2023年11月28日发(作者：汽车之家2022款宝马x3)
运营指南
特斯拉Model3在中国市场的定位分析
高芬
摘要特斯拉是其创始人伊隆马斯克改变世界的庞大计划里最关键的一部而所谓的平民计划由于税费运输成
院Model3遥尧窑
本其售价在中国也堪比传统的中端豪车文章先对特斯拉做了基本介绍分析其在中国市场的销售情况和在中国市
袁遥Model3袁
场的主要竞争对手最后通过对其市场细分的分类给出了的定位建议
袁Model3遥
关键词特斯拉中国市场电动汽车中图分类号文献标识码
院曰曰院F426.8院A
作者单位苏州大学东吴商学院
院
一特斯拉的基本介绍
尧Model3
特斯拉是美国的一家电动车和能源公司特斯拉
渊Tesla冤遥
的愿景是加速全球能源向可持续方向转变其创始人伊隆
遥窑
马斯克多年前提出了两个根本理念一是特斯拉面向大众市场的的生产标志着特斯拉从高端电
渊ElonMusk冤院Model3
虽然以高端产品起步但其长远计划是生产平民也能消费的动汽车制造商向经济型电动车提供者转变特斯拉
袁遥Roadster尧
电动汽车二是推动汽车燃料革命争取实现完全的太阳能
曰袁
动力正是伊隆马斯克力图推行平民计划的关键使得每一位普
遥窑袁
2008袁Roadster袁
年特斯拉发布第一款汽车产品为两门
车运动型跑年特斯拉发布第二款汽车产品统一定价模式尽管伊隆马斯克力图实现平民计划特斯拉
遥2012袁ModelS袁遥窑袁
是一款四门豪华轿跑车年月特斯拉发布第三款汽车
遥20159
产品是一款豪华特斯拉的第四款车型关税卸费用消费税和增值税应该是万元的价格起步
ModelX袁SUV遥Model3袁尧尧袁35袁
首次公开于年月年月日举行了首批足足贵了万元即还是会被征收左右的税费然而
20163袁20177283010袁50%遥袁
辆交付仪式这还是最低配版本的配置低到甚至连很多基本的
遥Model3袁
Model3Roadster尧ModelS尧ModelX
是特斯拉继之后的
斯拉实施三步走的市场策略第四款车型特第一步定位高
遥院
端先做超跑以建立特斯拉的高端品牌形象第二步开发
袁袁曰袁
售价稍低一些的大型轿跑以进军主流市场第三步用低价
袁曰袁36~46遥袁
占据市场也就是说虽然是特斯拉旗下的入门车型但是到中
遥袁Model3袁
一辆五座五门三厢车依靠一台电动机驱动后轮带有国消费者手中价格会在万万元实在不能称作一款
袁袁40~60袁
Autopilot袁袁遥
自动驾驶系统内饰极简性能良好虽然车重达到
了千克但秒即可完成从静止至千米小时加速
1610袁5.697/袁
最高车速达千米小时牌的中端车型万万元的价格区间是豪华品牌竞争
209/遥遥35~50袁
二特斯拉在中国市场的销售情况
尧Model3
不同于其他汽车的传统销售方式特斯拉采取网络直
袁
销中国官网已开启的预订每台订金元人民
袁Model3袁8000
币在特斯拉发布年第二季度财报后的电话会议中其
遥2017袁
CEOModel3袁51.8
45.5遥袁6.3Model3
万辆马斯克表示尽管约有万个订单被取
马斯克修正了的订单数量由万辆修改为
消但公司平均每天都能收到个新订单特斯拉并未向
袁1800遥
外公布中国市场的销售情况市场研究公司
遥JLWarrenCapital
数据显示年第一季度特斯拉共向中国出口了辆
袁20174799
ModelSModelX袁350%遥袁
和交付量同比增长了笔者认为特
斯拉正在被中国消费者接纳认可而在中国市场的
袁Model3
表现也会令马斯克持续关注
遥
三特斯拉在中国市场的主要竞争对手
尧Model3
ModelS尧ModelX袁Model3
都定位在高端跑车市场此次推出
通消费者都能够拥有特斯拉特别是特斯拉汽车采取全球
遥袁
Model33.5袁
定价为万美元起步但是到了中国算上运输装
安全技术都没有观察表格选装清单假设消费者加配
遥袁Au鄄
topilot尧袁Model3
3.5~5袁
万万美元也就意味着到中国地区的官方定价很有可
选装包自动驾驶选装包等实际上售价为
能需要万万元不等而税费和运输成本可能还会涨
平民车了
遥
Model3
在中国市场的真正竞争对手其实是一些豪华品
最为激烈的一个定价区间这个区间包含一部分的高配入门
袁
豪华车和一部分低配中端车宝马系奔驰级等这些传
遥3尧C
统中端豪华车凭借着在中国市场塑造已久的豪车形象实
袁袁
力不容小觑宝马系以运动灵感顷刻燃动打动消费
遥3袁野袁冶
者奔驰级定位在成就人生主角代表着成功人士精英
曰C野冶袁尧
人才然而在与奔驰级宝马系的对比中尽管
遥袁C尧3袁Model3
内饰稍显简陋但作为简易缩小版的也保
袁Model3ModelS袁
持着较好的性能加速时间领先全自动驾驶的高科技体验
袁袁袁
也能与竞争对手拉开距离
遥
作为一辆电动汽车特斯拉带给驾驶者颠覆性的驾驶体
袁
圆园195
年第期
89
运营指南
验在同价位电动车中全面领先中国的电动汽车市场最近仅仅是一家汽车公司还是一家太阳能的可再生能源公司
袁遥袁遥
几年也在持续升温但售价基本都在万万元与特斯特斯拉坚持生产排放零妥协的电动汽车其创始人伊
袁10~25袁袁
