汽车品牌策划方案

2023年11月19日发(作者：2022款宝马1系最新消息)

汽车品牌策划方案

汽车品牌策划方案

为了保障事情或工作顺利、圆满进行，往往需要预先进行方案制

定工作，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么什么样

的方案才是好的呢？下面是店铺帮大家整理的汽车品牌策划方案，仅

供参考，欢迎大家阅读！

汽车品牌策划方案 篇1

一、策划目的

由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对

车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车

市低迷的影响，导致前半年车辆销售状况不理想。但是有分析指出居

民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，

GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽

车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提

升销量，都务必把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。

二、当前的营销环境状况

1、当前市场状况及市场场景分析：

①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不

错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽

车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前

景反正大。

②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉

潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未

来的几年甚至十几年内，需求量将会增加许多，需求量的增加说明奥

2、市场影响因素：

宏观环境

政治环境：

20xx年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是非常大。

购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油

耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。

社会文化：

人们对奥迪汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。

自认环境：

泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲

望比较强烈。

经济环境：

泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。

消费者经济：

生活水平逐渐提高，消费观念改变

微观环境

供应商：奥迪汽车整车、零配件供应商

营销中介：奥迪的代理商和经销商

顾客：奥迪是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高

社会公众：是奥迪品牌的监督者和宣传者

竞争者：宝马、奔驰、别克

三、市场机会

1、行业分析

随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费

者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电

一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、

管理落后，经营模式落后，慢慢地就构成了行业的不正当竞争。一些

大型维修企业效益不如人意，而小型路边汽车维修店悄然崛起，绝大

多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。

3、消费者分析

目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士

已经开始用心的探索行业新的发展之路，取而代之的是：品牌店——

品牌店美、店面形象好，经营规范，服务意识强，质量可靠的汽车美

容养护店，因为人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识不断

增强，人们在消费过程中不仅仅满足直接消费的需求，还需要最大限

度的满足心理消费的需求。

四、营销目标

追求利润的`最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的概念企

业与企业之间有很大的区别，有的而企业只追求利润指标，有的企业

可能不仅仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益，

我们要有自我的利润目标。

在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直

到让我们的客户满意，只有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚，

有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能持续

可持续发展，这些最终就导致了我们产品的价格是按照最高性能价格

2、服务策略

要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他

们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超

越客户的期望，使整个服务充满“人情味”，把服务他人作为乐趣，

发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，

朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质

量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从细

微处入手，完善服务项目。

3、宣传策略

可分为长期广告宣传和短期广告宣传

大方面进行了纵深审视，带给了有别于传统的大同小异的传统落后营

销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、回报快

的汽车销售服务路线。

汽车品牌策划方案 篇2

一、活动目的：

为了提高丰田汽车的销售量，增强其在河南市场的知名度以及提

高在河南市场的市场占有率，改善“召回门“对丰田汽车的消极影响，

重新树立丰田汽车的品牌正义形象

二、活动对象：

河南省内的中高收入且富有爱心的人群

三、活动主题：

炎炎夏日、丰田陪学子一起前行

四、活动时间：

20xx年8月1日——8月30日

五、活动地点：

郑州市内的各个丰田汽车直营店

六、广告配合方式：

电视台（河南卫视）、报纸（大河报）、电台（河南交通广播）、

户外广告（现有的丰田汽车户外广告）、店内、网站

七、活动方式：

买丰田雅力士（9.2——12.56万元）、丰田威驰（8.95——

11.99）、丰田卡罗拉（12.78——17.28）三款车可以以客户的名义

向河南省红十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生，

与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金（顾客可以把这

500元钱捐出）或者凭此单可获得700元的汽车服务。

买丰田普锐斯（25.98——27.98）、丰田凯美瑞（18.28——

28.38）、丰田锐志（21.68——35.68）三款车可以以客户的名义向

红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生，

与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金（顾客可以把这

1000元钱捐出）或者凭此单可获得1500元的汽车服务。

回款单必须在购买车15天内寄回（回款单上设计有本次活动的三

种选择《现金捐款汽车服务》），寄回回款单并且捐出钱的的客户将

会会收到一份公司寄回的小礼品（礼品带有编号）和捐款证明，在9

月15日举行抽奖仪式，获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客

户的名义向贫困学生捐出一台电脑（红十字会）。

7.1、前期准备

（1）、活动前宣传：

A、活动开始前一周（7月25日到31日）在河南电视台进行每天

黄金段的广告宣传

B、活动前开始前一周（7月25日到31日）在大河报进行广告宣

传

C、活动开始前一周（7月25日到31日）在河南交通广播进行整

点高强度的宣传

D、活动前半月（7月15日到31日）更换丰田车在河南省内的部

分户外广告为此次活动内容

E、活动前一月在丰田车各个销售点进行pop海报等店内宣传

F、丰田车网站主页宣传

（2）、店址选定：

A、前中期：郑州市内的各个丰田汽车直营店

B、后期；选定郑州市区内一家丰田汽车直营店

3、人员安排：成立专门的促销执行小组对本次活动进行具体的操

作以及一些紧急情况的处理在前期对其进行专门的人员培训

7.2、中期操作

（1）中期宣传：

A、大河报每周周末版进行活动宣传

B、每天黄金段的河南交通广播的电台宣传

C、继续用户外宣传

D、店内宣传

E、丰田公司网页宣传

（2）宣传重点：

A、此阶段还是要进行宣传，借助大河报河南交通广播、户外广告、

店内的广告宣传来为本次活动进行造势。

B、活动期间在每个店门口进行装饰，装饰要充分突出丰田跟学子

的联系，制作宣传片把河南高考生的情况。以及丰田的公益事业联合

起来，进行情感诉求。

C、引起媒体关注，利用媒体对这次活动进行宣传。

（3）促销方式：

8月1日——8月20日按常规促销

8月20日——30日打出限量的促销策略

（4）、中期阶段最重要的就是活动的执行力所以前期必须要有一

个训练有素、业务熟练的执行人员。

7.3、后期延续

（1）、九月十五日在郑州市区内选定一销量最好的丰田汽车直营

店举行抽奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助

学生代表参加，现场颁发助学金，以此吸引媒体关注。

（2）、将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出在大河报上

对其对公益事业的支持表示感谢。

（3）、电话回访参与此次活动的所有人员首先感谢对公益事业的

支持然后对参加此次活动的感受以及对车的感受。

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