销策略——赛车营销………………………………………………（5）
（一）活动内容……………………………………………………………………（5）
五、福克斯赛车营销成就…………………………………………………………（6）
六、福克斯赛车促销前景分析……………………………………………………（7）
参考文献……………………………………………………………………………（8）
福克斯赛车促销活动方案设计
[摘要]福克斯的营销，正是美国福特和中国长安福特的营销团队，不断用蒙太奇的电影技
法，在赛场和市场间不断切换场景，动态组合，或许看起来都是散落的剪辑片断，但是明
眼人应该能看到那条若隐若现的主线，那条市场、赛场螺旋进化的耀金曲线。本文主要对
福克斯汽车赛车营销方案的分析，阐述赛车营销是福克斯自身的一个成功的促销方案
[关键词]福克斯赛车促销方案分析
一、福克斯市场状况
福特福克斯于2005年9月上市，凭借着时尚的外形、精准驾驭、安全、舒适以及高质量，立即赢得
了市场的青睐，使长安福特的销量屡创新高。2006年，福克斯的同比销量增幅达到544%，带动长安福特
的总销量首次突破10万大关；2009年，福克斯月均销售超过1.1万辆的强劲表现，帮助长安福特总销
量再上一个台阶，达23万台；进入2010年，福克斯热销势头不减，取得了全年17多万辆的销售业绩，
同比增长28%，月均销售超过1.4万辆；11月更是以17,139辆的单月销量刷新了上市五年来的历史纪录。
累计销量方面，2010年4月，福克斯突破历史性的50万辆大关，6月份2011款福克斯推出后，更是深
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受消费者关注，半年时间销量猛增10万辆，10月再度突破60万大关。作为中国市场5年来的经典车型，
福克斯的火热销售态势让很多新锐车型汗颜。
二、与同级车促销方式分析比较
2010年，为了搭乘2010年市场顺风车，各个厂家推出了形式纷繁，创意新颖的营销策略。价格只
是营销策略的一部分，如何实施成功的整合营销，才是每个企业要考虑的。
车市上，福克斯面对的对手很多，各个来势汹汹，抢夺市场。与福克斯的价位区间重合的竞争者对
手很多，，从速腾、思域、马自达3到宝来、花冠和标志307，这是市场定位中所谓的“中级家庭车”集
群，那如何在这一大集群中走在销量的同时依然能保证利润的一块沃土，是每个同级车商家所追寻的目
标。所以他们从自身产品中寻找最佳的促销方式。
（一）速腾的促销卖点“安全”
产品方面，速腾除了强调德系车的共同点--质感和沉稳，宣扬更多的是高技术所体现的“安全性”。
以“德系高性能轿车”为产品定位，以“质感人生”为品牌理念，速腾的目标用户针对的是城市新中产
阶级。速腾的流线外形设计圆润而时尚，符合大众轿车沉稳的设计理念。超高强度车身材料、双前双侧
气囊、两级起爆气囊概念、底盘装甲、激光焊接技术的大量应用是速腾极为自豪的“安全性”卖点。
速腾的广告主题是“生为强者”，这是德国大众对于技术的自豪与自负，速腾的安全配置也可谓武
装到了牙齿，符合其“强者”形象。大众作为北京奥运会的赞助商拥有“2008北京奥运会标志”等在汽
车业内的独家使用权，这个得天独厚的优势是其他厂商可望不可
（二）思域的促销点“油耗低”
思域拥有日系车的典型特点，精致、经济，总的来说各方面比较“折中”，动力性、经济性、行驶
性能、室内空间、环保性能一个都没有少。但这种看似“折中”的产品近年在国际上大行其道，走出了
日系车自己的特色。另外，思域装备的最新一代VTEC发动机，而油耗低，环保性能达到了欧Ⅳ标准。这
在提倡环保的高油价时代颇令人心动。
东风Honda在全国特约销售服务店举行的思域“挑战新环保节”节油赛活动，诠释了本田长期以来
的贯彻的绿色环保理念
三、福克斯赛车营销的可行性分析
（一）专注运动擅于操控
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中级车市场向来是厂家的必争之地，但相比其他主打家庭化的车型来说，福克斯的特点显然更加鲜
明：拥有纯正的运动血统和久经赛事考验的强化底盘，卓越的运动定位也助其领跑市场。福克斯采用了
同级别车中少有的含副车架、防倾杆的全独立悬挂设计，虽然会大大增加成本，但它对操控性、舒适性
的提升却显而易见。另外，前麦弗逊式独立悬挂、后SLA全独立式悬挂的设计，配合前后碟刹为追求运
动驾驶风格的车主更添安全保障，而这恰恰是其他车型所无法比拟的。
同样，福克斯搭载的1.8升和2.0升Duratec-HE全铝合金反置式发动机拥有低转速、高扭力的特
征。在发动机转速仅为2000rpm时就可以输出90%的最大扭矩。这种输出特性不仅有利于车辆的起步
和加速，还可以提升燃油经济性，工信部公布的油耗显示福克斯各款车型的油耗均低于行业平均水平，
彻底改变了美国车废油的传统印象。
（二）理性的消费观念