拉的消费群体不重合特斯拉在电池容量续航里程隆马斯克是坚定的电动派对于其他公司力推的混合电
袁Model3尧窑野冶袁
上都领先于这些电动汽车动车持坚决否定的态度
遥遥
四特斯拉在中国市场定位分析
尧Model3
现在特斯拉在美国的销售量最大但长远来看在中国
袁袁袁
的销售量也许会超越美国因为中国已经成为世界规模最大
袁
的汽车市场马斯克表示他决意将特斯拉打造成制造巨头
遥袁袁
到年将产量提高到近万辆要完成这一目标中国
2020100遥袁
市场必然不能忽略笔者从地理因素人口因素和心理因素
遥尧
对特斯拉进行市场细分
Model3遥
渊冤
一地理因素
特斯拉的市场主要集中在特大型城市大城市
Model3尧遥
首先这部分城市充电桩建设完善便于消费者充电其次
袁袁曰袁
这些城市更容易接受新事物可以由此打开市场再者考虑
袁曰袁
到大城市有上牌限制有一部分消费者有用车需求但是抽不
袁
到牌号北京上海杭州广州深圳天津的特斯拉享有免
遥尧尧尧尧尧
费新能源牌照无需摇号年月日起包括特斯
袁遥2016121袁
拉在内的新能源汽车在上海南京无锡济南深圳个全
尧尧尧尧5
国试点城市可以申领新能源汽车牌照在中国现有的新能源
遥
汽车市场中特斯拉凭着拉风的造型良好的性能高科技集
袁袁袁
于一身的特征脱颖而出
遥
渊冤
二人口因素
在岁这个年龄层的人群乐于接受新事物大部分人
1.袁Model3
从人群年龄上来看特斯拉主要受众的年龄
25~40袁袁
已经具有一定的消费能力
遥
2.袁Model3
从收入来看特斯拉的消费者大部分为中产
阶级人群中少部分为富裕人群产阶级的人群有良好的教
袁遥
育背景有知识有品位多为企业中高层公务员等
袁尧袁尧遥
3.袁Model3
从车辆需求来看特斯拉的消费人群定义为
家里至少有一辆或一辆以上车的人群目前由于国内充电桩
遥
建设还不完善车主考虑到长途驾驶充电不便仍会将燃油
袁袁
汽车作为自己的第一辆车这部分消费者有一定的消费能
遥
力对于新鲜的电动车想去尝试
袁遥
渊冤
三心理因素
是加速全球向可持续能源的转变年月特斯拉通过
1.遥
有环保意识和社会责任感的知识分子特斯拉的愿景
遥201611
收购美国太阳能发电系统供应商使得特斯拉实现
SolarCity袁
了从源头到产品的能源革命年月特斯拉汽车公司
遥20172袁
渊TeslaMotorsInc援冤渊TeslaInc援冤遥
正式改名为特斯拉特斯拉不
90
圆园195
年第期
因而可从绿色消费切入将目标锁定在热爱生
袁Model3袁
活有环保意识和社会责任感并具备一定消费能力的购车一
尧
族他们热爱生活关注赖以生存的自然环境践行绿色低碳
遥袁袁
的生活方式他们有知识带有人文关怀具有一定的消费能
遥袁袁
力不仅是通过驾驶表达对传统燃油汽车的不满还
遥Model3袁
渴望带动更多的人进入电动汽车时代带动全球能源消耗向
袁
可持续方向转变
遥
2.尧遥
追求时尚表达个性的科技迷特斯拉从诞生就在做颠
车中的第一覆式创新争做新能源汽堪与苹果媲美的理
袁遥IT
念赛比硅谷的想象力夸张炫目并极具科幻感的造型高贵
袁袁袁
奢华的动力性能一举一动都备受全球瞩目特斯拉创始人
袁遥
伊隆马斯克就是特斯拉最好的代言人钢铁侠原型伊隆马
窑遥窑
斯克身上流淌着的极客血液传奇式的故事都是追求时尚
尧尧
表达个性的科技迷购车的理由
遥
基础版本的有浓浓的互联网味道基础配置包
Model3袁
含了双区空调车载收音机网络电台导航蓝牙甚至还有
尧尧尧尧袁
车载摄像头备用并提供热点加配选装
渊冤袁Wifi遥Autopilot
包自动驾驶选装包更可以享受全自动驾驶的高科技驾车
尧袁
体验这些都说明了是科技迷们不错的选择
遥Model3遥
五总结
尧
总体来说特斯拉在中国市场的受众是热爱生
袁Model3
活有环保意识和社会责任感具备一定消费能力中青年他
尧尧遥
们思想前卫敢于尝试新事物并且有着一定的环保观念未
袁袁遥
来新能源汽车必将取代老牌汽油发动车而特斯拉
袁Model3
的消费者正是时代的颠覆者
遥
参考文献
院
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陈正奇姜宜龙从特斯拉汽车现象看品牌营销之道
[J].袁2013渊18冤院201.
中国外资
[2].[J].袁
张伯顺专家眼中的特斯拉电动车汽车与配件
2013渊41冤院44-45.
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朱哲成特斯拉杭州营销状况分析研究科技经济市
场
袁2016渊11冤院117-118.
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王一鸣关于特斯拉你需要知道这点
世界汽车
袁2017渊9冤院22-29.
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殷丽萍马斯克颠覆式创新造出特斯拉经营管理
者
袁2014渊8冤院34-37.
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