用数学的思维做营销

2023年12月18日发(作者：2020款奥迪w12价格)

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用数学的思维做营销

作者：段旭

来源：《汽车生活》2014年第01期

吕海涛的到来，给东风标致带来了令人期盼的各种好运气。在吕海涛的捣腾下，不到两年的时间，东风标致犹如一头睡醒的雄狮，凶猛而彪悍，频频出招，且招招制胜。从企业品牌发展战略到具体产品投放再到市场推广策略等等，每一步都走得异常矫健，也获得了经销商和媒体的各种赞誉。如，E动战略的发布、首款SUV 3008的上市、全球车301的引进……

温故而知新。让我们来简单梳理一下东风标致这两年布下的棋局，特别是一些关键性的棋子，助推了标致在中国车市的强势回归，吕海涛也在其中得到了历练和成长。

2012年8月，在成都国际车展上，东风标致发布了内容为高效、经济和环保的“E动战略”，这一技术的对外发布，是看得见也摸得着的。它不仅彰显了东风标致在动力总成方面的全面技术提升，更为东风标致品牌开启新的发展蓝图，为进入跨越式发展期奠定了坚实的基础，更让所有人看清了东风标致未来的发展战略。这个时候，吕海涛刚上任不到半年。

有经销商回忆说，“E动战略”的发布会现场至今还让人记忆犹新。当神龙公司副总经理魏文清宣布这一消息时，全场的经销商投资人齐刷刷 地站起来，拼命地鼓掌，大家仿佛一夜之间看到“小狮子”再次发威，也看到了东风标致崛起的希望。那种兴奋之情，犹如旱地下了一场及时雨，他们期盼已久。“经销商投资人的状态变了，信心有了，这对标致品牌的发展起到推波助澜的作用，也是标致在中国崛起的重要根基 。”吕海涛对“E动战略”这样评价。

战略确定之后，还需要具体产品作为支撑，以丰富其内涵，否则，再完美的战略也只能是空中楼阁。于是，2013年1月，东风标致又在成都发布了首款紧凑型SUV 3008。为贯彻“E动战略”高效、经济、环保的核心理念，东风标致为3008搭载了品牌首款涡轮增压发动机——PSA与BMW 宝马集团合作的1.6THP涡轮增压直喷发动机，这款发动机早已在欧洲市场荣获过多次国际权威大奖。

在强大的技术支撑下，“E动战略”的主力车型东风标致3008，上市首季便为东风标致品牌切入市场开辟了更广阔的阵线。首月销量突破5000 台大关之后，首季度销量再次爆红，达到12000台之多，毫无压力地进入城市SUV车型主流阵营。

当所有人还在欢呼雀跃，为3008的辉煌战绩庆贺的时候，吕海涛又再次出招，引进全球车301，并以新生代品质先锋中级车的精准定位切入市场。据悉，301在全球有着令人惊讶的市场基础，拥有1200万辆的市场保有量，欧洲和非洲等国家消费者对301的认可，超出了我们的想象。