随着车市日趋成熟，消费者消费选择观念日趋理性，越来越多人开始热衷于性能车型。汽车承担的
使命不再仅仅是一个简单的代步工具，拥有高超的性能才能让人体会到更多的乐趣，福克斯卓越性能成
就了其赛场冠军，也通过赛场向用户传递了车辆性能的信息，从而支持了市场，坚定了用户的购买信息。
四、福克斯的促销策略——赛车营销
福特车队在世界赛车运动上一直有着骄人的战绩，这也是长安福特旗下产品对于高科技和运动推崇的
自信所在。赛车运动是长安福特“活得精彩”的品牌内涵的一部分。从为福特车队赢得06年世界汽车拉力
锦标赛（WRC）的制造商冠军，到乐此不疲地参加全国CTCC房车锦标赛、全国汽车拉力锦标赛，是福
克斯对于运动车型的最好注释。
（一）活动项目
1、活动名称：赛车经理游戏
活动背景：在2010年10月举办的CTCC上海站赛事中，福特福克斯启动“赛车运动五周年庆祝活
动”，发布了“赛车经理游戏”，成为国内汽车界首次尝试与游戏结合的跨界营销，也是汽车品牌打造的中
国第一赛车经营游戏平台。
活动目的：此次在CTCC上海站活动现场发布的“赛车经理游戏”游戏，是汽车品牌打造的中国第
一赛车经营游戏平台，面向热爱赛车运动的网友们，让大家足不出户即可体验到长安福特赛车运动带来
的快乐。
活动时间：2010年10月25日至11月28日
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参与目标客户：对福克斯感兴趣的群体
活动规则：“赛车经理游戏”中，长安福特还设立了一系列的大奖，从“赛车经理游戏”最终胜出的2
名消费者，将获得前往瑞典现场观摩2011WRC首站比赛的机会。另外的8个大奖名额，登陆长安福特
赛车运动官网完成注册，并到经销商店参加任何一款长安福特车型的试驾，即有可能成为8名幸运消费
者之一。
活动意义：这是国内汽车界首次尝试与游戏结合的跨界营销，它也是汽车品牌打造的中国第一赛车
经营游戏平台，消费者通过玩游戏，可以赢得WRC欧洲行。此款游戏不仅符合福克斯及福克斯车主“活
得精彩”的精神，也极大的拉近厂商与车主之间的距离。
2、活动名称：2010年长安福特赛车运动五周年启动仪式暨挑战吉尼斯纪录活动
活动背景：10月24日，CTCC第7站比赛即将在上海国际赛车场拉开帷幕，比赛近在咫尺，冠军近在
眼前。长安福特现诚邀福克斯车主前往上海国际赛车场，共同预祝“五年三冠”的丰功伟业，共同见证
非凡时刻。
活动目的：为了让更多人与长安福特共同分享这个非凡时刻，现招募福特福克斯车主共同创造新的
吉尼斯世界记录——世界上最大的福特车队游行。
招募时间：9月29日——10月22日
招募范围：上海、浙江省、江苏省
招募车辆：长安福特福克斯车型
招募人数：每名车主可携带1位家人及1名小孩
车主资质：年龄需满18周岁（含18周岁）且拥有符合规定的驾驶证或长安福特的车主
活动细则：观看CTCC中国房车锦标赛第七站的精彩对决；
让客户亲身参与打破吉尼斯纪录活动；
参加当天丰富的游戏活动并赢取限量好礼：1.装两件（一件吉尼斯纪录服装，件观赛服装给带来的
家人）；观赛券；3.福特赛道吉尼斯世界纪录纪念礼品及活动证书；4人及车队游行纪念照片；5.午
餐；6.安福特赛车手签名见面会；7.特商贸区抽奖互动游戏
活动目的意义：以赛场上的优秀表现来提升车辆品质，以更好地提升用户的驾驭乐趣，并助推中国
赛车事业的发展，让中国的消费者切实体验非凡的赛车前沿，感受与众不同的都市生活。
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五、赛车营销活动成就
福克斯上市后不久即启动的长安福特赛车运动，一路伴随着福克斯的快速发展，充分展现福克斯卓
越的操控和领先的安全，完美演绎了福克斯“驾随心驰”的运动精神，有力的支持福克斯成就60万辆的里
程碑成为赛场和市场当之无愧的“双冠王”。
六、福克斯赛车促销前景分析
性价比大幅提升，领跑中级车市场产品定位和营销策略注定了福克斯的消费者以年轻人为主，他
。
们对汽车有一定了解，同时拥有一定的经济基础，因此在选择福克斯的理由往往是“我很了解这款车。”
福克斯两厢的上市也彻底改变了国人对两厢车过往的偏见，时尚动感的设计引发时尚年轻消费者的热爱，
引领了新的时尚风潮。
精彩的长安福特赛车运动和福克斯赛车，以其特有的活力、速度和激情，生动演绎了福特品牌“年
轻”、“时尚”、“充满活力”的形象，深深吸引着当代最时尚的人群。他们渴望自由、内心年轻、热
情、活力无限，对赛车运动的关注，已经成为他们日常生活的一部分，成为他们必不可少的时尚元素。
而长安福特赛车运动的巨大成功，增强了福特车主的归属感和自豪感，更成为中国消费者心目中的“时
尚符号”。我相信福克斯赛车促销将一直坚定的走下去！
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